São Paulo, São Paulo, Brazil
Profissional com 19 anos de experiência na área comercial, no segmento de bens de consumo e cosméticos. Gerenciando contas globais, GPA, Carrefour e Wal Mart. Canal Cash & Carry Nacional, distribuidores exclusivos, Contas Regionais, Atacados de grande porte e canal B2B. Experiência em Multinacionais de relevância como: Nestle, Jonhson & Jonhson, Bristol Myers Squibb, Kimberly Clark, Ferrero, Mars e Kellogg, gerindo grandes marcas e equipes. Participação na ativação dos projetos: > Go to Market; > Restruturação das áreas dos distribuidores exclusivos de SP e MS > Implementação de S&OP > Implementação dos processos de vendas > Ferramentas para o forecast de vendas > Reestruturação dos canais de vendas > Criação do canal Cash & Carry com SKUs segmentados por canal > Criação do canal B2B Desenvolvimento e Implementação do Join Business Plan - JBP Gerenciamento do P&L Definição de distribuidores para atendimentos das áreas do estado de SP Negociação dos contratos internacionais, CWT e IRTS Análise de mercado e concorrência, Nielsen/Kantar/BIS Treinamento das equipes de vendas direta e indireta Desenvolvimento de campanhas para equipes direta e indireta
- Responsável pela área comercial, Vendas, Marketing, Trade MKT, Exportação e ADM Vendas. - Liderança do planejamento estratégico da empresa, com alta capacidade de análise do cenário econômico-financeiro e comportamento do mercado, tendo histórico de sucesso na implementação de planos de ação consistentes e que contribuíram para o alcance de objetivos financeiros e de marca, bem como para a tomada de decisão sobre lançamentos, expansão ou diversificação de negócios - Desenvolvimento de estratégias de comunicação e marketing, coordenação conjunta da execução de campanhas e análises de ROI - Gestão, treinamento e desenvolvimento de pessoas, liderança de equipes e de profissionais de alta performance - Implementação de estratégias e planos de ação, e também em gestão de DRE (P&L), vendas (S&OP e forecast) - Elaboração do Business Plan, políticas e estratégias comerciais, controle de budget, coordenação dos projetos de expansão da área, garantindo a melhoria continua dos processos, redução de custos e abertura e desenvolvimento de novos negócios.
Gestão da equipe de vendas e implementação dos processos de vendas. Responsável pelo resultado financeiro, GS, NS, GP e volume. Responsável pelo canal Direto, varejo, cash&carry, farma, food service e pelo canal indireto, distribuidor e atacado. Responsável pelo GTM e desenvolvimento dos planos de negócios (JBP).
Reportando-se diretamente ao Presidente da cia. Responsável pelo canal de venda indireta, distribuidores e atacados, tendo cinco Gerentes Regionais de Vendas, como subordinados diretos e uma equipe de 18 colaboradores. Responsável pelo P&L, indicadores de vendas volume/valor e desenvolvimento da equipe. Elaboramos a condição comercial por canal e atualizamos as listas de preços em todos os clientes. Reestruturamos a cadeia de distribuição nomeando e substituindo distribuidores em áreas estratégicas. Implementamos a nova política comercial e os novos contratos de fornecimento, em todos os distribuidores exclusivos. Elaboramos/executamos o plano de vendas (JBP), alinhados com as estratégias de marketing.
Reportando-se diretamente ao Presidente. Liderei uma equipe de quatro Gerentes de Contas Nacionais e uma equipe de 13 colaboradores. Reestruturamos toda a equipe comercial, resultando em um time focado por canal. Definimos a política comercial por canal e atualizamos as listas de preços em todos os clientes C&C e KA. Elaboramos os planos de negócios (JBP), de acordo com cada ambiente de varejo e planos exclusivos por cliente, para o canal C&C. Com os canais/clientes organizados de acordo com a necessidade da cia e do mercado, em 2020 temos um crescimento de dois dígitos, nos canais Key Account e Cash & Carry.
- Gerente Regional SP/MS Responsável pela cadeia de distribuição (distribuidores exclusivos), nos estados de SP e MS, varejo Regional e Food Service. - Gerente Nacional de Cash & Carry Responsável por Atacadão, Assai, Makro, Maxxi, Tenda, Spani, Esperança e Roldão. - Executivo de Contas Responsável pelas contas GPA Brasil, Wal-Mart Brasil, Carrefour Brasil e Dia%. Gestão integral dos negócios envolvendo os produtos e serviços que caracterizam a relação entre a Kellogg e os Clientes. Atuação nas regiões Sudeste, Nordeste,Centro Oeste e Sul. • Reestruturei completamente as regionais, desde a equipe até processos, transformando completamente a imagem das marcas no mercado e trazendo resultados significativos de ganho de participação vs. principais concorrentes; • Introduzi novas linhas de produtos no mercado, trazendo para a empresa maior competitividade e adaptabilidade à realidade do consumidor local; • Aumentei significativamente a parceria e relacionamento com os principais clientes, através da mudança de estratégia de Customer Services e Joint Business Planning; • Desenvolvi SKUs segmentados por formato de ambiente de varejo; • Alcançamos importante redução de trade incentives, através da eficiência no processo de JBPs dos Top Clientes. • Participei e apresentei planos de negócios entre Diretorias (Top 2 Top), inclusive participando de reuniões internacionais, tais como IRTS e CWT