Paris, Île-de-France, France
🚀 Concilier vision stratégique et innovation pour l’industrie AEC (Architecture, Ingénierie & Construction) En tant qu’AEC Industry Solution Experience Senior Manager chez Dassault Systèmes (3DS), je pilote la transformation des écosystèmes BIM et des jumeaux numériques pour les acteurs de l’Architecture, de l’Ingénierie et de la Construction. Mon expertise ? Aligner enjeux commerciaux et solutions techniques pour accélérer la performance des projets et la durabilité des infrastructures, tout en plaçant l’humain au cœur de l’innovation. Depuis plus de 25 ans dans l’édition de logiciels SaaS B2B, je combine : - Une approche systémique pour identifier les leviers de croissance et diversifier les usages, - Un leadership opérationnel pour optimiser les processus et résoudre les goulots d’étranglement, - Une culture du collectif où chaque talent contribue à la satisfaction client et à l’excellence projet. 🔹 Ce qui guide mon action au quotidien : - Décrypter les défis de l’industrie AEC (ex : interopérabilité, réglementations, décarbonation) pour en faire des opportunités business et technologiques. - Fédérer les équipes autour d’une vision partagée, en mêlant assertivité et collaboration. - Apprendre des terrains (clients, partenaires, équipes) pour co-construire des solutions agiles et scalables. - Atteindre – et dépasser – les objectifs, grâce à une exécution rigoureuse et un management bienveillant.
Mentorat auprès de jeunes entrepreneurs de l'édition de logiciels SaaS B2B. Revue des modèles économiques, méthodes de développement, de la stratégie de communication, du positionnement concurrentiel. Ligne directrice : - Vision et Mission Claire - Analyse de Marché et Positionnement - Produit Minimum Viable (MVP) - Stratégie de Croissance Lean - Acquisition de Clients et Marketing - Partenariats et Réseautage - Financement et Gestion des Ressources - Culture d'Entreprise - Scalabilité et Technologie - Mesure et Analyse des Performances
+55% de croissance CA, résultat net x2, turnover employés < 5% sous ma direction Activation leviers de croissance, diversification, réduction cycle de vente, amélioration time to market. - Responsable du P&L, reporting aux actionnaires - N+1 des Directeurs Commercial, Marketing, Technique, des Opérations, et de l’équipe administrative - Définition de la stratégie commerciale, marketing, roadmap produit et technique - Direction opérationnelle (déclinaison de la stratégie) et management - Elaboration de business plans de développement à 3/5 ans - Recrutement des équipes, politique augmentations/promotions, gestion des effectifs - Support aux négociations commerciales et juridiques sur les contrats stratégiques MEZZOTEAM => 5,6M€ de CA en 2022 – 40 personnes - 70 000 utilisateurs mondiaux, 13 langues, 30To de fichiers. Éditeur, intégrateur, hosting Saas et On-Premises de la plateforme collaborative Mezzoteam, leader français de la GED BIM pour la construction en France et à l'international (lignes de tramways, métros, hôpitaux, musées, stades, projets souverains, étatiques et militaires).
- Pilotage d’une équipe de 15 personnes : produit, développement, infra/système, support - Définition des roadmaps, plannings et cycles de développement - Établissement des budgets et respect des coûts, pilotage sous-traitance et fournisseurs - Responsable haute dispo 24/7 de la plateforme SaaS, changement d’hébergeur (SecNumCloud) - Responsable de la qualité des solutions et de la sécurité des données clients (audits sécurité ANSSI) - Gestion des dossiers de Crédit Impôt Recherche
- Responsable des projets CEA, SYCTOM, HSBC (montées de version, migrations SaaS <-> On Premises) - Coordination, gestion de plannings projets au sein de la Direction Technique - Coordination de projets internes : connecteur Mezzoteam, Gestion de Patrimoine - Réponses aux appels d’offres
- Responsable du déploiement et des évolutions pour des comptes du CAC 40 - Pilotage des équipes de consultants transverses PROACTIS => Leader Européen des Places de Marché Internet pour grandes entreprises (5 Mds€ d’achats pour le compte de Thomson, Total, Crédit Agricole, Danone, EDF), utilisant la suite progicielle e-procurement SAP SRM.
- Encadrement de 4 personnes, coordination de 12 millions de références en ligne, 250 créations de catalogues et 400 modifications par an. - Mise en place du processus de création/modification catalogue et industrialisation de la chaîne de contenu
- Projet Proactis (ex Hubwoo.com) : paramétrage de la version 2.0B de l’EBP des pilotes EDF, TMM et ATOFINA ALEXSYS => Société de conseil informatique sur SAP Retail et SAP B2B (EBP)