Villerest, Auvergne-Rhône-Alpes, France
10 ans d’expériences dans le Marketing & 10 ans d’expériences dans le Commerce Responsable et Décideur Force de proposition De ma formation technique (tempérament pragmatique), à mes postes de responsable commercial (aptitudes relationnelles), en passant par mon expérience Marketing en tant que chef de produits où j'ai abordé les aspects stratégies et déploiement produits (marketing, référencement fournisseur, plan promo, …), mon parcours professionnel est une suite d’opportunités. Ces expériences m’ont permis de me construire, développer ma curiosité (connaissances technique/marché) d’avoir un esprit de synthèse et d’analyse. D’un tempérament autonome, j’ai besoin d’évoluer dans un milieu de confiance autant de ma direction hiérarchique, que celle de mes équipiers. Seuls, nous pouvons faire si peu ; ensemble, nous pouvons faire beaucoup !
Activité : Dans plus de 64 pays, Industrial Metalcaucho propose des pièces de rechange et des accessoires en caoutchouc métal destinés à la quasi-totalité des marques automobiles internationales. La société est détenue par BBB Industries, un leader industriel dans la fabrication durable de démarreurs, d'alternateurs, d'étriers de freins à disque hydrauliques et pneumatiques, de produits de direction assistée hydrauliques et électroniques et de turbocompresseurs pour les OEM, les véhicules de tourisme, les véhicules industriels. Gestion de la France pour les marques du groupe (MC, STC, Cautex et Alfa e-parts) - Identifier les opportunités - Assurer le suivi client du premier contact à la facturation jusqu’au renouvellement du contrat. - Coordonner la réponse aux consultations et appels d'offres - Participer aux salons de nos clients - Elaborer les offres pour ses clients - Gérer les contrats, les CGV - Suivre et relancer les paiements - Support clients (cross produits, identifications, ...) Conception de la stratégie commercial France, mise en place des campagnes promotionnelles et de la politique de commercialisation (optimiser la lisibilité de l’offre, le chiffre d’affaires et la rentabilité)
Activité : Grossiste en alternateurs, démarreurs, des pièces détachées et d'équipement de test pour tous les segments de marchés Gestion de la moitié Sud FRANCE - Assurer le suivi client du premier contact à la facturation jusqu’au renouvellement du contrat. - Identifier les opportunités - Suivre et relancer les paiements - Support technique (cross produits, identifications,...)
Activité : Leader dans la fabrication de démarreurs, d'alternateurs du marché secondaire de l'automobile. Conception de la stratégie commercial France, mise en place des campagnes promotionnelles et de la politique de commercialisation (optimiser la lisibilité de l’offre, le chiffre d’affaires et la rentabilité) Développement du marché par la prospection (terrain/téléphonique), Appels d’offres et la signature de nouveaux contrats Dépassement du chiffre d’affaires fixé grâce à mes solides compétences en vente, en technique et relationnel, dans le souci d’apport de solutions aux clients Résultats Progression du CA de plus de 20% sur 2021 avec de belles opportunités de développement sur 2022 pour la France. -- Une belle aventure qui s’est terminée brutalement suite à la décision du Groupe de fermer toutes les entités européennes. Alors .... , - Merci à tous nos clients Partenaires qui nous ont fait confiance - Merci à notre service clients en Belgique disponible au quotidien, aux équipes en Tunisie à suivre le rythme dans la re-fabrications des machines - Merci à toutes et à tous, équipiers Remy Je finis par la TEAM France qui avait réalisé de belles choses, merci Olivier pour ton soutien et merci Nicolas de m’avoir permis de vous rejoindre en 2020 dans ce challenge. La vie continue, profitons pour la croquer à pleines dents 😁
Activité : distribution de pièces, de services et d’accessoires automobiles sur la France En tant que chef de projets au sein du service marketing, je suis amené à travailler dans tous les domaines liés aux marketing (stratégie marché en étudiant les panels et la concurrence) , de la vente (téléventes, promotions,...), de la communication (campagnes emailing, argumentaire commercial/technique,...) et de l'informatique (base de données, évolution outil,...) Ma curiosité m’incite à être toujours à la recherche de nouvelles solutions. J’apprécie l’organisation de projets, encourage la mise en place de procédures et le travail en commun, tout en m'appuyant sur l’expérience acquise pour gérer les problèmes. En charge des familles : Système électrique, transmission de couple, dépollution et assistance de direction • Définition de la stratégie produits Analyse marché / veille concurrentielle Segmentation de l’offre ; Construction de la politique tarifaire / remises Cibles clients (scenarii, enjeux, opportunités) Identification d’opportunités marché (différenciation, exclusivité) • Déploiement de la stratégie produits Validation des fournisseurs partenaires (lancement de consultations) Prévision des ventes, dimensionnement des stocks France Accompagnements de clients grands comptes Coordination des actions multi-services Opérationnel : MAJ, Lancements produits - Argumentaires de ventes - Plan promotionnel - Téléventes - Animation réunions commerciales • Plan de communication Marketing Digital : Création de pages web, Bannières, E-mailing Développement PLV, ILV, leaflets, catalogues, etc.)
Activité : Distribution régionale Pièces mécaniques, Peintures & Matériels Pilotage d'un portefeuille de clients, relation client département de la Loire sur les secteurs de la mécanique et de la carrosserie Pilotage des équipes magasins pour le développement des partenariats et de la satisfaction client Développement du marché par la prospection et la signature de nouveaux contrats Prospection téléphonique