PROVEN Technologies olarak yazılım geliştirme, yazılım test ve doğrulama ile Ar-Ge odaklı çalışmalarımızla 2014 yılından bu yana Savunma, Otomotiv, Havacılık ve Uzay, Finans, Endüstri 4.0 sektörlerinde faaliyet göstermekteyiz. Müşterilerimizin kritik sistem ve projelerinde mühendislik kabiliyetlerimizle güvenilir bir iş ortağı olarak çözümler üretmekteyiz.
Şirketimizin büyüyen iş geliştirme faaliyetlerinde görev almak üzere uçtan uca satış sürecinin tamamını sahiplenebilecek (keşif → nitelendirme → teklif → müzakere/ihale → sözleşme → hesap büyütme) İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz.
Genel Nitelikler
- Üniversitelerin İşletme, Endüstri Mühendisliği, Bilgisayar Mühendisliği veya ilgili lisans bölümlerinden mezun,
- B2B iş geliştirme, stratejik satış veya müşteri yönetimi alanlarında en az 5 yıl tecrübeye sahip,
- Enerji, telekom veya finans sektörlerinde yazılım hizmeti iş geliştirmesi deneyimine sahip,
- Mühendislik ekipleriyle etkin şekilde çalışabilecek teknik okuryazarlığa sahip,
- OEM / Tier-1 / regülasyona tabi sektörlerde iş geliştirme tecrübesine sahip,
- Danışmanlık temelli satış yaklaşımında tecrübeli (ihtiyaç analizi → çözüm kurgusu → ticari çerçeve → kapanış).
- SOW, ücretlendirme yapıları, kilometre taşları (milestones), kabul kriterleri ve teslimat riskleri gibi ticari yapı taşları konularına hakim,
- Çok kültürlü çalışma ortamlarına adapte olup etkin çalışabilen,
- Takım çalışmasına yatkın, sorumluluk sahibi,
- Analitik düşünce ve problem çözme yeteneğine sahip,
- İletişim, sunum, zaman yönetimi ve raporlama becerilerine sahip,
- Yazılı ve sözlü olarak iyi derecede İngilizce iletişim kurabilen,
- İstanbul genelinde iş ilişkileri geliştirme deneyimine sahip.
İş Tanımı
- Hedef müşteri listeleri ve stratejik müşteri planları oluşturmak.
- OEM’ler, Tier-1’ler, savunma kuruluşları ve mühendislik şirketlerinde yeni giriş noktaları açmak; temasları fırsata çevirmek.
- Müşterilerin ihtiyaç ve problemlerini analiz ederek doğru hizmet / çözüm yaklaşımını kurgulamak.
- Teknik ekipler ile birlikte çalışarak teklif öncesi çözüm yaklaşımını kurgulamak.
- SOW, fiyatlandırma yapısı, kilometre taşları, kabul kriterleri, teslimat riskleri gibi ticari yapı taşlarını doğru çerçevelemek ve süreci yönetmek.
- Mevcut müşterilerde proje sayısının ve ölçeğinin büyümesini sağlamak.
- PROVEN’ın mühendislik analitiği, izlenebilirlik, yapay zekâ destekli test ve yeniden kullanılabilir çözüm yetkinliklerini müşterilere doğru şekilde konumlandırmak ve bu kabiliyetleri iş fırsatlarına dönüştürmek.
- CRM ve satış pipeline yönetimini yürütmek.
- Etkinlik, iş ortaklığı ve network üzerinden gelişen temasları gerçek iş fırsatlarına dönüştürmek.
- Teklif/ihale/müzakere/sözleşme süreçlerinde ticari riskleri erken tespit etmek, yönetmek ve raporlamak.