Berlin, Berlin, Germany
Sales und KAM, Produktmanagement, Projektmanagement, Führungserfahrung, Strategieentwicklung, Business Development, Solution Selling, Konzepterstellung, Telekommunikation
⚫ Fachliche Führung der Sales-, Pre-Sales- und Consulting-Teams ⚫ Technische e2e Verantwortung in Kundenprojekten ⚫ Direkte Kundenberatung zu Anforderungen, Alternativen und Migrationen ⚫ Entwicklung individueller Lösungen auf Basis des Vodafone-Portfolios ⚫ Einsteuerung technischer Anforderungen in die Produktentwicklung ⚫ Lead für Produktentwicklungen im SWC-Bereich bis zur Marktreife ⚫ Marktbeobachtung und internes Training zu Trends und Neuerungen ⚫ Technisches Sprachrohr für Carrier Services – gegenüber Kunden, Markt und intern
• Erarbeitung von Lösungskonzepten für Carrier Neu- und Bestandskunden • Direkter technischer Ansprechpartner für Kunden und Sales • Unterstützung des Vertriebs in allen Phasen der Partnerschaft • Pre-Sales Support • Detaillierte Produktkenntnisse für den Carrier Market – national und international • Organisationsübergreifende Zusammenarbeit • Sicherstellung der Umsetzbarkeit und Betreibbarkeit der geplanten Lösungskonzepte
• Entwicklung und Steuerung strategischer Projekte • Implementieren von Lösungen • Bewerten, gestalten sowie implementieren von Geschäftsprozessen und Strategien • Ausarbeiten von Konzepten und Strategien zur Weiterentwicklung der passiven Telekommunikationsnetzinfrastruktur und des Service-Portfolios • Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern • Interdisziplinäre Führung von Teams (intern und extern) • Projektmanagement • Beispielprojekte: Identity Access Management und Communication & Transformation
• Operatives Key Accounting für lokale Tower-Kunden • Profitabler und langfristiger Umsatzbeitrag • Sicherung der Kundenzufriedenheit und Erhöhung des Marktanteils (integrierte Produkt- und Serviceleistungen) • Strategie- und New-Business-Projekte • Investitionsentscheidungen, kommerzielle Strategien
• Sales Coaching und Führung von Mitarbeitern • Strategische Gebietsentwicklung • Projektmanagement in- und extern • Analyse von Arbeitsergebnissen sowie deren Entstehung • Aufzeigen von Sales-Maßnahmen und Verkaufschancen • Konzeptionierung und Umsetzung verkaufsunterstützender Maßnahmen
• Personalverantwortung und Entwicklung • Strategische Gebietsentwicklung inkl. KPIs • Projektmanagement in- und extern (Nachhaltigkeit der Akquise (Up-/Cross-Selling)) • Kommissarisch
• Projekt - Vodafone Shared Service • Qualitätssicherung und Management des Projektes „Inside Sales Account Management“ • Coaching on the Job