South Korea
글로벌 OEM·라이프스타일 제품 중심 해외영업 → MD → 구매 End-to-End 경험. 해외 에이전트/딜러·벤더 관리, Cost Negotiation, Forecast·OTB 기반 SKU/재고 운영, 신규 시장/Key Account 개발, 품질/AS 대응, 미국 HQ 협업 경험 포함.
상품구매팀 가구/일반상품 구매 (Key Responsibilities & Achievements) -. 해외 OEM 가구·홈데코 수입 구매 (연간 매입 약 210억, 500 SKU, 16 Vendors) -. 베트남·중국 OEM 벤더 운영, 가격/조건 협상, 계약 체결 -. Forecast 기반 발주 및 OTB 운용, 수요예측, 재고·납기·반품 관리 -. 공급망 개선, Lead Time 단축, PO/납기/AS Issue 대응 프로세스 구축 -. 원가·물류·조건 분석 및 Vendor 평가/정리, 신규 OEM Base 탐색 (Highlights) -. 수입 매입가 연간 약 6억원 절감 (원가 기준 2.8% 개선) -. 수입 물류비 연간 약 9억원 절감 -. 결품률 0.14% 이하, 반품률 0.48% 이하 유지 -. 월평균 재고 50억 이하, 회전율 개선 및 OTB 기반 발주 안정화 -. 베트남·중국 벤더 7개 신규 확보, 납기 약 15% 단축
WSI팀 MD파트 웨스트엘름 MD (Key Responsibilities & Achievements) -. 해외 브랜드 소싱 및 국내 런칭·확장 -. 카테고리 전략 수립, 시즌 제품 선정, SKU 구성, 가격/마진 관리 -. Forecast 및 OTB 기반 판매 계획, 재고 운영, 프로모션 계획 수립 -. Vendor 협상, MOQ·리드타임·단가 관리, 계약 및 공급계약 운영 -. 온라인·오프라인 채널 전략 기획, 마케팅/브랜드 협업 (Highlights) -. 담당 웨스트엘름 브랜드 연평균 매출 +15~20% 성장, 누적 약 200억+ -. 신규 카테고리 확장으로 SKU +120% 확대 -. 신제품 성공률(런칭 → 상시 운영) 약 40~50% 유지 -. 마진율 개선 (+3~5%p) 및 Forecast 정확도 +10~15% 향상
해외영업팀 해외개발 파트 (Key Responsibilities & Achievements) -. 중동·중남미 시장 대상 B2B 수출 영업 및 에이전트/딜러 채널 관리 -. 딜러 2개 → 10개 이상 직접 확대하며 신규 시장/Key Account 발굴 -. 제품 라인업 조정, 계약 체결 및 판매 전략 수립 -. 미수채권 관리 체계 구축: 신용 평가 및 회수 프로세스 운영 -. 영업 Pipeline 관리 및 월별 성과 보고 체계 정비 (Highlights) -. 해외 프로젝트 수주 (멕시코, 사우디, UAE) → 총 매출 60억 달성 -. 10+ 중동 및 중남미 딜러 관리 -. 신규 국가 및 Key Account 발굴, 해외 채널 안정화 -. 딜러 성장 및 장기 계약 유도로 수익 기반 강화