Straelen, North Rhine-Westphalia, Germany
Creating alignment for sustainable industrial growth. I believe sustainable growth is not created by strategy alone. It is created when people share a common direction, when different cultures work towards the same objective, and when technical expertise and commercial thinking become one team. Throughout my career, I have been privileged to work in international industrial businesses where bringing people together became the foundation for lasting business success. Whether connecting industry and academia, integrating different national cultures, or aligning engineering, sales and leadership teams across organisational boundaries, my role has always been the same: creating alignment where complexity exists. I enjoy working in environments where technology, people and business strategy need to come together. My experience spans industrial manufacturing, process industries and technically demanding B2B markets, always with the objective of building organisations that grow sustainably—not only commercially, but also through collaboration, trust and shared accountability. For me, leadership means creating clarity, developing people and establishing an environment where different perspectives contribute to one common purpose. Because sustainable industrial growth is never the result of individual performance. It is the result of alignment.
Strategische Rolle: Leitung der kommerziellen Gesamtstrategie in der DACH-DK-LU-Region – mit Fokus auf nachhaltige Marktpositionierung, Organisationsaufbau und Führung eines wachsenden Vertriebs- und Servicebereichs. Enge Abstimmung mit dem globalen Management zur Definition von Wachstumszielen, Budgetsteuerung und Implementierung von Go-to-Market-Strategien. Als Business Driver für die DACH-DK-LU-Region verantworte ich die strategische Marktentwicklung, Kundenbindung und Wachstumsstrategie von VENTIL Test Equipment – einem der führenden Anbieter für Prüf- und Serviceequipment in der Armaturentechnik. Ich steuere die Expansion im deutschsprachigen Raum, optimiere Vertriebsstrukturen und entwickle nachhaltige Geschäftsbeziehungen mit Industriepartnern, Serviceunternehmen und Anlagenbetreibern. Strategische Schwerpunkte & Erfolge: Aufbau und Leitung der DACH-DK-LU-Strategie für Vertrieb und Lifecycle-Service Einführung eines strukturierten Kunden-Lifecycle-Managements zur Steigerung der Wiederkaufrate Marktanalyse und Segmentierung zur Positionierung von VENTIL als Premium-Marke in der Armaturenprüfung Aufbau eines cross-funktionalen Partnernetzwerks (Hersteller, Betreiber, Servicebetriebe) Umsatzsteigerung durch gezielte Markterschließung in energie- und prozesstechnischen Industrien Technische Verantwortung für maßgeschneiderte Prüfstandslösungen und Großprojekte Kernkompetenzen: Business Development • Industrial Strategy • Customer Success • Transformation & Growth • Leadership
Als Vertriebsleiter verantwortete ich die kommerzielle Gesamtstrategie in Deutschland, sowie Teilen des europäischen Auslands. Mein Fokus lag auf der Entwicklung von Key Accounts, der Einführung moderner Vertriebsstrukturen und der nachhaltigen Steigerung der Marktpräsenz. Ich leitete ein mehrköpfiges Vertriebsteam, führte CRM-basierte Vertriebssteuerung ein und positionierte AVA als zuverlässigen Partner für hochwertige Industriearmaturen im internationalen Wettbewerb. Wesentliche Erfolge: Umsatzwachstum im verantworteten Markt durch strukturierte Neukundenstrategie und Key-Account-Ausbau Einführung datenbasierter Vertriebssteuerung (CRM, Performance-KPIs) Erfolgreiche Reorganisation des Vertriebsgebiets – von reaktivem Verkauf zu strategischem Account Management Implementierung von Schulungs- und Entwicklungsprogrammen zur Kompetenzsteigerung im Team Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Operations zur Verbesserung der Margenstruktur Kernkompetenzen: Leadership • Vertriebsstrategie • Marktentwicklung • Prozessoptimierung • Teamaufbau