Ratingen, North Rhine-Westphalia, Germany
Ich verfüge über 14 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Marketing in der Medizintechnik-Branche. Besonders zeichnet mich mein analytisches und strukturiertes Denken aus. Ich netzwerke und kommuniziere gerne. Zudem möchte ich andere und mich selbst weiterentwickeln.
• Fachliche und disziplinarische Verantwortung von sechs Mitarbeitern für den Produktbereich Medication and Delivery Solutions • Ausbildung, Weiterentwicklung und Coaching des Außendienst-Teams, Sicherstellung einer optimalen Team-Performance • Entwicklung, Implementierung & erfolgreiche Umsetzung von Verkaufsstrategien, zur Ausweitung der Unternehmenspositionierung im Markt • Auf- und Ausbau der Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsbildnern sowie Einkaufsgemeinschaften • Förderung eines rentablen Umsatzwachstums durch Volumen-, Account- und Kostenmanagement, sowohl durch Gewinnung von Marktanteilen als auch durch Markt- und Accountanalyse
• Vertrieb von Verbrauchsmaterialien und Investitionsgütern für den Produktbereich Medication and Delivery Solutions in den Regionen Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz und Hessen • Bestandskundenbetreuung sowie Neukundenakquise und Aufbau einer nachhaltigen Kundenbeziehung zu allen Stakeholdern in der Klinik • Entwicklung, Implementierung & erfolgreiche Umsetzung von Verkaufsstrategien, zur Ausweitung der Unternehmenspositionierung im Markt • OP-Begleitung und Anwendungsberatung, sowie die Einarbeitung von Ärzten und OP-Personal • Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen, sowie Teilnahme an regionalen Zuweiserveranstaltungen und Kongressen
• Operatives und strategisches Produktmanagement für das gesamte Produktportfolio im Bereich der Endoskopie und Pulmologie mit starkem Fokus auf Deutschland • Entwicklung und Durchführung von lokalen Marketingprogrammen und -aktivitäten auf Grundlage eines überregionalen Marketingplans • Vorbereitung und Umsetzung von Produkteinführungen • Auf- und Ausbau der Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsbildnern sowie Einkaufsgemeinschaften • Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsorganisation und Marketing, sowie externen und internen Ansprechpartnern auf nationaler und internationaler Ebene
• Vertrieb der Single Use Endoskopie- und Pulmologie Verbrauchsmaterialen in der Region Nordrhein- Westfalen • Vertrieb von Investitionsgütern und Präsentation der dazugehörigen DRG • Intraoperative Begleitung bzw. Applikation der Produkte • Ansprechpartner und Berater für ärztliche Leitung, Einkaufsabteilung und medizinisches Personal • Durchführung von Kundentrainings, Kongressbesuchen, Messen und WorkshopsEndoscopy
• Aufbau einer Inside Sales Organisation mit Umsatzverantwortung für Deutschland • Entwicklung neuer Ideen und Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und deren zielorientierte Umsetzung • Verkauf von endoskopischen Single-Use Verbrauchsmaterialien • Eigenständige Erstellung und Verfolgung von Angeboten • Erstellung von Markt-, Kunden- u. Wettbewerbsanalysen • Kaltakquise
• Eigenständige Erstellung von Anzeigen-Mailings und telefonisches Nachfassen bis Vertragsabschluss • Aktiver Verkauf von Anzeigen (Digital & Print) per Telefon, auf Messen und bei Kundenbesuchen • Koordination und Vermarktung von Fremdanzeigen • Korrespondenz mit ausländischen Kunden und Vertriebspartnern • Vertriebstätigkeit auf Messeveranstaltungen