Bad Reichenhall, Bavaria, Germany
Umsetzungsstarker Geschäftsführer mit International erfolgreichem Track-Record in der Leitung von mittelgroßen bis großen Konzernunternehmen im Consumer Segment (Industrie / Handel) für Private Equity, Inhabergeführte- u. Konzerngesellschaften, meist in wirtschaftlich herausfordernden Turn Around Situationen. 20+ Jahre als Geschäftsführer P&L-Verantwortung für bis zu 2,5 Mrd. € Umsatz, davon im Ressort 600 Mio. €, 2.500 MA Verwaltungs- u. Aufsichtsrat strategische Unternehmensausrichtung, Portfolio Management - Leitung komplexer Organisationseinheiten Internationaler Multichannel Vertrieb, Distanzhandel, Onlinehandel, Retail - B2B u. B2C Sortimentsbildung und Supply Chain Management Internationales Marketing und Brandmanagement Transformation und Restrukturierung hohe Zahlenaffinität Turnaround: Steigerung von Umsatz (6,25 % CAGR 2013 – 2017 über Branchenniveau) & EBITDA Verbesserung (von -3 Mio € auf 4 Mio €) innerhalb von 4 Jahren u.a. durch Neuausrichtung der Vertriebsstrategie & Effizienzoptimierungen nach Unternehmensübernahme Transformation eines Kataloganbieters, hin zum E-Commerce getriebenen Unternehmen innerhalb von 2 Jahren (80 % Web-Umsatz) Erfolgreiche Umsetzung nationaler Marken, Angebots- u. Vertriebskonzepte. z.B. bestes Ergebnis der größten Auslandsgesellschaft (50-jährige Geschichte) aus einer Turn-Around Situation nach 3 Jahren Leitung des Unternehmensportfolios eines Schwedischen Konzerns für Central Europa mit Holding-, Einzelunternehmen- u. Landesgesellschaften in einer wirtschaftlich kritischen Situation. Turn Around nach 3 Jahren mit anschließender Veräußerung von Einzelgesellschaften und Spin Off Aktivitäten Erfolgreiche Unternehmensintegrationen, Entwicklung und Umsetzung von M&A-Strategien, Ausbau von Tochtergesellschaften Entwicklung und Umsetzung zahlreicher Performance Programme
Deutschlands führende Agentur für SEO, Conversion Optimierung & KI-Strategien Wir stehen an einem Punkt, an dem sich digitale Sichtbarkeit neu definiert. Suchmaschinen, KI-Modelle und Nutzererwartungen entwickeln sich schneller, als viele Organisationen ihre Strategien anpassen. Ziele: Wachstumsstrategie der führenden Agentur für CRO (Conversion Optimierung) & SEO, KI-Strategien (GEO) für nachhaltige digitale Relevanz - Erweiterung des Kundenstamms im TOP 100 Segment - Ausbau zum Marktführer im CRO
nach vielen Jahren Tätigkeit im Top-Management eines börsennotierten Handelsunternehmens – Consulting von namhaften Unternehmen in Europa - AR, Verwaltungsrat u. Beiratsfunktionen • Geschäftsführung auf Zeit (Interim) in schwierigen Situationen • Strategische Beratung internationaler Handelsunternehmen und PE-Häusern • Due Dilligence Prozess - Strategie, Marketing, Einkauf und Internationalisierung • Restrukturierung und Change-Management • Sortimente und Supply Chain Management • Internationales Marketing und Sales Im Laufe meiner beruflichen Aktivitäten Ausübung von Aufsichtsräten und Verwaltungsräten: - VR-Präsident Quelle AG Schweiz - AR Mitglied INTERSPORT Österreich - Executive Board FristadsKansas Group Sweden - Chairman of Clinic&Job Dress Germany - VR-Präsident CJD Schweiz - Director of Board Schneiders New York - Beirat LEAP eMarketing - Chairman Btogehter Österreich - Vice President Handelsverband - Verband österreichischer Handelsunternehmen Wien Ergebnisse Weiterentwicklung, Kontrolle und Coaching des verantwortlichen Managements
Erfolge: Turn-Around Projekt: Fashion Unternehmen mit negativem Ergebnis in 2018 - nach Übernahme (Eigentum) Strategie u. Kostenprojekt eingeleitet, Markenpositionierung überarbeitet, Vertriebs-Strategie definiert u. HR-Strategie implementiert. Im Jahr 2019 positiv – Umsatzwachstum 2022 plus 27 % - Strategie: konsequente Entscheidung für Premium u. Luxus – bewusster Verzicht auf Umsatz, Definition „make or buy“ mit hohem Outsourcing Anteil: Produktion - Rohwaren - Fertigwarenlogistik, Atelier, Schnitt - Markenstrategie: Definition der Marken-Positionierung nach Stil, Zielgruppe, Sortiment, Wettbewerb, Sprache, Gefühl (Livestyle), Angebotspreise u. Qualität - Kosten: Reduktion der Personalkosten um ca. 25 % durch Schließung unrentabler Outlets und Einführung Webshops mit Outletfunktion u. Verkauf an Großabnehmer, Verschlankung aller Abteilungen und Anpassung an das „NEUE“ Sortiment, Nachverhandlung aller relevanten Verträge (Mieten) - Sortiment: Reduktion des Angebots um 50 % (Sortimentsgröße und Musterentwicklung), Reduktion der WE-Quote durch höhere Preise im Rahmen der Marken-Positionierung, - Vertrieb: Key Positionen neu besetzt und Vertriebsmitarbeiter teilweise ausgetauscht in Spanien, UK, Deutschland, Österreich, Signifikante Umsatzsteigerungen in Italien, Frankreich, Spanien und Österreich erzielt durch Sortiment und Markenpositionierung, Aufbau Webshops innerhalb 4 Monaten mit Hilfe von Interim-Manager, zweisprachig, Liefermöglichkeit Europa, Eröffnung „Stammhaus“ in Salzburg auf 400 m2 – Schneiders Monobrand, Investition in Premium-Show-Rooms - HR-Strategie: beide GF gekündigt, erste Ebene fast komplett ersetzt, mit Hilfe von HR-Interim-Coach (Designleitung, Vertriebsleitung, CFO, COO, IT-Leitung, Marketingleitung, Einkaufsleitung) Prozesse definiert und HR angepasst
weitere Positionen: Member of Executive Board FK-Group (Holding) Member of Executive Board FRISTADSKANSAS Brand Sweden MD of KWINTET HOLLAND BV Niederlande Chairman of Clinic&Job Dress Group Germany Member of the Board BRAGARD SA Frankreich Verwaltungsratspräsident CJD Schweiz Market leader in workwear Marktführer in Arbeitsbekleidung / Workwear Erfolge: EBITDA-Turn-Around mit Ergebnisverbesserung über 7,0 Mio. € in der Region, Umsatzentwicklung 6,25 % CAGR 2013 – 2017 (über Branchendurchschnitt) mit später erfolgreichem Exit - Strategie: Mitarbeit in der Erstellung der Konzernstrategie (Holding) und verantwortlich für die Umsetzung im geografischen Raum, Portfoliobereinigungen u. Organisationsentwicklung von Marken und Gesellschaften, Kostenprogramme, Wachstumsstrategien in Teilmärkten (Handwerker, Klinik-Personal, Leasing), M&A Verantwortung in der Region - Markenstrategie: Rückzug aus dem Bereich Corporate Fashion in Germany mit Großkunden wie VW, DHL, Porsche, usw. auf Grund von negativem DB, Forcierung Klinik u. medizinische Bekleidung im Direktvertrieb, Mitarbeit bei der Positionierungsstrategie verschiedener Skandinavischer Marken - Kosten: Reduktion der Personalkosten durch Zusammenlegung im Backend Bereich, Struktur „NEU“ in Niederlanden durch Verschlankung der Organisation und Aufgabe von unrentablen Geschäftsbereichen – Turn-Around innerhalb eines Jahres (Ergebnisverbesserung 2,0 Mio. €) - Vertrieb: Einführung PIM und neue Webshops bei den B2C Marken. CRM bei den B2B Marken, Vertriebs-Spezialisten für Segmente wie Arbeitsschutz, Reinraum, Leasing, usw.
ca. 1.600 Mitarbeiter, ca. 350 Mio. € Umsatz Parallele Tätigkeit (CEO BON´A PARTE) als Generalbevollmächtigter und anschließende Übernahme der Geschäftsführung Geschäftsführer Ressortverantwortung Living & Home • Erarbeitung Strategiepapier zur weiteren Stärkung des E-Business der Sparte Living & Home • Erfolgreiche Implementierung der „NEUEN“ Unternehmensorganisation - Auf Basis BCG-Papier Verschlankung der Organisation um ca. 20 % - Bildung von Brand-Strukturen und Shared Services - Neubesetzung der Schlüssel-Positionen - Reduktion der Kosten über alle Ressort- u. Unternehmensbereiche • Strategische Sicherung des Geschäfts durch erfolgreiches Marken- u. Portfoliomanagement: - Restrukturierung von Landesgesellschaften (z.B. Belgien/Holland) - Entwicklung strategisches Eckpunktepapier für die weitere Expansion der Gruppe z.B. Fokus auf • Festlegung der Zielergebnisse nächste 3 Jahre (Projekt 400/10)