Curitiba, Paraná, Brazil
French executive with more than 25 years of leadership experience across Europe and Latin America, specializing in business transformation, operational excellence, international expansion and value creation. Throughout my career, I have led industrial, consumer goods, retail and food businesses through growth, professionalization, turnaround and expansion phases. My experience combines strategic vision with hands-on execution, enabling me to bridge the gap between shareholders' expectations and operational reality. I have successfully supported family-owned businesses, investor-backed companies and international organizations in building stronger governance, scalable operations, profitable growth models and high-performance teams. My expertise spans: • General Management & P&L Leadership • Business Transformation & Value Creation • Operations, Supply Chain & Industrial Management • International Expansion (Europe & Latin America) • Commercial Excellence & Growth Strategy • Governance & Organizational Development • Family-Owned Businesses & Investor-Backed Companies I am currently open to CEO, Managing Director, Country Manager, COO and Executive Director opportunities across Europe and Latin America.
• Criação e lançamento da marca Magio: definição do nome, storytelling, plano de comunicação, PR e posicionamento premium com identidade amazônica • Implantação da fábrica própria em São Paulo e da loja conceito acoplada à produção • Desenvolvimento de canal próprio: loja, quiosque e carrinho, com modelo escalável e identidade de marca forte • Plano de expansão estruturado: 70 lojas até 2030, com 5 pontos já confirmados até o final de 2025 • Criação de linha gourmet com +80 SKUs, em colaboração com MOFs (Meilleurs Ouvriers de France) • Negociação de pontos comerciais estratégicos: aeroportos, shoppings e localizações urbanas premium • Implantação de sistemas de gestão integrados: ERP, gestão de lojas, RH, controle operacional e DRE • Início do plano de exportação em 2023, com ampliação das vendas em 2024 para o mercado europeu • Gestão da cadeia de fornecimento envolvendo +70 comunidades tradicionais (quilombolas, ribeirinhas e indígenas), com apoio do ecossistema CBKK para fortalecimento e desenvolvimento contínuo da base produtiva • Estratégia comercial multicanal: varejo alimentar, canal próprio, vendas corporativas e B2B • Relacionamento direto com o fundo CBKK e conselho, incluindo governança e planejamento estratégico
• Captação empresas de consumo de grande, meio e pequenos portes o Conquista clientes chaves bem como Cargill, Kimberly, Santher, Hypera, Aviação, Coca Cola, Heineken, Kraft, Petroplis, Anhembi, Mondelez, Vitão, Tia Sonia, +Mu o Faturamento da filial Brasil multiplicado por 3 em 6 meses • Assegurar as alianças estratégicas junto a fornecedores de soluções High Tech, dados, distribuição ponderada e numérica • Cuidar da transição digital de industrias varejistas do Brasil avaliação da atuação das indústrias junto a Market place, medir impulsionamento, engajamento • Abertura de novos canais que envolvem petcare, indústria farmacêutica, agencias de dados, redes de restaurantes o Desenvolvimento de programas novos exclusivos para BU Brasil como Gelt Loyalty o Desenvolvimento programa de Pesquisas NPS / Painel para principais institutos brasileiros de inteligência o CRM / Big Data / Plataforma personalizada de cash back qualificados • Coordenação equipe comercial de 12 Kams e equipe de trade 8 pessoas
• Assegurar o crescimento médio anual de 25%. Meta alcançada em 2020 e 2021 está no acumulado apresentando um crescimento de 28%, com redução em 15% dos meios comerciais. o Abertura dos principais cash & carry do país Atacadão, Assai, Sam s Club o 65% dos principais varejistas do país atendidos (Matheus, Grupo Pereira, Zona Sul, Martins, Zaffari, Comercial Zaffari, Muffato, Tauste, Savegnago, Natural da Terra entre outros, GPA) o Faturamento médio mensal de 5M para 8,5M em dois anos • Gerenciar equipes de vendedores, gerentes regionais e supervisores, cobrindo todo o território nacional. o Implantação dos distribuidores integrados Nordeste (Recife) Faturamento inicial R$ 20k após dois anos de implantação R$ 300k por mês o 48 representantes vendedores para 92 representantes e vendedores • Aumentar a capilaridade da empresa – Abertura canal Farma, Especializado, Food Service o Faturamento nesse canal de 1% subi ao finalizar 2 anos em 10% Abertura Panvel / Pague menos / Drogaria SP / Araujo entre outros • Melhorar a eficiência operacional – lead time de entrega / custo operacional – Redução em 20% prazo de entrega e diminuição em 50% das ocorrências de entrega • Implantar distribuidores avançados integrados – Hoje 4 atuando do RS até o RN passando pelo Distrito federal e com meta de implantação para Minas até final de julho de 2021. • Cuidar da transição digital (E commerce B to C / B to B) – passando em 12 meses de uma venda média de R$ 68.000 para R$ 320.000.
• Desenvolver os programas de Lead Management e Merchant Research e implementar o planejamento estratégico junto a Fundação Dom Cabral o Implantação dos trabalhos multi disciplinares e kpis de gestão no modelo Dom Cabral • Implementar e desenvolver a área Inteligência de mercado o 100% do distribuidor integrado com Neogrid / responsável pela implantação do CRM da empresa / E commerce / Sales force app. • Abertura de novos mercados permitindo a cobertura de 100% do território nacional o Abertura dos mercados varejo Norte / Nordeste o Abertura de novos distribuidores para MG (Sul de Minas, Zona da Mata, Rio de Janeiro – região dos lagos, sul fluminense, • Responsável pela expansão da marca junto aos mercados sul americanos com positivação dos mercados chilenos, uruguaios e colombianos: 3% do CA Exportação / 22% de crescimento no canal indireto e aumento de 14% da Margem de contribuição • Buscar parcerias internacionais para melhorar o CPV dos produtos – embalagens, matérias primas, inovação o Importação insumos da Chile, Argentina, India, Malasia (Frutos secos, gergelim, stevioside, rebioside, frutas secas)
• Líder de mercado europeu de sorvete artesanal com atuação na CEE, Oriente Médio e Asia o Abertura do mercado asia e emirados árabes (private label) o Abertura do mercado Kosher (certificação com Badatz Manchester) desenvolvimento linhas para Pessah distribuído em Europa e Israel • Reestruturar a empresa para alcançar a rentabilidade exigida pelo fundo de investimento – perda de 1M de € ano para 6M€ de faturamento. • Gerir as contas chaves nacionais e internacionais (Carrefour, Auchan, Delhaize, Casino, Manor,Corte Ingles...) o Abertura do mercado Horeca e terceirização da distribuição via CIA des desserts (mais de 10.000 restaurantes atendidos com linha de sobremesas de sorvetes individuais • Desenvolver e implantar o Modelo de franquia com 35 unidades criadas de Jan 2013 até outubro 2017 • Implantação da filial Brasileira (abertura de 300 pontos de vendas em 1 ano, 8 sorveterias, 10 prontos entregas e desenvolvimento de marca própria junto a clientes do canal)