Sorocaba, São Paulo, Brazil
Sou profissional de Trade Marketing e Inteligência Comercial, com 15 anos de experiência nos segmentos B2B e B2C, atuando na construção de estratégias orientadas por dados para impulsionar Sell In, Sell Out e execução no PDV. Ao longo da minha trajetória, atuei em grandes empresas e projetos de alta complexidade, conectando análise de performance, planejamento estratégico e execução comercial, sempre com foco em crescimento sustentável e suporte à tomada de decisão. 🔹 O que eu entrego na prática Estruturação e gestão de KPIs comerciais (Sell In, Sell Out, Positivação, Mix, Estoques, Dias de Estoque e Execução no PDV) Planejamento e acompanhamento de metas de canal indireto e distribuidores Análises de performance para identificação de gargalos e oportunidades de crescimento Tradução de dados em insights acionáveis e planos de ação claros 🔹 Principais áreas de atuação Trade Marketing estratégico e operacional Inteligência de Vendas e Performance Comercial Gestão de Canal Indireto e Distribuidores Planejamento de Sell Out e execução no PDV Visibilidade de marca e materiais de ponto de venda (MDPV) Perfil analítico, com visão de negócio e forte capacidade de conectar dados à estratégia, apoiando líderes e times comerciais na tomada de decisão.
Estratégia e Crescimento: Planejo e coordeno estratégias de Trade Marketing para o portfólio premium da empresa (Juan Valdez, Milka, Kotányi, Toblerone), com foco em expansão regional e aumento de Market Share. Excelência no PDV: Gerencio a execução de campanhas e a implementação de materiais de visibilidade, assegurando que a exposição dos produtos esteja rigorosamente alinhada às diretrizes globais das marcas. Inteligência de Mercado: Consolido indicadores de performance (KPIs), analisando ROI e cobertura para gerar relatórios estratégicos que fundamentam a tomada de decisão da diretoria. Gestão Financeira e Relacionamento: Controlo o orçamento anual e a prestação de contas mensal, além de atuar como facilitador entre as áreas de Marketing e Comercial para garantir fluidez nos processos.
Especialista em estratégia de canal e comportamento do shopper, atuo como sócia na MT Agência liderando consultorias para os segmentos Alimentar e Farma. Minha missão foi traduzir a complexidade desses canais em oportunidades de crescimento, unindo execução de excelência, gestão de dados e visão de negócio. Transformei os pdvs no maior ativo estratégico das marcas as quais dei consultoria
Responsável por conduzir os materiais junto as ações promocionais em abrangência nacional. Estratégias de ações de Trade Marketing em sell in e sell out. Criação e manutenção de calendário promocional. Desenvolvimento de ações baseada em indicadores de Nielsen e indicadores de mercado. Responsável por desenvolver matérias inovadores para a marca com objetivo de ganho de share Prêmio Popai 2022 com gôndola Itaipava 100% malte Participação ativa de lançamentos de Itaipava 100% Malte, Cerveja Cabaré e re-branding de TNT
Elaboração de relatórios, KPI, acompanhamento de performance entre outras atividades relacionadas ao setor. Desenvolvimento de calendário promocional com os principais key accounts do segmento do atacado, garantido o melhor resultado de ações junto aos representantes comerciais e gestores do canal. Tracking de atividades promocionais e campanhas como: Lima por Dúzia, Bateu Ganhou, Corrida ao Pódio, Aventura em Brotas, entre outras, que tem por objetivo crescimento em 15% em faturamento de sell out comparado ao ano anterior englobando todas as marcas da cia, e 10% em positivação sobre as marcas SATA. Desenvolvimento de ações no PDV: Cliente oculto, lançamento de produtos, ações com promotores, dia de loja, nas principais regiões como SP, GO, MG e MA.. Responsável por estudo de mercado, fazendo análise de informações, interpretação de dados de pesquisa quantitativa e qualitativa, mapeamento as principais regiões em crescimento de share e a posição de cada produto, fornecendo informação ao time de pricing as nossas fortalezas e fraquezas diante dos 5 SKU’s estudados. Desenvolvimento junto ao time de marketing de produtos um Display de Balcão para o produto Limas. Qualificação de fornecedor, projeto e disposição do produto para aumento de market share. Projeto de Mix de Enxoval de Material de PDV para atender clientes de atacado e varejo, desenvolvendo estudo conforme potencial de compra mês, capacidade de operação, resultando em KPI’s com cálculo de ROI que demonstra o retorno do planejamento e execução em trade. Principais Resultados ● Desenvolvimento de Curva A de mix de produtos para o evento EXPONEGRÃO, resultando em 500% de Sell Out ● Clube VIP SATA: Projeto, estruturação e desenvolvimento do clube vip que conta com os melhores clientes do atacado e varejo do segmento de ferragens e ferramentas, crescimento em 450% em sell in. ● Mapeamento da posição de cada produto conforme pesquisa de mercado.
* Responsável pelo desenvolvimento do planejamento estratégico do departamento de marketing; * Desenvolvimento do budget anual e controle de verbas, garantindo o previsto x realizado; * Implantação de marketing digital na empresa, desenvolvimento de plataformas de Inbound Marketing, Landing Pages e Fluxo de Automação digital; * Gestão dos eventos de grande porte, convenções de vendas, workshops e seminários; * Desenvolvimento de inteligência de mercado e inteligência competitiva; * Implantação de Market share, B.I, hit hate, relatórios de equipe de vendas, entre outros. Principais resultados: - Redução de 15% na convenção de vendas com hospedagem e local do evento; - Contratação de palestrante que motivou a equipe, aumentando as vendas de fevereiro em 23% com a metodologia Canvas; - Homologação de principais fornecedores para eventos de grande porte; - Planejamento conforme o Budget apresentado.