Arnhem, Gelderland, Netherlands
Andere mensen omschrijven mij als ondernemend en creatief, kritisch analytisch, met oog voor detail, zonder het grotere geheel uit het oog te verliezen. Ik gedij in een omgeving waarin men waarde hecht aan persoonlijke vrijheid, kennis en inzicht. Een omgeving waarin deze kennis en inzichten worden uitgewisseld om zo samen tot een hoger niveau te komen.
Building pipeline through lead gen and brand awareness by leading a team of 7.
Ik probeer de schakel tussen development, marketing en sales te zijn door: ➤ Marktonderzoek en dit vertalen naar nieuwe positioneringen ➤ Marketing & sales meer opties te geven door het onderscheid tussen functional, economic en technical buyers ➤ Sales enablement middels interne trainingen en competitive battle cards ➤ Go-to-market content creatie ➤ Content creatie voor marketing campagnes; sales collateral, customer case studies en webinars ➤ Customer journey in kaart brengen en optimalisatie van een positionering middels win-loss research & analyse
➤ Voor échte verandering is meer nodig dan een inspirerende visie, workshop of training. The Lab of Life is een wetenschappelijke methodiek die mensen eigenaar maakt van de verandering. Niet extern opgelegd, maar vanuit intrinsieke wil. Doordat zij zelf verantwoordelijk zijn voor het veranderproces creëren ze genoeg energie en motivatie voor wat zij belangrijk vinden in het leven. Op die manier zijn zij zelfredzaam en toekomstbestendig. Resultaten: ▸ Toekomstbestendigheid vergroot ➤ businessmodel versterkt. ▸ Trainers x5 ➤ van 10 man in 2018 naar ruim 50 bekwame trainers in 2020. ▸ Omzet substantieel verbeterd. ▸ Email marketinglijsten vanaf medio 2019 gegroeid met 500 kwalitatieve contacten. ▸ Aantal volgers op social met 1000+ toegenomen. Door: ▸ De prijsstrategie van het verdienmodel te veranderen. ▸ Nieuwe waardepropositie geïntroduceerd ▸ Taken herverdelen + aannemen office manager. ▸ Leadgeneratie middels social selling te introduceren. ▸ Marketing automation en funnels te implementeren. ▸ SEA (LinkedIn & Google Ads). ▸ SEO (structuur en content). ▸ Salestrainingen te ontwikkelen en te verzorgen voor trainers. ▸ Contentcreatie zoals whitepapers en social media beheer. ▸ Tientallen salesgesprekken te voeren met HR professionals en verzekeraars.
➤ Gestart als effectiever en reputatie-vriendelijker alternatief voor traditionele koude acquisitie. 100% LinkedIn ✔ Ontwikkelde diensten 🚀 ▸ LinkedIn Leadgeneratie: innovatieve methodiek gebaseerd op dominante neurologische processen in het nemen van beslissingen. ▸ Trainingsprogramma: personal branding via LinkedIn. ▸ Trainingsprogramma: social selling via LinkedIn. ▸ Statische LinkedIn branding: LinkedIn & bedrijfspagina profiel optimalisatie. ▸ Dynamische LinkedIn branding: contentmarketing voor organisaties en c-suites. ▸ Social recruitment: de LinkedIn Leadgeneratie methode toegepast op recruitment. Opdrachtgevers 🍀 Univé Oost ✓ Cushman & Wakefield ✓ Radboud Universiteit ✓ sc Heerenveen ✓ Vitesse ✓ WagenPlan ✓ Virupa ✓ ADO Den Haag ✓ Rotary Apeldoorn-Noord ✓ Kenneth Smit ✓ De Graafschap ✓ VitaMee ✓ N.E.C. ✓ Vink Kunststoffen ✓ a&m impact ✓ ➤ Door linkmakers ben ik uit mijn ‘loondienst comfort zone’ gestapt. Ik ben er trots op een succesvol bedrijf te hebben neergezet, maar nog meer op wat ik over mezelf heb geleerd en hoe ik als persoon ben gegroeid. Het meeste plezier beleefd aan het 'bouwen' - het opdoen van nieuwe kennis en dat vertalen naar nieuwe dienstverlening. Bestaande diensten waren nooit ‘af’ en altijd vatbaar voor verbetering. Daarnaast veel plezier beleefd aan het contact met leads, prospects, opdrachtgevers. Door training en ervaring heb ik geleerd hoe je in gesprekken op een authentieke manier je doel kunt bereiken.
➤ Geleerd hoe je social media strategisch inzet voor B2C merken als Optimel, Bibliotheek en Volkswagen. Door activiteiten-, concurrentie- en influential analyses te maken middels desk research en monitoring tools als Coosto heb ik geleerd om op social media te denken vanuit conversatie thema’s. ➤ Social Embassy als thought leader gepositioneerd door te onderzoeken en te bloggen in het domein ‘merk en social media’. ➤ Wetenschappelijk bewezen dat interactie tussen mens en merk op Facebook leidt tot een sterkere relatie tussen die twee (brand engagement) ↓
➤ Verantwoordelijkheid voor het totale acquisitie proces (van leadgeneratie tot klant). Daartoe sales en marketing campagnes bedacht en financieringen en subsidies aangevraagd. Dat deed ik voor ondernemers uit het MKB tot en met beursgenoteerde ondernemingen, allen gevestigd in Nederland, met activiteiten over de gehele wereld. ➤ Geen hardselling, maar de kern van je gesprekspartner begrijpen. Hier het inzicht en de ervaring opgedaan dat je alleen dan een individu of organisatie vooruithelpt en veranderingen in gang zet. Het is een belangrijke voorwaarde geworden in alles wat ik doe.