Schoeneck, Grand Est, France
Dirigeant commercial B2B avec plus de 25 ans d’expérience dans les solutions de transport, les véhicules industriels et les équipements spécialisés. Expert du pilotage de la performance commerciale, du développement de réseaux de distribution et du management d’équipes, j’évolue dans des environnements industriels exigeants, orientés croissance rentable, parts de marché et création de valeur. Mon parcours m’a conduit à accompagner des organisations en développement et en transformation, notamment autour de la digitalisation des offres, de l’électromobilité et des enjeux de transition énergétique. Reconnu pour mon approche pragmatique et orientée résultats, je m’attache à structurer, fédérer et faire évoluer les équipes commerciales dans une logique de performance durable.
Déploiement de la stratégie commerciale sur un périmètre régional stratégique. Pilotage de la croissance rentable, des parts de marché et de la performance via les KPI. Management de 15 conseillers commerciaux, animation du réseau de distribution et contribution aux programmes de transformation (digitalisation, électromobilité).
Développement commercial B2B d’équipements pour véhicules industriels. Structuration de l’activité (PAC, KPI, outils de pilotage) et responsabilité des résultats et des marges. Management de l’équipe commerciale et déploiement de la stratégie export.
Négociation de contrats de location multiservices de véhicules industriels. Gestion d’opérations de rachat et de relocation de flottes. Contribution à des opérations commerciales nationales et grands comptes.
Développement commercial sur 12 départements et le BENELUX. Création et animation du réseau de distribution et suivi de clients grands comptes industriels. Contribution à une augmentation de 23 % des parts de marché mesurée via les immatriculations officielles.
Vente de solutions techniques pour véhicules industriels. Responsabilité de secteurs multi‑départements. Création et animation de réseaux SAV et points services.