Bogota, D.C., Capital District, Colombia
| Gerente en Dirección Estratégica y Gestión Corporativa | Economista con MBA y Especialización en Finanzas Corporativas, con amplia trayectoria liderando procesos de planeación estratégica y operativa con un enfoque integral 360°, orientado a resultados y sostenibilidad de las organizaciones en sectores B2B. Experto en el diseño e implementación de estrategias corporativas, desarrollo de modelos estratégicos eficientes que permiten la optimización de operaciones bajo metodologías ágiles como Scrum. Mi enfoque gerencial combina visión macroeconómica con una gestión efectiva de los recursos humanos, financieros, logísticos y tecnológicos, asegurando el cumplimiento de objetivos corporativos que permiten el éxito de proyectos de inversión y disminución de riesgos. Me especializo en la toma de decisiones estratégicas de alto impacto, con un fuerte énfasis en innovación, experiencia del cliente y desarrollo de productos. Lidero equipos multidisciplinarios con una orientación hacia el logro, promoviendo culturas de alto desempeño y generación de valor. Domino herramientas clave como SAP ERP, Power BI y frameworks ágiles, lo que me permite integrar la analítica, la tecnología y la ejecución en la toma de decisiones gerenciales.
• Garantizar el proceso de planificación presupuestal comercial anual y mensual, asegurando la coherencia con la estrategia corporativa y facilitando el logro de metas organizacionales. • Generar análisis de entornos macroeconómico y sectorial, identificando riesgos emergentes y oportunidades de crecimiento sostenible en los mercados postal y de transporte. • Diseñar estrategias de pricing competitivas y sostenibles, a partir del análisis profundo de la competencia y la estructura del mercado, garantizando rentabilidad y posicionamiento estratégico. • Dirigir la construcción de tableros de control (dashboards) con indicadores de ventas, comportamiento de clientes y desempeño por canal, para apoyar la toma de decisiones ejecutivas y del comité comercial. • Supervisar y optimizar el modelo de comisiones, asegurando la alineación con los objetivos comerciales, ejecución, viabilidad y disminución de riesgos. • Construir informes estratégicos enfocados al análisis de competencia, tendencias del sector y resultados clave que respaldan la toma de decisiones a nivel directivo. • Evaluar la viabilidad de expansión comercial a través de puntos propios, alineando las decisiones de crecimiento físico. • Diseñar modelos de negocio y estudios de viabilidad para proyectos de inversión, orientados a la generación de valor sostenible y al fortalecimiento del portafolio de servicios. Logros: • Restructure el modelo de compensación variable, aumentando un 18% la productividad comercial y alineando incentivos con metas estratégicas. • Implementé un modelo de pricing para inversiones, mejorando la rentabilidad estratégica en 14% y asegurando sostenibilidad financiera a 5 años. • Desarrollé modelos financieros de escenarios, facilitando decisiones de inversión y generando ahorros del 12% en costos operativos. • Lideré el plan de internacionalización, apertura de nuevas líneas de negocio con una proyección de crecimiento del 11% en ventas internacionales en el primer año.
● Administrar y garantizar el cumplimiento de los contratos de los BPO con los parametros de la compa;ia buscando eficiencias operativas, desde el proceso de vinculacion hasta el cierre con un presupuesto anual de 5.000 dolares. ● Administrar los modelos de compensación salarial del canal comercial a nivel de terceros y personal directo, garantizando las estrategias de producto e incentivos de la compa;ia. ● Liderar proyectos de inversion y de crecimiento del canal con visibilidad en cadenas regionales y nacionales en las que no se contaba con presencia. ● Desarrollar las estrategias comerciales de crecimiento del canal logrando mejor posicionamiento de marca a traves de activaciones BTL y visibilidad en cadenas. Logros ● Diseñe estrategias de ventas en formación y activaciones comerciales que permitieron al equipo comercial aumentar la productividad en un 94% por asesor. ● Aumente la presencia de la marca en las cadenas regionales de las ciudades principales como Cali, Medellín y Barranquilla logrando capilaridad adicional de 85 puntos de ventas, un 79% de crecimiento.
● Diseñar y ejecutar los objetivos de corto y mediano plazo para toda la organización desde la Planeación Corporativa Estratégica, investigacion de mercado, definicion de las metas de crecimiento en unidades y recursos financieros, definicion de los presupuestos de las areas de apoyo de la compa;i con el seguimiento de los KPIs implementados en el BSC. ● Alinear la Planeación Corporativa y la Planeación Comercial, liderando con las Unidades de Negocio B2C y B2B los focos de crecimiento en cuanto a canales y de compensacion requeridas para el cumplimiento de objetivos con ciclos de gestion mensual. ● Liderar el dise;o de los proyectos de inversion con metodologias agiles de nuevos productos e innovacion de acuerdo a los campos de juego del sector de telco y servicios de valor agregado. ● Desarrollar al equipo de alto desempe;o por medio de formacion y crecimiento con el fin de garantizar los modelos de compensacion variable en todos los niveles de la compa;ia. Logros ● Participe en la estructuración del Área de Planeación y Gestión Estrategia de la compa;ia garantizando la alineacion en todos los niveles jerarquicos de los objetivos estrategicos con la implementacion del BSC. ● Lidere la estructura de metas y objetivos en todos los niveles de la organización para 8.000 empleados. basados en modelos financieros, comerciales y de Gestión en Claro. ● Diseño e implementación del Sistema de Monitoreo de competencia y entorno, análisis y evaluación de tendencias (macroeconómicas, cliente/consumidor, mercado, competencia, nuevos modelos de negocio, mercados adyacentes, innovación, tecnología, financiera, jurídica y regulatoria), para la definición y construcción de nuevas estrategias y oportunidades de negocio.
● Liderar los procesos de generación, explotación y análisis de Información comercial de la Unidad de Negocio B2C garantizando los ciclos de gestión. ● Administrar los KPIs para la toma de decisiones con el fin de cumplir con los objetivos de la Unidad de Negocio masivo. ● Garantizar las fuentes de información para la liquidación de las comisiones comerciales y ajuste de los modelos de compensación variable que permitieran la movilización de los productos y servicios de la compañia. Logros ● Implemente nuevos visualizaciones de la información comercial para facilitar la toma de decisiones en Roambi y power BI.
Controlar y evaluar el presupuesto de Ingresos, costos y gastos e Inversión de la Unidad de Negocio garantizando la rentabilidad del segmento y resultado de la compañía.
Elaborar y hacer seguimiento del presupuesto de Gasto e Inversión de la compañía, Administrando y realizando seguimiento a los módulos presupuestales PSM,CO Y PS en SAP ERP
• Liderar la formulación de proyectos de inversión presentados ante el Ministerio de Hacienda para lograr la financiación de los mismos. • Estandarizar la presentación de los informes de gestión y el tablero de indicadores de control de la gestión hospitalaria. • Elaborar el Plan de Acción del Hospital Central aprobado por la Dirección General de la Policía Nacional. • Participar como integrante en las mesas de trabajo para la implementación de SGI (Sistema de Gestión Integral), MECI (Modelo Estándar de Control Interno) y el Modelo de Gestión Humana.