Greater Curitiba
Profissional com mais de 20 anos de experiência em gestão comercial, gestão de vendas e liderança de equipes de alta performance, com atuação nos segmentos de varejo, telecomunicações e soluções financeiras. Sólida experiência como Gerente Comercial e Gerente Regional, com forte atuação em desenvolvimento de mercado, gestão de grandes contas (Key Account) e implementação de estratégias comerciais orientadas a resultados. Histórico comprovado na entrega de crescimento, incluindo aumento de receita de até 30%, expansão de 100% da base de clientes e redução de custos operacionais em 68%. Especialista em gestão de indicadores (KPIs), planejamento estratégico, inteligência comercial e performance de vendas, atuando com foco em escala, produtividade e eficiência operacional. Ampla experiência em formação, desenvolvimento e gestão de equipes comerciais, com capacitação de líderes e times de vendas, impulsionando resultados consistentes e melhoria de performance. Perfil orientado a resultados, negociação, relacionamento com clientes e tomada de decisão baseada em dados, com forte capacidade de execução e liderança. Busco oportunidades como Gerente Comercial / Gerente Regional / Gerente Territorial, contribuindo para crescimento sustentável, aumento de receita e excelência na operação comercial. Tenho paixão por desenvolver pessoas e transformar resultados comerciais em crescimento sustentável. Competências-chave: Liderança de Equipes | Soluções Financeiras| Varejo | Gestão de Grandes Contas | Atendimento ao Cliente | Treinamento e Desenvolvimento | Performance de vendas | Gestão de vendas | Relacionamento com o cliente | Vendas Consultivas | Inteligência Comercial | Prospecções | Análise de resultados | Inteligência de mercado | Superação de metas | Crescimento de receita | Planejamento orçamentário | Planejamento estratégico | Aumento de produtividade | Reestruturação Comercial
Atuação na gestão de carteira PME com foco em crescimento de receita e retenção de clientes. Desenvolvimento de estratégias comerciais para ampliação de mercado. Gestão de indicadores de performance e metas comerciais.
Liderança de equipes de vendas de alto desempenho, com foco em atingir e superar metas trimestrais. Criação e implementação de estratégias de vendas que resultaram em um aumento de 30% na receita anual. Desenvolvimento de programas de treinamento para capacitação de novos vendedores, resultando em uma redução de 10% na rotatividade de funcionários. Negociação de contratos de grande valor com clientes externos, garantindo margens de lucro elevadas.
Gestão de uma equipe comercial composta por 21 colaboradores, com responsabilidade pela reestruturação de processos nas operações das regionais do Paraná e Rio Grande do Sul. Reestruturação do estoque regional, resultando em uma redução de 10% nas perdas relacionadas à compra e venda de produtos. Implementação de um projeto de vendedor interno, que gerou uma redução de custos de 68% e contribuiu para um aumento de 42% nos atendimentos em cidades remotas. Conquista do primeiro lugar em campanhas nacionais, reconhecendo a regional como a melhor na entrega de resultados e processos.
Gestão de uma equipe comercial composta por 49 colaboradores, responsável pela operação do Paraná. Gerenciamento da filial de Curitiba, resultando em um aumento de mais de 100% na base de clientes em um período de 12 meses. Condução de projeto de startup e administração de treinamentos para toda a equipe, incluindo a área da tesouraria, com reestruturação dos processos de segurança contra fraude.