Neuilly-sur-Seine, Île-de-France, France
Je construis des opérations commerciales de zéro dans des marchés que d'autres jugent trop complexes — acier, ciment, chimie de spécialité et matières premières industrielles. Au sein de groupes internationaux tels qu'ArcelorMittal, Firmenich, Cimsa Cement et OYAK Cement Group (CIMPOR), la mission a toujours été la même : pénétrer un nouveau marché, bâtir le dispositif commercial, et délivrer une croissance mesurable. RÉALISATIONS CLÉS: ▸ Croissance du chiffre d'affaires ×4 en 6 mois — entrée sur le marché français du ciment, CIMPOR France ▸ +300 % de croissance sur les aciers plats à haute valeur ajoutée et les fibres acier — ArcelorMittal, Turquie & marchés export ▸ Projet greenfield terminal ciment 82 M$ USA — conception du cadre commercial complet, Cimsa Cement ▸ Marges de trading doublées + croissance des volumes de 50 % en 12 mois — trading physique acier, Afrique francophone, Acemar AG ▸ Récupération de 20 % de part de marché en 18 mois — matières premières chimie de spécialité, Firmenich Ce qui me distingue, ce n'est pas la profondeur dans un seul secteur — c'est l'agilité commerciale : la capacité à décoder rapidement un marché industriel inconnu, cartographier le paysage concurrentiel, et signer les premiers contrats significatifs avant que d'autres aient terminé leur analyse. —— Domaines d'expertise : Développement commercial international B2B · Trading physique de matières premières · Trading clinker & ciment · Matériaux cimentaires · Négociation contrats spot & terme · Approvisionnement en vrac · Entrée sur marchés greenfield · Développement de réseaux de distribution · Financement du commerce (LC, SBLC, CAD) · Incoterms & négociation fret · Optimisation du surestaries · Stratégie Route-to-Market & Go-to-Market · Gestion grands comptes · Contrats terminaux · Gestion P&L & budget · Développement pays & régions · Partenariats stratégiques & faisabilité JV · Conformité CBAM · CRM/ERP —— Basé à Paris · Trilingue : français · anglais · turc À la recherche de mandats commerciaux seniors en Europe et à l'international — n'hésitez pas à me contacter.
Pilotage des ventes et du développement commercial en France pour le ciment blanc et ciment gris et les matériaux cimentaires (laitier), en cohérence avec la stratégie de croissance. Gestion complète des opérations commerciales : négociation client, appels d’offres, tarification et exécution des contrats. Développement du portefeuille clients et élargissement de la couverture du marché par l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques. Supervision des opérations du terminal régional, avec suivi des niveaux de stock et des livraisons clients.
- Expansion de l’activité B2B de USLU SOLAR en France dans le secteur photovoltaïque, avec un succès - prouvé en vente technique et acquisition de clients. - Vente d’aciers industriels en conteneur complet depuis la France.
• Pilotage des plans commerciales d’expansion au marché américain : Mise en place de la stratégie export d’un projet Greenfield de 82M$ aboutissant à l'implantation d'un site aux États-Unis. • Élaboration, mis en œuvre et gestion des plans stratégiques commerciales mondial pour stimuler la croissance de l'entreprise • Développement des outils de business intelligence export, prospection et identification d’opportunités de croissance dans l’achat et la vente de produits cimentaires et matériaux connexes. • Management des équipes directes et indirect dans différent locations.
Directeur du Département Marketing Ciment Blanc et Produits Spéciaux, a dirigé toutes les opérations de marketing B2B et B2C, S & OP, ainsi que de marketing commercial à l'échelle mondiale.
• Pilotage d'une stratégie de relance commerciale sur un marché en perte de croissance pour inverser la tendance et restaurer la rentabilité. • Développement et fidélisation des clients export de Firmenich en renforçant la stratégie produit et la synergie entre les équipes commerciales et marketing. • Reprise de 20% de parts de marché en 18 mois chez un client clé grâce à une optimisation de l'offre et une meilleure segmentation des clients. • Mise en place d'un plan de croissance assurant +10% de progression annuelle à long terme