Chile
Alto Ejecutivo con más de 20 años de experiencia en sectores TI y Retail. Claro enfoque en negocios, logro de metas, gestión de cambio. Amplia experiencia en Marketing, Planificación, Operaciones y Gestión de Procesos. Sólido desarrollo de relaciones con clientes, canales y Stake Holders. Habilidad de negociación, creativo, capacidad de análisis y desarrollo de herramientas e indicadores de gestión, liderazgo, gestión de equipos multidisciplinarios, visión estratégica y capacidad de ejecución.
Feliz en la empresa y el lugar soñados.
www.orbyta.com
A cargo de la oficina de Chile, con foco en el desarrollo comercial.
Responsabilidad: Crear y desarrollar un nuevo retail desde cero y validar una nueva propuesta para el mercado chileno y en especial para el exigente segmento ABC1. Diseñar la tienda, preparar el plan financiero, de marketing y ventas, generar la relación con proveedores y marcas a representar y distribuir, conseguir sistemas de información y reclutar y formar el equipo necesario. Logros: Después de casi 2 años de funcionamiento, hemos logrado números azules en nuestros resultados y el crecimiento ha sido sostenido, conduciéndonos a la apertura de una nueva tienda 3 veces más grande. Somos reconocidos por toda la zona como un gran referente en el retail y nuestros resultados en venta y en autoinversión lo avalan. A pesar de lo anterior, el resultado final está por debajo de lo necesario y la autonomía no nos permite continuar. Los resultados financieros, el extraordinario aprendizaje, la consolidación de un tremendo equipo de colaboradores y la madurez profesional, son el gran logro obtenido.
Industria: Representación y Distribución. Compañía: Distribuidora Canadiense con 20 años de éxito en ese mercado y con plan de expansión en Latinoamérica. 2009 – 2011: GERENTE COMERCIAL CHILE – COLOMBIA - MÉXICO Responsabilidad: Coordinar y gestionar ventas y apoyo de marketing en Chile, Colombia y México. Reporte directo al CEO en Toronto. Gestión de equipo de operaciones y finanzas (12 personas), dirección de equipo de ventas de consumo (15 personas), gestión de información de mercado, diseño e implementación de planes: Marketing, Comunicación, Distribución y Ventas. Gestión de 3 diferentes áreas de negocios: Videojuegos, Logística y Representación de Marcas (planes de ventas, forecast de productos, campañas, desarrollo de canales). Responsable por US$ 30MM 2 en ventas anuales (cuota de todos los segmentos y productos). Responsable de buscar y desarrollar nuevas áreas de negocio y mantener y mejorar la relación con los proveedores y clientes en áreas comercial y de finanzas. Representante de la compañía en las diferentes ferias internacionales. Logros: Synergex se posicionó como la compañía líder en ventas en Chile durante los 3 años. 20% de crecimiento YoY durante 2009 – 2010 y 4% YoY durante 2010 – 2011 y 13% YoY en 2011. Este resultado permitió la generación de nuevos canales de distribución, duplicando la cobertura nacional y regional de la empresa.