Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
InfinyCup, société spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de contenants alimentaires réutilisables avec notamment une gamme phare de gobelets et verres incassables réutilisables et personnalisables. Situé en région Auvergne Rhône-Alpes, nous favorisons le savoir faire et la production française. A travers notre offre innovante, nous accompagnons avec réactivité les organisateurs d'événements et les collectivités dans leur démarche éco-responsable depuis la livraison des gobelets, la collecte sur site, la gestion de la déconsigne numérique, le lavage ainsi que le recyclage des contenants en fin de vie.
Responsable de la définition et du déploiement mondial de la stratégie de distribution indirecte •Élaboration et mise en œuvre de la stratégie globale de ventes indirectes, en ligne avec les orientations stratégiques du groupe. •Management d’une équipe internationale de 10 responsables de zone export, avec un pilotage axé sur la performance et le développement commercial. •Croissance du chiffre d’affaires indirect à l’échelle du groupe, grâce à une optimisation des partenariats et à une expansion ciblée du réseau de distribution. •Accompagnement stratégique des 18 filiales dans l’identification, la contractualisation et l’animation de nouveaux distributeurs, renforçant significativement la couverture des marchés clés. •Collaboration transverse avec les équipes marketing, supply chain et finance pour garantir la cohérence du modèle de vente indirecte.
Développement commercial et animation du réseau de distribution •Dynamisation et pilotage du réseau de distributeurs sur la zone Europe du Nord, avec un focus sur la croissance du chiffre d’affaires et la consolidation des partenariats stratégiques. •Mise en œuvre de la politique commerciale groupe chez les distributeurs : harmonisation des pratiques, respect des standards de marque et alignement des objectifs. •Formation des équipes commerciales partenaires sur les gammes produits et accompagnement sur le terrain dans le cadre de projets Grands Comptes, afin de renforcer l’efficacité commerciale et le positionnement technique.
Développement de marchés internationaux, gestion de l’innovation et animation du réseau de distribution •Lancement et implantation d’un produit innovant sur de nouveaux marchés : identification d’opportunités, prospection ciblée et fidélisation d’une clientèle B2B. •Dynamisation et expansion du réseau de distribution international : sélection, structuration et animation de partenaires pour renforcer la présence de la marque à l’export. •Définition et mise en œuvre de stratégies Marketing & Communication par pays : organisation de salons professionnels, relations presse spécialisées et campagnes promotionnelles adaptées aux spécificités locales.
Assistant du directeur de la communication et des relations extérieures. -Lancement international et national de la nouvelle Jaguar XJ (essais presse). -Organisation et participation au mondial de l’automobile de Paris 2010.