Chile
Ingeniero Civil Industrial, MBA, líder de estrategias comerciales y proyectos, experto en canales ecommerce omnicanal y planificación comercial de marcas y productos. Orientado a la innovación y superación de desafíos, amplia trayectoria liderando equipos multidisciplinarios e implementando proyectos estratégicos de alto impacto. Mi enfoque se centra en maximizar el valor comercial, crecimiento en las ventas, optimizar la eficiencia operativa y alcanzar objetivos ambiciosos. Con habilidades analíticas, persuasivas y orientadas a resultados, busco contribuir al éxito de proyectos y personas en entornos dinámicos.
Consultoría a empresas, Mentoria a emprendedores y Startups a traves de la incubadora de negocios 3ie de la Universidad Téc. Federico Santa María y Red de Mentores UC. Foco en el desarrollo de planes de negocios, estrategias de crecimiento, validacion de modelos de negocios onine, comercio electronico, escalamiento comercial de ecommerce y desarrollo de estrategias de crecimiento omnicanal
Dirección, definición y ejecución de la estrategia comercial para las categorías de Hogar y Jardín ecommerce, logrando un significativo aumento en las ventas y una penetración exitosa del canal de comercio electrónico. Enfoque estratégico se refleja en la ejecución efectiva de proyectos clave, la coordinación del cronograma comercial y la gestión exitosa de eventos especiales. Dirección de equipos multidisciplinario, impulsando la colaboración y el logro de objetivos compartidos. Principales logros: - Cumplimiento del 95% de las metas establecidas para las categorías a cargo - Gestión de las categorias a cargo llegando a un 45% de las ventas totales de Sodimac.cl el 2022. - Diseño e implementación del cronograma comercial Online y Omnicanal, logrando una penetración del 15% del canal de comercio electrónico, demostrando una capacidad excepcional para impulsar el crecimiento y la expansión del canal. - Supervisión y coordinación de un equipo multidisciplinario de 5 Product Managers Ecommerce y 3 ejecutivos Crossborder - Destacada gestión en la negociación e integración de nuevos proveedores.
Líder de la definición y ejecución del plan estrategico omnicanal y canales remotos, impulsando el crecimiento sustancial de las ventas online. Gestión de aspectos claves como la experiencia de usuario, personalización, postventa, medios de pago, logística y marketing de performance. Responsable de establecer y gestionar alianzas comerciales, inscripción y participando activa en el Comité de Comercio Electrónico de la CCS. Reconocido por el diseño e implementación exitosa de proyectos innovadores. Principales logros: -Líder de la creación y lanzamiento de múltiples sitios web de las marcas íconas de la compañía, con enfoque estrategico en el desarrollo omnicanal. Incorporacion de sitios web en principales marketplaces: Mercadolibre, Falabella, Ripley, Paris y Dafiti, representando estos canales cerca de un 30% de las ventas. - Incremento de las ventas online en más de siete veces entre 2018 y 2021, consolidando una penetración del 3% del canal online. - Diseño e Implementación de proyectos Click&Collect (25% de las transacciones el 2019) y Store to Home. - Dirección de la licitación y cambio exitosa de la plataforma ecommerce de Prestashop a VTEX en Bata.cl, demostrando habilidades de gestión y liderazgo
Lider del crecimiento sostenible del canal online, destacado por una gestión comercial efectiva, mejorando la posición de la compañia en el mercado digital, coordinando con Gerentes Divisionales, Gerente General y Directorio. Impulsó el aumento del peso del canal ecommerce, implementando estrategias rentables, analisis y gestión de KPIs. Lider de equipo con visión estratégica y capacidad para el crecimiento continuo. Gestión de venta empresa (B2B) Principales logros: - Crecimiento en las ventas online en un 30%, destacando su capacidad para impulsar el crecimiento sostenible del canal. - Desarrolla una estrategia comercial efectiva, que incrementó el peso del canal ecommerce del 3% al 5%, con la implementación de planes mensuales y estrategias para aumentar el mix y ofrecer un surtido exclusivo online. - Impulsa el análisis de mercado (Benchmark), identificando innovaciones y estableciendo metas realistas para el negocio. - Gestión de rentabilidad de productos, definición de ofertas promocionales y comunicación de principales ofertas