Germany
Eckpunkte meines Aufgabenbereichs: Vertriebsleitung, Förderung und Erfüllung der Vertriebskennzahlen, Vertriebssteuerung (12 Mitarbeiter) und Koordination der Vertriebsaktivitäten Forecasting und Funnelmanagement durch Bereitstellung präziser Forecasts für Aufträge und Umsatz sowie Sicherstellung eines effektiven Funnelmanagements direkte Umsatzverantwortung € 37 Millionen im B2C-Geschäft mit Fokus Unikliniken, Kliniken, Medizinische Versorgungszentren, Labore und Praxen Mitglied des Managements und Leitkreises mit Reporting Line an Geschäftsführung Deutschland und Leitung CEMEA Kundenbetreuung auf C-Level (CEO, CFO, GF, Kliniker, KOL, lokale Regierungsstellen, Vertriebspartner) Aufbau von Key Opinion Leadern Planung, Implementierung sowie Monitoring von Marketing- und Verkaufsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und zentralem Marketing Definition und Monitoring von Key Performance Indikatoren zur Vertriebs-steuerung und Performance Beurteilung, Durchführung von Personalgesprächen Personalentwicklung und Aufbau von Führungskompetenz (Lead, Motivation und Coaching des Vertriebsteams) Teilnahme an Messen, Kongressen und Veranstaltungen, Begleitung des Vertriebsteams zu Kundengesprächen im Bedarfsfall
Sales Director Japan / South Korea / France / Belgium / Netherlands / Tunesia / Algeria / Marokko Zu den mir übertragenen Tätigkeitsbereichen gehören: Verantwortung für den Vertriebserfolg in den zugeordneten Vertriebsregionen, inklusive Analyse und Erschließung der Marktpotentiale Vertriebssteuerung und -optimierung Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien inklusive Umsatz- und Budgetverantwortung (Gesamtumsatzverantwortung € 30 Mio.) Restrukturierung und Anpassung bestehender Preisstrukturen Ausbau und Pflege des Händlernetzes auf C-Level Ebene Aufbau der Vertriebsniederlassung in Japan und Korea Weiterentwicklung und Anpassung der Produktpalette an die Bedürfnisse von Wachstumsmärkten in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Entwicklung Organisation und Durchführung von internationalen Vertriebstrainings für die Mitarbeiter sowie von Kundenveranstaltungen für den Fachhandel Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen Führung der Teams und Mitarbeiter im Innen- und Aussendienst (10 Personen) Direktes Reporting an Geschäftsführung und Vorstand Mitwirkung an folgenden Projekten: Einsatz digitaler Applikationen im Endkunden- und Händlerbereich Auswahl und Einführung eines Business Intelligence Tools Restrukturierung des Ersatzteil-Pricing Entwurf neuer Vertriebsstrategien für Hygieneprodukte im europäischen Markt Neuausrichtung der Exportabteilung intern wie extern
Betreuung und Unterstützung der Handelshäuser inkl. Key Accounts im kaufmännischen wie technischen Bereich Regionale Führung eines Teams bestehend aus zwei Technikern, einer Anwendungsberaterin sowie einem Vertriebskollegen Planung der regionalen Umsatzziele Steigerung des Gesamtumsatzes sowie die Realisierung der mit dem Handel vereinbarten Zielumsätze Planung, Organisation und Umsetzung von Verkaufsaktionen Planung und Durchführung von Produktschulungen in den Handelshäusern Produktpräsentationen und Problemmanagement beim Endkunden Betreuung von regionalen und internationalen Messen Reporting an die Vertriebsleitung Deutschland Informationsaustausch mit Produktmanagement, Technik und Kundenservice im Rahmen der Produktneu- und Produktweiterentwicklung Steigerung des Umsatzes von 2008 um über 35% auf € 5,25 Mio. in 2013