Chile
Ejecutiva senior con más de 30 años de experiencia liderando áreas comerciales, administrativas y operacionales en organizaciones privadas y de servicios, con especial trayectoria en el sector salud. He desarrollado e implementado modelos comerciales y operativos, liderado procesos de expansión, gestionado negocios B2B, alianzas estratégicas, presupuestos y equipos multidisciplinarios orientados al cumplimiento de objetivos. Mi experiencia incluye desarrollo de negocios con empresas privadas, holdings, retail, minería, instituciones públicas y organizaciones de servicios, generando oportunidades comerciales sostenibles y relaciones estratégicas de largo plazo. A lo largo de mi trayectoria he liderado proyectos de implementación desde cero, optimización de procesos, control de gestión mediante indicadores (KPIs), mejora continua, gestión presupuestaria y estructuración de operaciones a nivel nacional. Me caracteriza una gestión basada en visión estratégica, capacidad de ejecución, negociación, liderazgo colaborativo y orientación a resultados. Especialidades: • Desarrollo de Negocios B2B • Gestión Comercial • Operaciones • Administración • Alianzas Estratégicas • Control de Gestión • KPIs • Gestión Presupuestaria • CRM • Liderazgo de Equipos • Optimización de Procesos • Desarrollo Organizacional 📩 [email protected]
Responsable del desarrollo comercial institucional de la clínica mediante la generación de convenios corporativos, prospección B2B y posicionamiento de la oferta de servicios de salud. Principales logros • Diseño de propuestas comerciales para empresas, sindicatos e instituciones. • Prospección de más de 60 organizaciones para ampliar la cartera corporativa. • Elaboración de presentaciones ejecutivas para negociaciones institucionales. • Seguimiento de indicadores comerciales y reportería semanal de KPIs. • Gestión del pipeline comercial mediante CRM. • Desarrollo de estrategias de relacionamiento con empresas y organizaciones.
Responsable de liderar la implementación del modelo comercial, operacional y administrativo de un centro de cirugía de alta complejidad desde su etapa inicial. Principales logros • Diseño e implementación del modelo operativo y comercial. • Obtención de habilitación ante Fonasa y Seremi. • Implementación de procesos, KPIs y control de gestión. • Desarrollo de convenios corporativos y alianzas estratégicas. • Implementación de CRM y seguimiento del pipeline comercial. • Liderazgo de equipos clínicos, administrativos y comerciales. • Gestión presupuestaria y reportería ejecutiva para Gerencia. • Implementación de mejoras orientadas a eficiencia operacional y cumplimiento normativo.
Responsable de la dirección comercial, administrativa y operacional de una red nacional de 13 sucursales. Principales logros • Supervisión de la operación nacional de 13 sucursales. • Liderazgo de equipos de hasta 18 colaboradores por unidad. • Administración de presupuesto anual superior a $1.900 millones. • Diseño de reportería ejecutiva para Directorio. • Control de productividad clínica mediante indicadores de gestión. • Coordinación de auditorías externas y procesos de acreditación. • Implementación de protocolos de control para reducir riesgos operacionales. • Desarrollo de convenios corporativos y fortalecimiento de la gestión comercial.
Responsable del desarrollo nacional de convenios corporativos y alianzas estratégicas para una red de salud con cobertura nacional. Principales logros • Diseño e implementación de la estrategia nacional de convenios corporativos. • Negociación y cierre de 34 convenios estratégicos. • Desarrollo de relaciones comerciales con empresas, holdings, retail, minería y organismos públicos. • Administración del pipeline comercial mediante CRM. • Liderazgo de equipos comerciales y de operaciones. • Gestión presupuestaria y seguimiento de resultados. • Expansión de la presencia institucional en Santiago y regiones. • Promoción interna como resultado del desempeño y cumplimiento de objetivos.
Responsable del desarrollo comercial B2B y gestión de convenios corporativos para fortalecer la presencia institucional de la clínica. Principales logros • Cierre de 17 convenios corporativos. • Desarrollo de venta consultiva con ciclo comercial completo. • Coordinación de operativos de salud en empresas. • Gestión integral de clientes corporativos. • Implementación y seguimiento de KPIs comerciales. • Gestión de procesos de acreditación regulatoria. • Elaboración de informes de gestión y seguimiento de convenios.