Santiago Metropolitan Area
Product Manager · Category Manager · Brand Manager con 7 años de experiencia en automotriz, retail y consumo. Foco en pricing, gestión de portafolio, apertura de canales B2B y retail, y coordinación comercial conectando punto de venta físico y presencia digital. +35% en ventas liderando el lanzamiento de una línea de maquinaria en Chile. +25% en categoría a batería gestionando 54 puntos de venta. -30% en tiempos de gestión comercial. Magíster en Marketing (U. de Chile) · Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas (UAI).
Desarrollo y posicionamiento de la categoría STIHL Batería en retail, ferretería y distribución. • Gestioné el mix y la disponibilidad en 54 sucursales, logrando +25% en ventas el primer año. • Definí pricing por canal, coordiné lanzamientos y analicé P&L con foco en rotación y sell-out.
Lideré el lanzamiento y posicionamiento de dos marcas de maquinaria profesional en Chile, construyendo canales y la relación con el proveedor en Japón. • Impulsé un +35% en ventas el primer año, incorporando dos clientes nacionales ancla del canal B2B. • Diseñé un proceso de maduración de clientes B2B (lead nurturing) con seguimiento estructurado y pruebas de producto en terreno, identificando al operador como decisor clave para reducir la barrera de entrada de una marca emergente. • Gestioné forecast, inventario y rotación con visión de P&L junto al proveedor en Japón.
Lideré la gestión comercial y optimización de procesos en empresa de servicios, coordinando cartera de clientes institucionales y equipos internos. • Implementé sistema de seguimiento y medición de satisfacción que redujo -30% los tiempos de gestión comercial. • Definí acciones comerciales para captación de nuevos clientes y consolidación de relaciones institucionales clave.
Estrategia de pricing y posicionamiento digital de vehículos seminuevos BMW, con foco en rentabilidad y rotación. • Reduje en -10% la antigüedad promedio del inventario con pricing por segmento y antigüedad. • Gestioné la experiencia de usuario de la flota en Destacados.cl, coordinando con la agencia mejoras en la presentación de cada unidad para acelerar la conversión desde la consulta digital hasta el cierre en sala.
Gestión de marca y portafolio con foco en análisis de mercado, negociación con proveedores y trade marketing. • Desarrollé un plan de trade marketing para retail y distribución que contribuyó a un +10% en ventas, con seguimiento por KPI de sell-in y sell-out por canal. • Evalué incorporaciones al portafolio y negocié condiciones comerciales y stock con proveedores nacionales e internacionales.