Sorocaba, São Paulo, Brazil
Profissional de Marketing com 15 anos de trajetória sólida em Trade Marketing e Inteligência Comercial nos segmentos B2B e B2C. Especialista na construção de estratégias orientadas a dados para alavancar Sell In, Sell Out e Execução no PDV. Com histórico de atuação em empresas de grande porte, conecto análise de performance, planejamento estratégico e viabilidade comercial para garantir crescimento sustentável. 🎯 Resultados & Impacto Otimização de Performance: Conversão de grandes volumes de dados complexos em insights acionáveis que sustentam a tomada de decisão da liderança. Gestão Comercial: Expertise comprovada no acompanhamento de metas de canais indiretos e distribuidores, com foco em eficiência e rentabilidade. Excelência Operacional: Estruturação e gestão de KPIs críticos (Positivação, Mix, Estoques, Dias de Estoque e Execução), resultando em processos mais ágeis e assertivos. 🚀 Hard Skills (Competências Técnicas) Trade Marketing: Planejamento estratégico, visibilidade de marca e gestão de materiais de ponto de venda (MDPV). Inteligência de Vendas: Análise de performance, identificação de gargalos comerciais e planejamento de demandas. Gestão de Canal: Desenvolvimento de estratégias para canal indireto, distribuidores e suporte comercial. Análise de Dados: Domínio de KPIs de Vendas (Sell In/Sell Out) e tradução de métricas para planos de ação. 💡 Soft Skills (Competências Comportamentais) Visão de Negócio: Capacidade analítica para identificar oportunidades de crescimento e escala. Liderança Estratégica: Apoio direto a times comerciais e lideranças na definição de prioridades. Comunicação: Facilidade em traduzir dados técnicos em estratégias compreensíveis e executáveis. Resolução de Problemas: Foco em identificar gargalos e implementar soluções de impacto imediato. Trade Marketing, Inteligência Comercial, Performance de Vendas, B2B, B2C, Sell In, Sell Out, Gestão de Distribuidores, Execução no PDV, KPIs Comerciais, Planejamento Estratégico, Análise de Dados, Trade Marketing Estratégico. Para fins de contatos profissionais meus contatos são: Telefone e WhatsApp: (15) 9.9146-2267 E-mail : [email protected]
Liderei a estratégia de Trade Marketing para o portfólio premium (Juan Valdez, Milka, Kotányi, Toblerone), integrando as áreas de Marketing e Comercial para expandir o Market Share. Principais Entregas: Projetos Go-to-Market: Responsável pelo ciclo completo de expansão, incluindo o lançamento da marca "My Motto" no Brasil — desde o estudo de viabilidade, benchmarking e inteligência de mercado até a estruturação da distribuição e implementação de materiais de PDV. Gestão Estratégica: Desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP) personalizados, focados no fortalecimento de parcerias e rentabilidade do portfólio. Performance no PDV: Coordenação de campanhas de alta complexidade, com destaque para a execução em tempo recorde do material de PDV para a Páscoa 2026 da Milka, alcançando 477 pontos de venda com excelência em merchandising. Inteligência e Orçamento: Consolidação de KPIs, análise de ROI e cobertura, gerando relatórios estratégicos para a diretoria. Gestão rigorosa do budget anual e controle financeiro de parceiros e agências. Facilitação: Atuei como ponte entre Marketing e Comercial, promovendo uma cultura orientada a dados para otimizar investimentos e maximizar resultados em um mercado competitivo. Minha gestão foi pautada pela adaptabilidade e foco em transformar desafios de mercado em oportunidades de negócio, mantendo o padrão das marcas representadas.
Especialista em estratégia de canal e comportamento do shopper, atuo como sócia na MT Agência liderando consultorias para os segmentos Alimentar e Farma. Minha missão foi traduzir a complexidade desses canais em oportunidades de crescimento, unindo execução de excelência, gestão de dados e visão de negócio. Transformei os pdvs no maior ativo estratégico das marcas as quais dei consultoria
Minha trajetória é marcada pela condução de estratégias de Trade Marketing de alto impacto, atuando em âmbito nacional para impulsionar o sell-in e o sell-out. Com foco em inovação e eficácia operacional, transformo diretrizes de marca em ações de visibilidade que garantem o ganho de market share no ponto de venda. Principais Responsabilidades e Entregas: Gestão Estratégica de Trade: Responsável pela criação e manutenção do calendário promocional anual, alinhando as demandas comerciais às metas de crescimento da empresa. Inteligência de Mercado: Desenvolvimento de ações baseadas em análise profunda de dados, utilizando indicadores de Nielsen e tendências de mercado para fundamentar decisões estratégicas e maximizar o ROI. Excelência em MDPV: Especialista no desenvolvimento de materiais de ponto de venda (MDPV) inovadores e funcionais. Lidero o ciclo de vida dos materiais, desde a concepção criativa até a implementação nacional, focando sempre na jornada do shopper e na diferenciação competitiva das marcas. Resultados de Destaque: Reconhecida com o prêmio Popai 2022 pelo projeto de gôndola para Itaipava 100% Malte, evidenciando minha expertise em execução e trade marketing de alta complexidade. Lançamentos e Rebranding: Atuação estratégica em lançamentos de grande relevância, como Itaipava 100% Malte e Cerveja Cabaré, além de liderar o projeto de rebranding da marca TNT, assegurando uma transição eficiente e ganho de visibilidade. Possuo uma visão sistêmica que integra Marketing e Comercial, facilitando processos e assegurando a excelência na execução nacional. Sou orientada por resultados, focada em métricas de performance e na entrega de projetos que desafiam o status quo do setor, garantindo que a marca ganhe protagonismo absoluto em ambientes de alta concorrência.
Com sólida atuação na gestão estratégica de Trade Marketing, foco no desenvolvimento de ações que impulsionam o sell-out e a presença de marca no mercado de atacado e varejo. Minha expertise combina análise profunda de dados, inteligência de mercado e execução de projetos de alto impacto, garantindo o alinhamento entre as estratégias da companhia e as necessidades do ponto de venda. Principais Competências: Trade Marketing Estratégico: Desenvolvimento de calendário promocional integrado com Key Accounts e gestão de campanhas de incentivo (Ex: Bateu Ganhou, Corrida ao Pódio), focadas em crescimento de market share e positivação de marca. Inteligência de Mercado & Pricing: Análise quantitativa e qualitativa (Nielsen), mapeamento de regiões de crescimento e suporte ao time de precificação com foco em competitividade de SKU’s. Excelência em MDPV: Gestão de projetos de PDV de ponta a ponta, desde o mix de enxoval até a criação de displays inovadores. Expertise em cálculo de ROI, definição de KPIs e qualificação de fornecedores. Gestão de Canais: Estruturação de projetos como o "Clube VIP SATA", com foco em relacionamento e crescimento de sell-in. Execução Operacional: Vivência em ações de campo (Cliente Oculto, Dia de Loja) em praças estratégicas (SP, GO, MG, MA). Principais Resultados: Crescimento em Vendas: Alcance de 500% de sell-out no EXPONEGRÃO através da definição de curva A de mix de produtos. Fidelização e Expansão: Estruturação do "Clube VIP SATA", gerando um crescimento de 450% em sell-in no segmento de ferragens e ferramentas. Performance: Campanhas com foco em crescimento de 15% em sell-out anual e 10% em positivação de marcas. Orientada por resultados e movida pela inovação no PDV, transformo insights de mercado em estratégias que potencializam a rentabilidade e o posicionamento competitivo da marca.