Greater Barcelona Metropolitan Area
Técnico Comercial Senior con más de 25 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B en sectores construcción e industria, especializado en el mercado francés. Experto en gestión y crecimiento de cuentas estratégicas, negociación internacional, venta técnica consultiva y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. Perfil orientado a resultados, incremento de facturación, optimización de márgenes y expansión sostenible de negocio internacional.
Responsable del desarrollo y consolidación del mercado francés en el sector construcción e industria.
- Gestión y desarrollo de cuentas clave B2B en Francia. - Negociación de contratos y acuerdos comerciales. - Prescripción técnica ante arquitectos, ingenierías y promotores. - Elaboración y seguimiento de presupuestos, márgenes y rentabilidad. - Coordinación con equipos técnicos y operativos. - Interlocución profesional diaria en francés. - Gestión y seguimiento del pipeline de ventas en CRM, actualizando actividades, oportunidades y previsiones. - Seguimiento postventa de clientes clave para asegurar satisfacción, fidelización y venta cruzada de servicios. - Negociación de precios, plazos y condiciones comerciales respetando políticas internas y márgenes establecidos.
Prescripción, fidelización y comercialización de productos y servicios del Grupo Porcelanosa, enfocados a promotoras de 4 a 25 viviendas. Asesoramiento técnico y económico a despachos de Arquitectura para garantizar soluciones adaptadas a cada proyecto. Captación de nuevos clientes y gestión integral de ventas: elaboración de presupuestos, control de costes, seguimiento de obra y cierre de proyectos. Desarrollo de propuestas comerciales personalizadas y prospección del mercado inmobiliario en la zona de Cataluña. Coordinación con equipos internos para asegurar la correcta implementación de los proyectos y la satisfacción del cliente.
Supervisión y dirección integral de proyectos de construcción desde la concepción hasta la finalización, asegurando cumplimiento de plazos, costes y estándares de calidad. Planificación proactiva para prevenir problemas y resolución de incidencias durante el desarrollo de las obras. Coordinación y gestión de equipos de obra y subcontratistas, optimizando recursos y garantizando eficiencia en cada proyecto. Implementación de procesos de control de calidad y seguimiento técnico, asegurando que todos los trabajos cumplieran normativa y requisitos del cliente. Colaboración estrecha con clientes, proveedores y dirección para alinear objetivos técnicos y comerciales. Proyectos destacados: Sectorización completa de la nave de Compagnie Fruitière en Mercabarna. Sectorización contra incendios de la central de M. Pascual en Terrassa. Reforma y mantenimiento de paradas y naves industriales en Mercabarna, Barcelona. Proyecto retail: Frutas Antonio en Centro Comercial Ànec-Blau, Castelldefels (Vive la Fruta). Ampliación de muelle de carga y pintado de fachada de la central de Air-Val en Gavà. Mantenimiento completo de la central de Pan Alemán Ketterer en Gavà.
Gestión integral de proyectos de instalaciones de cámaras frigoríficas y frío industrial, desde la planificación hasta la ejecución. Elaboración de costes, presupuestos y seguimiento financiero de las obras, asegurando rentabilidad y control del proyecto. Planificación y organización de obra, coordinando equipos y recursos para garantizar cumplimiento de plazos y calidad. Comprobación de mediciones, certificaciones y normativa, asegurando el cumplimiento de estándares técnicos y legales. Interacción con clientes y proveedores, ofreciendo asesoramiento técnico y comercial durante todas las fases del proyecto. Proyectos destacados: Reformas de paradas del Mercado de Fruta y Verdura en Mercabarna. Proyectos singulares para Morales e Hijos S.A. (Eurobanan, Barcelona). Central de almacenamiento de Frutas Antonio en Castelldefels.
Lideré la gestión comercial y el desarrollo de todos los sistemas de Protección Pasiva Contra Incendios, incluyendo: Sistemas aplicados a la estructura portante del edificio. Sistemas en elementos separadores entre sectores de incendio. Sistemas de sellados ignífugos en pasos de instalaciones y oquedades. Coordiné y dirigí equipos comerciales y técnicos, asegurando la correcta prescripción, ejecución y seguimiento de proyectos. Implementé estrategias de expansión comercial, consolidando relaciones con clientes clave y aumentando la presencia de la empresa en el sector. Proyecto destacado: Reforma integral para Siemens en Cornellà, incluyendo varios trabajos como: Fachada principal, Pintura interior y Protección Pasiva Contra Incendios de prácticamente todo el edificio reformado, supervisando la coordinación de todas las fases del proyecto.