Milan, Lombardy, Italy
Oltre 10 anni di esperienza nel settore pneumatici . Attuale posizione ricoperta è quella di Sales Manager per i pneumatici della linea Agro industriale e movimento terra per il mercato di riferimento. (Commercial Specialty Tires) In passato National Account Manager OE Trailer e Key account Manager Fleet solution per i pneumatici della linea Truck. Ho anche rivestito in precedenza il ruolo Brand Development Key Acconunt Manager e Sales Specialist sempre per pneumatici della linea Truck. Capacità di analisi, capacità di Programmazione, capacità di Controllo, Capacità di negoziazione, Capacità di Orientamento al Cliente, Capacità di Orientamento alla Relazione, Capacità di Gestione dei Collaboratori, Capacità di Gestione dei Gruppi Conoscenza avanzata delle dinamiche del mercato e delle logiche di gestione cliente, Conoscenze di tutte le leve del Marketing Mix, Conoscenza degli indicatori finanziari e degli economics aziendali Competenze informatiche e digital. Esperienza nella gestione di persone e/o di un business Inglese fluente
-Responsible for the achievement of the main goal in terms of volume and profitability of the Business Unit Commercial Specialty Tires RE/OE -Responsible for the human resource management, contribute to profile definition, selection processes and KPI. -Intelligence and market analysis, define the short time strategy implementing the needed actions, ensure the vision reaches the sales force, competitive scenario analysis. -Planning and budget management, responsible for the budget definition in terms of volume, net sales and CMC and relative discussion. -Customer portfolio management, field and customer type analysis, customer group definition, customer complain management, responsible of international customer. -Sales management, sales force activity coordination and monitoring trough individual shadowing in order to verify the alignment among sales approaches, customer negotiation and company strategy. -Training and technical consultancy, ensuring this kind of activities are developed by sales force. Taking care of segment people training and learning. -Customer relationship, establishment, strengthening and retention of customer relationship, monitoring the credit situation in cooperation with the credit manager. Identify sales opportunities. -Forecast, responsibility of the forecast accuracy with period analysis in terms of volumes and net sales in cooperation with controlling department. Responsibility of back order, push for HQ action in case of shortage situation. -Planning and reporting, managing, checking and evaluation of the sales force reporting and weekly planning by CRM. Push for and verify of competitors price information related to price actions and organization with their own area. -Innovation, contribution to innovative idea generation and continuous improvement.
National responsibility of Fleet Business for the Italian Market (Commercial Vehicle Tires Business Unit). Sales responsibility of Italian Original Equipment Manufacturers market. Main responsibilities for Fleet Business: - Direct sales of tires, services and solutions to national structured fleets - National and international contract agreements development and management - Self-management of negotiations, constant competitor analysis, and CRM reporting - National business strategy development according to sales management - Fleet business responsiblity toward national sales force and strong cooperation with field sales rep - Fleet business interface to HQ in Germany Main responsibilities for Original Equipment Manufactures Business: - Direct sales of tires and complete wheels to national structured trailer manufacturers - National contract agreements development and management - Forecast/budget preparation and presentation - Relationship with foreign truck&trailer dealers in the Italian market - Self-management of negotiations, constant competitor analysis and CRM reporting - National business strategy development according to HQ in Germany
Responsabile delle vendite dei secondary brand (Semperit & Matador) per il centro nord Italia (Commercial Vehicle Tires Business Unit). Principali responsabilità: -Vendita del brand Semperit ai dealer o distributori di tutte le categorie ed eventualmente ai corretti utilizzatori finali. - Assisurazione che le vendite non cannibalizzi in modo significante le vendite dei principali brand del gruppo o che vada in conflitto con lo sviluppo dei principali canali di vendita del brand Continental. - Espansione del portfolio clienti in tutti i più importanti canali. - Identificazione, settaggio, sviluppo e gestione del network di dealer e distributori con particolare enfasi per il brand Semperit ed il canale retail Semperit Masters. - Assicurazione che il brand raggiunga i targets di posizionamento prezzo, con rispetto al sell-in ed al sell-out, gestendo con efficacia l'autonomia pricing stabilita dal marketing. -Identificazione e sviluppo in coordinamento con il Marketing degli strumenti e le soluzioni necessarie per promuovere i brands, la finalità è quella di sostenere il target di posizionamento sul mercato. - Individuazione e comunicazione al Marketing delle informazioni rilevanti di mercato e della concorrenza (condizioni di politica commerciale, azioni, attività , campagne di comunicazione e promozione, nuovi prodotti). - Monitoraggio delle prestazioni rispetto ai competitors, in accordo con le linee guida della compagnia coordinandosi con il Product Manager ed il Marketing. - Monitoraggio e analisi dello sviluppo dei volumi, delle net sales, prezzi, margini (CMC), e quote di mercato per cliente, brand e product del gruppo all'interno dell'area di vendita. - Mantenimento ed integrazione della data base clienti, intesi come utilizzatori finali e come dealer, in accordo con le linee guida aziendali ed attraverso un corretto utilizzo dei sistemi aziendali (e.g. CRM, FleetCheckTool) - Contribuzione proattiva alla generazione di idee innovative.
Responsabile delle vendite del brand Sikla per il triveneto orientale Principali responsabilità: -Gestione commerciale della clientela attiva e inattiva -ricerca e acquisizione di nuovi clienti, acquisizione di nuove oppurtunità di business, supporto tecnico alla vendita, assistenza post vendita, attività di reporting, attività di pianificazione, lavoro in team, analisi e raggiungimento di obbiettivi di fatturato e di marginalità.
sales executive
Vendita apparecchiature per l'utlizzo di gpl e metano in autotrazione.