Boulogne-Billancourt, Île-de-France, France
Large Marketing & Sales experience especially in Electric Vehicles. Strategy, Business Development, Product and Pricing.
- Analyse du marché du véhicule électrique et veille sur les potentiels de développement de cette technologie dans 28 pays Européens hors France. - Gestion de la stratégie marketing des produits Zéro Emission commercialisés en Europe avec les Chefs de Produit Pays : ZOE, Twizy, Kangoo ZE et Fluence ZE. - Coordination des dossiers de demandes de nouvelles commercialisations auprès des instances de décision Renault (Directions de Projets Véhicules, Comités de Dir. Centraux et Régions…) - Suivi des phases de décision et de développements produits (adapt. techniques aux spécificités marchés, infrastructures et modes de recharge, contextes fiscaux, location ou achat des batteries...) - Suivi des résultats commerciaux, diagnostics, propositions et déploiements de plans d'actions visant à maximiser les ventes et la rentabilité sur tous les canaux clients : particuliers, sociétés, grands comptes, spécialistes de l'autopartage... - Information produit, accompagnement et conseil vis-à-vis des interlocuteurs marketing des pays ; orientation stratégique de construction de gammes, lancements et animations commerciales...
- Représentation du constructeur sur l’activité VN auprès des Chefs de Ventes et Directeurs d’affaires sur les Alpes Maritimes et la Corse (contrat : 12 500 VN / an Renault et Dacia) - Déploiement de la politique commerciale mensuelle auprès des managers et vendeurs - Animation du réseau et accompagnement commercial des ventes (budget de 250 Keur / an) - Pilotage quotidien des indicateurs de performance commerciale et qualité client. - Audit et suivi du respect des standards et de l’identité de marque - Formation (produits, méthodes de ventes, outils distribution) et accompagnement hebdomadaire des Chefs de Vente, Vendeurs et Assistants Commerciaux - Recommandations stratégiques Directeurs : investissements, embauches, management - Assistance des affaires sur tous le processus de vente : de la commande à la livraison
- Identification des besoins produits et des spécificités marchés internationaux - Construction et présentation des dossiers de demandes produits auprès des instances de décision Renault (Directions de Projets Véhicules, Comités de Dir. Centraux et Régions…) - Suivi et coordination des phases de décision et développements produits (adapt. techniques aux exigences internationales, homologations, validations, plannings) - Suivi des résultats commerciaux, réalisation de diagnostics, propositions et déploiements de plans d’actions visant à maximiser l’équilibre volumes / prix et rentabilité - Information produit vis-à-vis des interlocuteurs marketing des pays ; conseil et orientation dans la stratégie de construction de gammes, les lancements et animations commerciales
- Elaboration et déploiement de la stratégie prix / volumes du modèle en Europe - Conseil et assistance Marketing auprès de 20 pays essentiellement européens - Mise en oeuvre de Plan d’Actions visant à améliorer les résultats commerciaux du projet
- Veille concurrentielle et analyse de l’évolution des prix du marché italien - Coordination des Comités de Direction, Plans d’Action et Budgets de la Filiale italienne.