Greater Lyon Area
Je structure et développe des activités industrielles en croissance : pilotage P&L, transformation d’offres, développement international et activation de relais de croissance (dont M&A). J’interviens dans des environnements complexes pour; clarifier une stratégie; structurer une organisation; accélérer la performance et la création de valeur.
Directeur Commercial d’une Business Unit spécialisée dans les infrastructures réseaux et énergétiques, je pilote le développement et la transformation de l’activité avec une approche globale intégrant structuration, industrialisation et performance. Au-delà du pilotage commercial, mon rôle s’inscrit dans une logique de construction et de transformation d’un modèle en véritable organisation industrielle intégrée. Entités : KLK · Dervieux · Afelec · C3A · MPA · Penta Portugal · KLK Mexique · Penta Sénégal . Penta Portugal
• Définition et pilotage de la vision stratégique et opérationnelle à l’échelle internationale. • Lecture fine des dynamiques de marché pour orienter les choix stratégiques. • Création, déploiement et adaptation de filiales à l’international. • Direction des opérations et leadership des équipes pour assurer exécution, performance et discipline opérationnelle. • Pleine responsabilité du P&L.
Secteurs : Nucléaire, Énergies renouvelables, Exploitation ferroviaire. • Leadership d’équipes pluridisciplinaires pour développer le résultat , la roadmap produit et la stratégie commerciale. • Pilotage des comptes stratégiques, conduite de négociations à fort enjeu et ouverture de nouveaux marchés à l’international. • Coordination étroite avec l’ensemble de l’écosystème pour garantir alignement stratégique et excellence opérationnelle. • Culture du résultat orientée croissance durable et performance globale.
Participation active au rayonnement des entreprises française, par la formation à l’export, des audits stratégiques et mise au point de plan d action.et des notes de synthèse sur le marché chinois
• Développement et structuration de l’activité internationale (Europe, Asie, Afrique), générant une croissance significative du chiffre d’affaires et l’ouverture de marchés stratégiques, notamment au Moyen-Orient. • Direction des équipes export, avec un focus sur la performance commerciale, la rétention clients et la montée en compétence. • Définition et déploiement de la stratégie marketing globale (salons, lancements produits, digital), renforçant la visibilité de l’entreprise et contribuant directement à la sécurisation de contrats majeurs.
Développement des vente en Europe et Asie approche directe des grands comptes et mise en place d'un réseau de distribution pour servir le reste du marché. protection électrique et études pour les secteurs Ferroviaire ,Nucléaire industrie lourde -
Développement et évangélisation des solutions de télérelève du groupe Elster en Asie. Management des équipes de ventes directes et indirectes, avec un focus sur l’optimisation des performances commerciales. Gestion des déploiements de sites pilotes pour valider les solutions et accélérer leur adoption sur le marché Smartgrid,Smart metering, , IoT, RFID Thailande, Vietnam, Malaisia, indonesia, India, Australia, New zealand, korea, Japan, pakistan, HKG