Heidelberg, Baden-Württemberg, Germany
👉Senior Sales & Business Development Manager mit über 15 Jahren Erfahrung im Aufbau, der Skalierung und Steuerung vertrieblicher Strukturen, neuer Märkte und Geschäftsfelder in der DACH Region. Spezialisiert auf strategische Marktentwicklung, Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und die Entwicklung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen in kompetitiven Branchen, im Sportbusiness sowie in der FMCG-Branche. Als moderner Leader immer unternehmerisch denkend, analytisch fundiert und voller Überzeugung, dass echte Ergebnisse dort entstehen wo Menschen und Teams sich weiterentwickeln und aus innerer Motivation heraus Verantwortung übernehmen.
Gesamtverantwortung für Umsatzvolumen und Entwicklung im deutschen Markt Gesamtverantwortung für Forecast, Pipeline-Management und Budgetsteuerung Fachliche Vertriebsführung und Projektsteuerung Entwicklung und Umsetzung der Markteintritts- und Wachstumsstrategie Deutschland Mitentwicklung und Markteinführung neuer Vermarktungs- und Angebotsformate Verhandlungen auf Entscheider-Ebene mit Marken, Agenturen und Sportorganisationen Systematischer Ausbau eines belastbaren Netzwerks im DACH-Sportökosystem
Signifikante Steigerung der Distribution Gewinnung neuer relevanter Key Accounts auf nationaler und regionaler Ebene Aufbau überregionaler GFGH-Listungen Ausbau der Präsenz in Fachhandel, Großhandel/GFGH sowie Top-Gastronomie Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebs- und Aktivierungsprogramme
Umsatz- und Absatzverantwortung im regionalen Streckengeschäft Ausbau der Distribution sowie Umsetzung von Zentrallager-Listungen Führung von Listungs- und Konditionsgesprächen KPI-basierte Gebietssteuerung, Analyse und Reporting
Fachliche und disziplinarische Führung sowie operative Gebiets- und Tourenplanung Verantwortung für die Zielerreichung und Performance der Region Mitte & Süd Nahezu flächendeckender Distributionsaufbau im Convenience-Kanal Signifikante Steigerung der Conversion-Rate in der B2C-Produktberatung KPI-basiertes Controlling und Performance-Analyse
Signifikante Distributionsausweitung und nachhaltige Steigerung der Markenpräsenz Laterale Führung und Sales Coaching des Außendienstes des Distributionspartners (Coca-Cola) Schulung, Shadowing und Enablement zur nachhaltigen Kundengewinnung Betreuung regionaler Key Accounts inkl. Listungs- und Jahresgesprächen