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Ich sorge dafür, dass Unternehmen auf Basis klarer Zahlen bessere Entscheidungen treffen – und dadurch profitabel wachsen. Als kaufmännischer Leiter verbinde ich Controlling, operative Steuerung und datenbasierte Entscheidungsfindung zu einem integrierten Steuerungsmodell. Mein Fokus liegt darauf, Transparenz zu schaffen, Prozesse zu strukturieren und Wachstum gezielt zu steuern – insbesondere durch die systematische Steuerung von Umsatz- und Vertriebsperformance. Ich arbeite eng mit der Geschäftsführung zusammen und übernehme die Rolle als Sparringspartner für strategische und operative Fragestellungen – von Budgetierung und Forecasting bis zur aktiven Steuerung von Umsatz, Kosten, Profitabilität und Vertriebsleistung. Schwerpunkte meiner Arbeit: - Aufbau und Weiterentwicklung von Controlling- und KPI-Systemen zur Unternehmens- und Vertriebssteuerung - Entwicklung belastbarer Forecast- und Planungslogiken - Datenbasierte Steuerung von Umsatz, Pipeline und Vertriebsaktivitäten - Optimierung von Prozessen und Strukturen für mehr Effizienz und Transparenz entlang der Wertschöpfungskette (inkl. Lead-to-Cash) - Integration von Business Intelligence, CRM- und ERP-Systemen in eine ganzheitliche Steuerungslogik Ausgewählte Ergebnisse: - Signifikante Steigerung der Transparenz in der Unternehmenssteuerung durch KPI-basierte Systeme - Nachhaltige Verbesserung von Forecast-Qualität und Planbarkeit - Optimierung von Vertriebs- und Steuerungsprozessen mit messbarem Einfluss auf Umsatz, Conversion und Profitabilität Ich verbinde strategisches Denken mit operativer Umsetzung und bewege mich sicher an der Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Controlling und Vertrieb.
Gesamtverantwortung für die kaufmännische und operative Steuerung zentraler Unternehmensbereiche mit Fokus auf Wachstum, Profitabilität und datenbasierte Entscheidungsgrundlagen. Verantwortlich für die Steuerung von Wachstum, Pipeline, Vertriebsperfomance und Go-to-Market-Prozessen auf Basis datengetriebener Modelle im B2B-Umfeld.. • Aufbau skalierbarer Sales-Intelligence- und Controlling-Strukturen zur aktiven Steuerung von Pipeline, Conversion und Vertriebsperformance • Einführung KPI-basierter Steuerungsmodelle zur nachhaltigen Erhöhung von Transparenz und Entscheidungsqualität • Deutliche Erhöhung der Transparenz entlang der gesamten Revenue-Kette durch konsistente KPI- und Reporting-Strukturen • Optimierung und Skalierung von Prozessen zur Reduktion von Time-to-Market (< 3 Monate) und Steigerung der operativen Effizienz • Definition und Steuerung zentraler KPIs zur aktiven Steuerung von Wachstum, Vertriebsleistung, Effizienz und Profitabilität • Nachhaltige Steigerung der Forecast-Qualität durch strukturierte Planungs- und Steuerungslogiken • Entwicklung datenbasierter Steuerungslogiken für Umsatz, Pipeline, Conversion und Vertriebsaktivitäten entlang des gesamten Sales Funnels • Führung und Weiterentwicklung eines Teams im Bereich Operations / Sales Intelligence
• Steuerung und Weiterentwicklung datenbasierte Steuerungsprozesse zur gezielten Steuerung von Vertriebsperformance und Umsatzentwicklung • Verantwortung für die Koordination und Optimierung von Kampagnen- und Vermarktungsprozessen entlang der gesamten Wertschöpfungskette • Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und internen Stakeholdern zur Sicherstellung einer konsistenten Performance-Steuerung • Optimierung von Prozessen und Strukturen zur Steigerung von Effizienz, Transparenz und Steuerbarkeit im Vermarktungsumfeld
• Unterstützung in der Steuerung von Vertrieb und Vermarktung mit Fokus auf operative Performance und Zielerreichung • Verantwortung für die Weiterentwicklung operativer Abläufe und Kundenprozesse im B2B-Bereich • Beitrag zur Stabilisierung und Verbesserung der Vertriebsperformance durch strukturierte Prozess- und Ablaufoptimierung
Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen im Bereich Crossmedia im B2B-Umfeld