Paris, Île-de-France, France
Leader stratégique et opérationnel, j'accompagne depuis plus de 20 ans le développement de marques premium sur des marchés internationaux, dans des structures variées (Groupes cotés, sociétés familiales, LBO) J'ai notamment exercé des responsabilités de business units et de développement de marques pendant 14 ans en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et aux États-Unis, notamment dans le pilotage et la restructuration de réseaux de distribution, la sélection et le développement de multiples partenaires commerciaux, et la gestion de comptes clés internationaux. Habitué aux environnements multiculturels, ayant vécu et travaillé pendant 8 ans aux Etats-Unis, au Danemark, en Irlande et en Allemagne. Mes compétences : - Management de zone : responsabilité de P & L, leadership des équipes marketing et commerciales - Développement, ventes et marketing, de marques premium et luxe aux produits de grande consommation - Distribution multicanale : grande distribution, Retail, Wholesale, Travel Retail, E-Commerce et distribution spécialisée - Multi-sectoriel : Luxe, vins et spiritueux, boissons et sport. - Expansion sur de nouveaux territoires / marchés matures ou émergents - Gestion des distributeurs / agents - Travel Retail, gestion des grands comptes internationaux Mobile internationalement, je suis joignable au +33 6 84 02 89 53 et par mail : [email protected]
- Producteur industriel sous-traitant (CDMO) pour marques de cosmétiques, Leader mondial des vernis à ongles - Mission de Management de Transition – Chiffre d’affaires de 110 M€ - Groupe sous LBO - Transformation de l’organisation commerciale post-rachat par le fonds d’investissement Apheon - Pilotage des équipes commerciales EMEA et Customer Service (20 personnes) - Prise en main de la stratégie commerciale (Salon Cosmoprof), conduite du changement, évolution d'outils opérationnels
Nombreuses missions stratégiques et opérationnelles dont : - Leader mondial dans la sous-traitance (CDMO) de produits cosmétiques, participation du fonds d'investissement Apheon, sous LBO : Directeur Commercial International, accompagnement de la transformation (Manager de Transition, 2025) - Société de services à l’enfance : Directeur des Opérations (Manager de Transition, 2019) - ESN : Vente de solutions E-commerce B2B et B2C (Consultant, 2018) - Start up Objets Connectés : Route to Market, Pricing, Contrats de distribution (Consultant, 2018) - Marque de décoration : Route to Market, Pricing, CRM (Consultant, 2018) - Marque Accessoires de Sport : Ouvertures de nouveaux marchés à l’international (Consultant, 2017)
- Services de soutien à la parentalité B2B2C pour Départements RH, Membre du Comité de Direction - Direction des équipes commerciales B2B (15 personnes), Chiffre d’affaires de 16 M€ - Turnaround des résultats New Business : 3 ans de croissance après 3 ans de déclin - Transformation de la culture de la performance : changement de focus de volume à valeur - Taux de réengagement Grands Comptes : de 57% à 89% en 4 ans - Restructuration et déploiement d’une nouvelle stratégie d’organisation commerciale. - Création d’équipes avant-vente SDR Inbound et Outbound - Formalisation de process de l'organisation, des méthodes de vente et de marketing opérationnel. - Intégration de nouveaux canaux d’acquisition de business grands comptes.
- Responsable du P&L, chiffre d’affaires de 11 M€, rattaché à la Direction Générale Groupe. - Management de 37 personnes (Commerciaux, Directeurs de boutiques, Marketing). - Elaboration et pilotage de la stratégie de distribution sélective multicanal (Retail – 2 Boutiques et 13 Corners Grands Magasins, Wholesale, Travel Retail & E-commerce) pour la France, le Benelux et le UK. - Ouverture d’une nouvelle boutique outlet à La Vallée Village (nouveau concept retail). - 6 Ouvertures et 4 réaménagements de points de vente dans les Grands Magasins. - Responsabilité directe du E-Commerce, site internet S.T. Dupont, Vente-Privée et E-retailers. - Restructuration et animation du réseau de distribution détaillants, prospection et sélection de nouveaux partenaires. - Lancement de nouveaux produits, opérations événementielles et trade marketing. - Mise en place de CRM B2B et B2C (MI9 Retail), de nouveaux outils de pilotage des ventes (Simplifield). - Réalisations : C.A. + 13% en 2015-2016 ; 10% de nouveaux clients détaillants en 2016-2017.