Votre mission :
Piloter le développement du marché et des ventes d’OLYMPIC Banking System en identifiant des opportunités et concluant de nouveaux contrats pour ERI.
VENTES
- Veille : collecter de l’information sur son segment de marché, les prospects et la concurrence
- Analyser le marché et élaborer une stratégie
- Définir un planning de réalisation pour les prospects
- Initier et maintenir la relation avec les prospects
- Identifier les opportunités et acquérir de nouveaux clients sur son territoire
- Organiser et coordonner les démonstrations pour les prospects
- Produire un rapport avec toutes les étapes des activités pré-sales et ventes selon la méthodologie, les outils et techniques ERI
- Gérer la relation prospect au quotidien durant tout le cycle de vente
- Diriger les présentations et les négociations
- Organiser, coordonner, préparer les offres et en assurer le suivi
- Clore les accords, préparer et finaliser les contrats
- Orchestrer les ressources internes ERI pour un support optimal
MARKETING
- Participer à l’organisation et à la gestion des événements
- Préparer et rédiger des articles pour journaux et revues spécialisées
Vos responsabilités principales :
- Produire et maintenir le planning commercial
- Produire et maintenir le plan d’actions commerciales pour les prospects
- Suivre quotidiennement son/es territoire(s)
- Etablir un rapport hebdomadaire sur ses activités commerciales
- Finaliser et négocier les contrats
- Respecter les procédures standard ERI
- Vous pourrez être amené à participer à des négociations internationales
Votre profil :
- Connaissance approfondie du marché
- Réseau de relations dans le marché bancaire
- Expérience attestée de la négociation
- Excellente maitrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit
- Trois ans minimum dans la vente pour une société de conseil spécialisée dans l’informatique ou le métier bancaire – une expérience internationale serait un atout
- Diplôme universitaire BAC +5 ou grandes écoles de commerce
- Formation IT ou bancaire
Vos atouts :
COMMUNICATION
- Écoute et dialogue, bon contact avec les clients internes et les collaborateurs
- Bonne expression orale et bonne présentation
- Excellent communicant et présentateur expérimenté
- Résistant au stress
ORIENTÉ « CLIENT »
- Capacité à comprendre et à intégrer les besoins client
- Sens du service
- Disponibilité, proactivité
- Doué pour « ouvrir des portes »
- Bon négociateur
- Créatif, pugnace et efficace pour clore une affaire
Vous apprécierez :
- Une société, un produit et un marché à fort potentiel de croissance
- Une activité passionnante et évolutive
- Une entreprise dynamique et porteuse de projets ambitieux
Lieu de travail : Paris
Type d’emploi : Contrat à durée indéterminée
Taux d’emploi : 100%
Date de début : à convenir
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, merci d’adresser votre candidature par e-mail à [email protected] en mettant impérativement la référence suivante dans l’objet: ERI BANCAIRE PARIS – Sales Manager.
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