São Paulo, Brazil
Depois de +20 anos e R$2,5Bi em vendas B2B de tecnologia, aprendi uma coisa que a maioria dos Founders de TI não quer ouvir: Você não tem um problema de vendas. Você é o problema de vendas. Enquanto o crescimento depende de você para fechar, destravar e apagar incêndio, você não tem uma empresa. Você tem um emprego caro que consome sua margem, seu tempo e a sua família. Hoje atuo como CRO da RED Innovations e Advisor de Receita para Tech Providers — construindo na prática a mesma máquina de receita que implanto nos meus clientes. Não vendo teoria. Vivo o processo todos os dias. Ao longo da carreira passei por Microsoft, Dell, SoftwareONE e Gartner. Saí desse percurso com um método próprio — o Método 3Ps — criado para tirar Provedores de Tecnologia do crescimento baseado em heroísmo e construir uma operação de receita previsível, lucrativa e escalável. Os Tech Providers que mais apoiei nesta jornada — MSPs, Revendas, Integradores, Software Houses e SaaS B2B faturando entre R$10M e R$60M — que buscavam a mesma coisa: parar de salvar o mês e construir um motor de receita que funciona sem depender do dono. Se você reconhece algum desses cenários na sua operação: — Não sabe como escalar o faturamento atual sem sacrificar a margem — Time de vendas sem padrão, sem previsibilidade, sem performance real — Você virou o Founder-Hero: os deals estratégicos, as negociações críticas e as decisões que travam — tudo depende de você Acho que numa pequena conversa podemos trocar grandes insights.
Como CRO, atuo como o arquiteto do motor de receita (Revenue Engine) da companhia, integrando Sales, Marketing e Customer Success sob uma estratégia única de previsibilidade e eficiência. Meu foco é transformar a operação comercial em um ativo estratégico escalável. Principais Entregas Estratégicas: - Arquitetura de Receita: Implementação dos frameworks RPS e MAPA (Metodologia Própria) para garantir tração e escala. - Eficiência Operacional: Reestruturação do ICP e das jornadas de clientes, resultando em otimização direta do CAC (Custo de Aquisição) e expansão do LTV (Lifetime Value). - Liderança de Alta Performance: Implementação de rituais de gestão (QBRs, Forecast, Pipeline Reviews) e programas de enablement que aceleraram o ramp-up do time. Impacto Mensurável no primeiro cíclo: +17% de crescimento em Receita. +22% de aumento no Lucro Bruto (Gross Profit). +27% de incremento no Ticket Médio através de estratégias de Value Selling. +281% de aumento na performance média dos consultores de vendas.
Atuação como Advisor estratégico para CEOs, CFOs, CMOs, CROs e Diretores Executivos de provedores de tecnologia com alto potencial de crescimento no Brasil. O foco central era acelerar o "Go-to-Market", refinar o posicionamento competitivo e garantir que essas empresas estivessem preparadas para vencer em mercados de alta complexidade. Principais Entregas e Impacto: - Estratégia de GTM e Escala de Vendas: Mentoria direta para lideranças na construção de motores de vendas e marketing alinhados às tendências globais de consumo de tecnologia. - Posicionamento e Credibilidade: Orientação estratégica para que provedores nacionais e globais pudessem se destacar em análises de mercado (como o Quadrante Mágico), elevando seu valor percebido perante grandes compradores. - Inteligência de Mercado: Tradução de comportamentos de compra de C-Levels em táticas de vendas consultivas para acelerar o ciclo de fechamento de novos negócios, entendendo e comparando com o mercado. - Trusted Advisor de Scale-ups: Apoio na tomada de decisão de investimentos em portfólio, produtos e expansão geográfica para empresas de tecnologia em fase de tração e escala.
Liderança de relacionamentos estratégicos e gestão de negociações de larga escala em contas Enterprise nos setores de Serviços Financeiros, Varejo, Saúde e Logística. Foco em alinhar soluções de infraestrutura e nuvem às metas de transformação das organizações. Principais Entregas e Impacto: - Negociações Complexas: Gestão de ciclos de vendas plurianuais envolvendo soluções de missão crítica, garantindo a continuidade e modernização de grandes parques tecnológicos. - Expansão de Receita (Account Penetration): Implementação de estratégias de expansão de portfólio que resultaram em aumento consistente do ticket médio e da retenção de clientes estratégicos. - Alinhamento C-Level: Criação de roadmaps tecnológicos apresentados e validados diretamente com as lideranças das empresas atendidas.
Responsável pela expansão estratégica da receita de software em contas Enterprise, liderando negociações complexas e ciclos de adoção de soluções de parceiros globais como Microsoft, VMware e Oracle. O foco era transformar licenciamento técnico em ativos estratégicos para o negócio dos clientes. Principais Entregas e Impacto: - Negociações de Alta Complexidade: Liderança em acordos de software de grande porte, focando em modelos de licenciamento flexíveis que atendessem à demanda de escala das organizações. - Aumento de Share-of-Wallet: Implementação de estratégias de penetração em contas estratégicas, resultando no crescimento da adoção de tecnologias de nuvem e infraestrutura. - Geração de Valor a Longo Prazo: Alinhamento dos investimentos em software com os roadmaps de inovação das empresas, garantindo ROI e sustentabilidade tecnológica.
Especialista focado em impulsionar a receita de licenciamento Microsoft no segmento Enterprise, apoiando iniciativas de modernização tecnológica e conformidade (compliance) junto às lideranças de TI. Principais Entregas e Impacto: - Governança e Otimização: Apoio direto a CIOs e líderes de suprimentos na governança de ativos de software, garantindo a otimização de custos e a conformidade contratual. - Expansão de Base Estratégica: Identificação de novas oportunidades de modernização dentro de clientes instalados, acelerando a transição para modelos de nuvem. - Colaboração com Ecossistema: Atuação em conjunto com parceiros estratégicos para garantir o sucesso da adoção tecnológica e a renovação de contratos de missão crítica.
Liderança das operações de novos negócios e canais, com a missão de acelerar a aquisição de clientes Enterprise e construir times de vendas de alta performance focados no ecossistema Microsoft. Principais Entregas e Impacto: - Criação da Estrutura Comercial: Contratação e capacitação do time comercial com definição das estratégias de vendas para novos clientes. - Desenvolvimento de Canais: Estruturação de estratégias de GTM que ampliaram o alcance de mercado e a presença da marca no segmento corporativo. - Gestão de Performance: Recrutamento, treinamento e coaching de equipes comerciais, focando em lucratividade e entrega de valor consultivo. - Governança de P&L: Entrega de previsibilidade financeira e governança operacional para a alta gestão, assegurando o cumprimento de metas de crescimento agressivas.
Focado na geração de novos negócios e na expansão da adoção de soluções Microsoft em segmentos Enterprise estratégicos, estabelecendo a base para o crescimento da SoftwareONE no mercado nacional. Principais Entregas e Impacto: - Aquisição de Clientes Estratégicos: Prospecção e fechamento de novas contas Enterprise, focando em relacionamentos de alto nível para abrir mercados inexplorados. - Planejamento e Forecasting: Execução rigorosa de planejamento de contas e estratégias de desenvolvimento de território, garantindo previsibilidade de receita para a companhia. - Alta Performance em Vendas: Histórico consistente de superação de metas através de uma execução disciplinada e foco absoluto em entregar soluções de valor para o cliente.