Ponta Grossa, Paraná, Brazil
Possuo 32 anos de atuação no mercado de seguros, sendo os últimos 10 anos dedicados a uma das maiores corretoras de seguros de varejo, com foco em seguros para caminhões, frotas, transportes, além de outros ramos, como automóveis, vida e previdência. Ao todo, acumulo também 22 anos de experiência na área comercial de grandes seguradoras. Atuei de forma dinâmica e criativa, sempre com foco em resultados, comprometido com os objetivos propostos e com forte habilidade em relacionamento interpessoal e escuta ativa. Essa trajetória me tornou um profissional preparado para ajudar pessoas e empresas a solucionar desafios e encontrar as melhores soluções para a contratação de seguros — especialmente nos segmentos de transportes, caminhões, automóveis, vida e previdência.
Profissional com experiência consolidada na área de seguros voltados ao segmento de transporte, oferecendo soluções personalizadas para proteção de caminhões, frotas e operações logísticas. Atendimento consultivo, visando redução de riscos, otimização de custos e fidelização de clientes do setor rodoviário.
Busca de novos talentos com intuito do crescimento para atuar e desenvolver dentro da Madalozzo Corretora de Seguros.
Responsável pela Gestão Comercial e por estabelecer estratégias de vendas, buscando a correção de desvios e o cumprimento das metas da equipe de vendas. Também pelo desenvolvimento das forças de vendas da Filial na região de Ponta Grossa e Campos Gerais. Analisava, viabilizava e implantava sistemas de venda comprados ou desenvolvidos pela própria companhia. Responsável pelo recrutamento e seleção de novos funcionários. Realizava vários treinamento para a equipe interna e também para a equipe de vendas das corretoras.
Responsável por estabelecer estratégias de vendas, buscando a correção de desvios e o cumprimento das metas. Respondia pelo processo de arregimentação e fidelização de corretores e outros canais de vendas, oferecendo apoio logístico às operações de vendas realizadas. Respondia pelo desenvolvimento e amplificação das forças de vendas. Analisava, viabilizava e implantava sistemas de venda comprados ou desenvolvidos pela companhia. Auxiliava no recrutamento e treinamento da equipe de vendas nos corretores. Acompanhava os corretores em visitas a clientes corporativos e frotistas. Fazia diagnóstico das ações da concorrência e de mercado dentro da região de atuação. Participei ativamente do projeto Conquista onde consiste em uma nova concepção na distribuição de nossos produtos no mercado. No primeiro ano após implantando o projeto conseguimos superar nosso orçamento em mais de 30%. E principalmente nosso resultado financeiro bateu o terceiro ano de recorde. Consegui aumentar ainda mais a produção em corretores já parceiros e com grande produção dentro da Sul América.
Introdução e expansão da marca HDI no mercado dos Campos Gerais, mantendo o relacionamento com 3 corretores já operantes, porém sem produção, e incremento de 17 novas parcerias. Estruturada a política de relacionamento com os parceiros pretendidos e estes já acostumados a cotar e vender os produtos da HDI, passei a atuar na região de Curitiba, expandindo os negócios de minha gerência em mais de 1.000%. Atuei nas cidades de Curitiba, Ponta Grossa, Guarapuava, Campo Largo, Araucária Irati. Palmeira, Telemaco Borba, Castro, Prudentópolis, Pitanga, Laranjeiras do Sul, Pinhão, Arapoti, Jaguariaiva, Sengés, Itararé-SP.
Realizada a venda do Banco do Estado do Paraná (Banestado) para o grupo Itaú, o sistema gerencial alterou a sua estrutura, onde passei então a responder pela Coordenadoria Regional de Ponta Grossa. Neste período acompanhei e organizei o processo de transição do sistema Gralha Azul/Banestado para o modelo Itaú Seguros. Quando respondia pela gerência de Ibaiti-PR, adotei a estratégia de descentralizar a negociação de seguros de todos os ramos, onde somente o gerente de contas negociava com os clientes. Com isso, formei equipes de vendas dentro das agências do Banco. Capacitei os integrantes destas a negociar com clientes. O processo de venda tornou-se mais eficiente, uma vez que o público, estava muito mais próximo da empresa, e o valor percebido foi ampliado. Para atingir bons resultados, ministrava treinamentos aos funcionários do Banestado, no lançamento de produtos e manutenção dos já existentes. Com este novo sistema de trabalho e a equipe motivada, atingi resultados fantásticos, estabelecendo após 12 meses um aumento na ordem de 130% as vendas. Tal rotina mais tarde, foi tomada como padrão em toda a Companhia. Neste período atuei nas cidades de Ponta Grossa, Guarapuava, Irati, Castro, Ibaiti, Wenceslau Braz, Tomazina, Pinhalão, Jaboti, Japira, São José da Boa Vista, Santana do Itararé, Sengés, Itararé-SP, Jaguariaiva, Arapoti, Pirai do Sul.