Hannover, Lower Saxony, Germany
Es begeistert mich, wenn aus Analyse klare Maßnahmen werden – und daraus echte Markterfolge. ⭐ 30 Jahre Vertrieb & Geschäftsführung: Vertrieb neu aufgestellt, Großkunden gewonnen, starke Teams geführt ⭐ Markterschließung: erfolgreich Transformation vom Fachhandel zu Zentralkunden im LEH umgesetzt ⭐ Digitale Kompetenz: Weiterbildung in KI & moderne SaaS-Vertriebsprozesse ⭐ Fokus auf Veränderung: suche eine Herausforderung, wo Wandel erwünscht ist und Commitment zählt ⭐ Referenzen namhafter Handelskonzerne und -verbände sind auf Wunsch verfügbar. Zielpositionen: Geschäftsführer | Vertriebsleiter | Key Account Manager Branchenfokus: Konsumgüter (Nonfood/Food), SaaS-Vertrieb, B2B/B2C Stärken: Strategie | Teamaufbau | Key Accounts | Digitale Prozesse | Change Management
Führungsverantwortung für alle zentralen Unternehmensbereiche
Berufliche Weiterbildung und Kompetenzaufbau im Bereich Künstliche Intelligenz sowie moderne Vertriebstechniken. Ziel: Verbindung technischer Entwicklungen mit operativem Vertrieb.
Gesamtverantwortung für strategische Unternehmensentwicklung und Marktpositionierung mit Schwerpunkt Vertrieb und Marketing: • Deutliches Verbessern der Marktposition • Führen eines Teams von 58 Mitarbeitenden aus Außendienst, Innendienst und Projektmanagement • Erfolgreiche Transformation vom Fachhandelsvertrieb hin zu Filialisten (LEH, DIY, Nonfood) • Etablieren neuer Großkunden durch gezielte Neukundengewinnung & Key-Account-Management • Aufbau einer Serviceorganisation zur Kundenbetreuung im LEH, Einführung digitaler Prozesse (EDI) • Optimieren der Warenpräsentation am POS zur Erhöhung der Abverkaufszahlen • Entwickeln und Kommunizieren einer klaren Vertriebsvision zur Stärkung der Teamidentifikation
Führungsverantwortung für alle zentralen Unternehmensbereiche (Vertrieb, Marketing, Einkauf, Finanzen, Logistik) sowie für die Entwicklung und Umsetzung übergreifender Wachstumsstrategien: • Einführen innovativer Sortiments- und Eigenmarkenkonzepte sowie moderner Vertriebs- und Online-Systeme • Ausrichten des Außendienstes auf Top-Kunden und gezielte Neukundengewinnung • Prozessoptimierung zur Kostensenkung und Qualitätssteigerung im operativen Geschäft • Übernahme von Wettbewerbern im Rahmen von M&A-Prozessen, Schaffung strategischer Synergien • Aufbau einer offenen, teamorientierten Unternehmenskultur durch transparente Kommunikation und klare Visionen
Eigenverantwortliche Leitung strategischer Sonderprojekte mit direkter Berichtslinie zur Geschäftsführung: • Gründen der Marketingkooperation „Europaper“ mit sieben PBS-Fachgroßhändlern • Restrukturieren des Vertriebs in drei Kernbereiche: PBS, Transport-, Serviceverpackungen • Begleiten des Beitritts zur Kooperation Egepack zur Stärkung des Verpackungsbereichs
Technische und organisatorische Verantwortung für die Digitalisierung der Geschäftsprozesse: • Projektleitung bei Einführung eines ERP-Systems und Aufbau einer neuen IT-Infrastruktur • Integration digitaler Prozesse in bestehende Vertriebs- und Supportstrukturen • Aufbau eines Inhouse-Callcenters zur Verbesserung der Kundenkommunikation • Schnittstellenmanagement mit Fachabteilungen und externer IT-Beratung • Business-Reports und Vertriebsstatistiken erstellen mit Informix-SQL