Greater Madrid Metropolitan Area
Dirigeant avec une aptitude démontrée à gérer des équipes de vente à l’échelle internationale. Expérience confirmée dans la création de la valeur par l’optimisation des volumes, prix, coûts et payements en ligne avec les objectifs convenus avec les Unités d’Affaires Stratégiques. Leader avec un esprit de décision et une capacité à dynamiser des équipes de ventes délocalisées. Capable de pondérer les intérêts des clients locaux d’avec les objectifs d’une organisation mondiale. Assure les liaisons nécessaires avec les clients et les organes du Groupe, assure les comptes rendus et les analyses de marchés. Orienté au service clients, qualité, coûts, sécurité. Specialties: •Animation d’équipes de ventes y compris à distance / Home office •Responsabilité de Grands Comptes, encadrement de distributeurs et agent. •Direction commerciale : Lancement de nouveaux produits, segmentation de marchés, Prix/valeur, analyse de marché. •Connaissances étendues des secteurs industriels et clients de la peinture, de l’assemblage, de l’isolation électrique, des composites et de l’automobile. •Support technique aux clients. •International trilingue :Français, Anglais, Espagnol
- Conseils aux formulateurs en technologie et marchés. - Concept et lancement de lignes de produits. - Analyses de marchés et des ventes. (formulateurs, Peintures, Revêtement de sols, producteurs de peintures en poudres, applicateurs) - Développement des ventes et support (Coatings, Composites, assemblage, enrobage.
Consultant in Speciality Chemicals
Développement de l'activité en Afrique du Nord (époxys, additifs pour revêtements, adhésifs industriels, Composites, Isolation électrique, et consolidation du marché Peinture en France.
Direction des Ventes de la Division Advanced Materials en Espagne, Portugal et Afrique. Management direct d’une équipe d'ingénieurs commerciaux en Espagne, en Egypte et de la filiale en Afrique du Sud. Management de l'activité spécifique des systèmes formulés pour revêtements de sols en Egypte. Responsable compte clé. Membre du Groupe Européen de Coordination des Ventes. • Elaboration du plan marketing a 5 ans pour la région conduisant à une forte croissance déjà en 2011. • Obtient une amélioration significative de gestion de trésorerie en ramenant à 85 jours net les conditions de payements en Espagne sur la base de négociations particulières des nouvelles règles européennes. • Diminution des coûts opérationnels et amélioration de la couverture marché par l'optimisation de la force de vente et la répartition des clients. • Encadrement des agent/distributeurs en Afrique. Succès dans la réalisation de contrat commerciaux. • Restructuration du réseau régional de distribution afin d’accroître son efficacité. • Analyse des marchés en Afrique du Sud, et établissement d'un plan de croissance
Direction des équipes de vente Sud Europe du BU Coatings & Construction. Equipes reparties en France, Espagne, Portugal, Italie, Turquie, Egypte et Afrique du Sud dans les secteurs de la peinture et des revêtements de sols. Responsable de comptes clés. Membre actif du Groupe de Coordination BU Coatings & Construction Europe • Embauche et encadrement de trois nouveaux vendeurs dans le secteur peintures. • Gestion commerciale des systèmes formulés pour revêtement de sols, des filiales Turque et Egyptienne avec lancement de partenariat dans une nouvelle chimie PUR antibiotique. • Diminution importante des arriérés clients et du risque financier par un strict contrôle du recouvrement. • Réductions des coûts et amélioration du service à l’export conséquence d'une analyse des outils logistiques. • Participation aux projets internationaux (remplacement DDM, phase aqueuses, plans adhésifs /outillage).