’s-Hertogenbosch, North Brabant, Netherlands
Stephan is een zeer gedreven en klantgerichte executive level business developer, marketeer, verkoper en management consultant, die voor vele (internationale) top 100 bedrijven heeft gewerkt in uitdagende, baanbrekende omgevingen in een breed scala van industrieën, zoals Zorg, FCMG, Retail , Finance, Media, Utiliteiten , Telecom en Onderwijs. De laatste jaren heeft het zijn voorkeur om te werken voor bedrijven die ook een positieve bijdrage leveren aan het behalen van maatschappelijke doelstellingen. Hij heeft uitstekend commercieel inzicht ontwikkeld over de gehele cyclus van productontwikkeling, marketing tot verkoop en service in zowel de B2C als B2B markt. Vanuit zijn achtergrond in verschillende uitdagende start-ups, cross-functionele projecten, programmamanagement en senior lijnmanagement functies, combineert Stephan zijn diepgaande marketing-, business development-, communicatie- en verkoopkennis met een uitstekend gevoel van processen, technologie/ICT, data-analyse/digitalisering en organisaties & verandermanagement. Hij wordt gekenmerkt door zijn sterke analytische vaardigheden, focus op markt- en klantinzichten, passie voor veranderende markten en proposities, zakelijke creativiteit, het opbouwen van positieve zakelijke relaties en zijn ‘down to earth, getting things done & never give up’ mentaliteit. Zijn belangstelling gaat uit naar markten die zich snel ontwikkelen of veranderen, nieuwe business modellen/ideeën, innovatie, klantenkennis en interactie, nieuwe media en positieve mentaliteit. Specialiteiten: - Ontwikkelen organisatie & commerciële strategie (Marketing, Verkoop & Service) - Business-, concept- & productontwikkeling - Innovatie & veranderingsmanagement - Account management, positieve relaties bouwen en onderhandeling - CRM & klantlevenscyclus management, 9+ organisatie - Multimediale marketing campagnes & evenementen - Externe- & interne communicatie & PR - Project & programma management - (Klanten) analyse & markt inzicht
- Verantwoordelijk voor zorgverkoop richting zorgverzekeraars (> 190 mln.). - Verantwoordelijk voor het merk en de positionering van de Sint Maartenskliniek. - Verantwoordelijk voor patiënten acquisitie en voldoende verwijzingen voor alle SMK locaties (Woerden, Geldrop, Boxmeer, Ede en Nijmegen). - Regie over account/relatie management met verwijzers (o.a. huisartsen en ziekenhuizen), financiers en ketenpartners. - Lid van het Management Team van de Sint Maartenskliniek, rapporteert direct aan de RvB. Relevante projecten: - Meerdere meerjarencontracten met daarbinnen unieke vrije plafonds voor complexe zorg. - Als eerste Nederlandse ziekenhuis is voor chronische reumatologiezorg een abonnementstarief afgesloten. - Marktintroductie voor nieuwe landelijke kinderorthopediekliniek. - Onderzoek & ontwikkeling van nieuwe reumatologie shop-in-shop formule in diverse ziekenhuizen. - Onderzoek & ontwikkeling van nieuwe proposities zoals reumazorg@home, Revisie netwerk Nederland en arbeidsbesparende innovatie loop expertisecentrum. - Gerichte groei patiënten via B2C Campagne & B2B netwerkactiviteiten
- Verantwoordelijk voor markt- en propositieontwikkeling voor verschillende markten & financiers (zorgverzekeraars, gemeenten, fondsen en private werkgeverssector). - Verantwoordelijk voor verkoop aan nieuwe klanten/financiers en/of voller maken van bestaande klanten/financiers. - Verantwoordelijk voor de commerciële organisatieontwikkeling en 7 account managers/business developers. - Lid van het Management Team van het Trimbos-instituut, rapporteert direct aan de RvB.
- Verantwoordelijk voor zorgverkoop richting verschillende financiers (zorgverzekeraar, justitie, gemeenten, etc.) totaal euro 70 mln. - Verantwoordelijk voor Marketing, PR en interne- en externe Communicatie voor de NK Groep en de verschillende business units. - Regie over account/relatie management met financiers, ketenpartners en/of verwijzers (oa huisartsen en ziekenhuizen). Coördineert relatiemanagement- en verkoop activiteiten voor verschillende zorgdomeinen bij 6 zorgverzekeraars en 7 centrumgemeenten. - Verantwoordelijk voor new business development & acquisitie. - Lid van het Management Team van de Novadic-Kentron Groep, rapporteert direct aan de RvB. Relevante projecten/overig: - Ontwikkelen MAC afdeling (Marketing, Verkoop, Accountmanagement en Communicatie) en regionale verkoopteams. - NK Groep organisatie doorontwikkeling; vergroten markt- en klant- en resultaatgerichtheid. - Meerjarenstrategie & Portfoliomanagement Novadic-Kentron groep. - (Door)ontwikkelen van bedrijvenpropostie, Basis GGZ en eHealth; propositie, business model & marktbenadering, processen, management, informatie en strategische allianties met marktleiders.
- Verantwoordelijk voor de UT positionering, merkbekendheid en reputatie. - Verantwoordelijk voor de werving & binding van bachelors, masters en alumni voor de Universiteit Twente. - Lid van het Universitair management team Strategie, Internationalisering, Marketing en Communicatie. - Geeft leiding aan doelgroep marketeers, media & evenementen specialisten, marketing & DB analisten en promotie teams & studentenvoorlichters. - Coördinatie van alle marketing activiteiten binnen 6 faculteiten en 50+ opleidingen.
Fusie tussen Share of Mind en Variomatic - Verantwoordelijk voor alle grootschalige bedrijfsverandering voor grote klanten - Crossfunctionele projectmanagement & programma management voor projecten - Senior (interactieve) marketing en strategie management consultancy Bedrijven waarvoor gewerkt: Rabobank/Freo, ANWB, Hypotheekvisie, Oracle. Typering opdrachten: - Ontwikkelen en implementeren marketing & verkoop programma's - Ontwikkelen en implementatie van strategie, business case, blueprint en roadmap voor commerciële (internet) programma’s vanuit marketing, sales, service en/of loyaliteitsdoelstellingen in de financiële en ICT/software industrie. - Opstellen en uitvoeren (e)marketingplannen, ontwikkelen en dagelijks optimaliseren cross mediale campagnes (tv, radio, print, DM/email, internet, social media en telemarketing). - Bedenken en optimaliseren van verschillende corporate websites, campagne sites en webshops.