Cologne, North Rhine-Westphalia, Germany
Seit über zehn Jahren begleite ich Unternehmen dabei, durch zielgerichteten Vertrieb und nachhaltiges Account Management kontinuierlich zu wachsen. In meiner aktuellen Rolle als Senior Account Executive betreue ich namhafte Kunden im KMU-und Digitalumfeld und sichere durch maßgeschneiderte Lösungen langfristige Partnerschaften. Was mich auszeichnet: - Erfolgreicher Ausbau von Key Accounts mit über 100K Umsatz p.A. - Erfahrung in komplexen Verhandlungen von Teamleitung bis C-Level - Tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse und deren Übersetzung in praxisnahe Lösungen - Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen, die weit über den Vertragsabschluss hinausgehen - Crossfunktionale Projektrealisierung in dutzenden Branchen, von B wie Banking, über E- wie E-Commerce, bis V wie Verlagswesen Mein Antrieb ist es, Vertriebserfolge mit echter Kundenbindung zu verbinden: keine kurzfristigen Abschlüsse, sondern nachhaltige Partnerschaften.
Verantwortlichkeiten: - Strategische Betreuung und Ausbau von Key Accounts im Bereich digitale Qualitätssicherung - Verantwortung über den gesamten Sales Cycle: Leadgenerierung, Angebotsgestaltung, Vertragsverhandlungen bis hin zum Abschluss - Beratung von Enterprise-Kunden und Entwicklung passgenauer QA-Lösungen - Zusammenarbeit mit internen Teams (Fachabteilung, Projektmanagement), um Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen - regelmäßige Vorbereitung und Durchführung von Ausschreibungen über verschiedene Branchen hinweg Erfolge & Highlights: - Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die zu wiederkehrenden Projekten und enger Partnerschaft führten - Stärkung der Kundenbindung durch proaktive Jours fixes mit allen Stakeholdern - Erfolgreiche Positionierung von Appmatics als strategischer Partner bei mehreren Großkunden - Verhandlungssichere Präsentationen bis C-Level - Aufbau und Pflege einer effizienten Sales-Pipeline zur Priorisierung von Opportunities und Sicherstellung hoher Abschlussraten
Verantwortlichkeiten: - Akquise von Neukunden und kontinuierliche Entwicklung von Bestandskunden - Durchführung von Produkt-Demos, Workshops und Vertragsverhandlungen, sowie Messebesuche - Enge Zusammenarbeit mit dem Testmanagement, um hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen Erfolge & Highlights: - Mitgestaltung der Sales-Strategie für neue Marktsegmente - Unterstützung beim Aufbau standardisierter Prozesse im Vertriebsteam (z. B. Pitch-Decks, Sales-Pipeline) - Kontinuierlicher Ausbau von Kundenbeziehungen, die zu langfristigen Partnerschaften führten - Beitrag zur Positionierung von Appmatics als führender Anbieter im Bereich digitale QA durch aktive Messepräsenz und Networking
Verantwortlichkeiten: - Leitung und Steuerung von Sales-Projekten im SaaS-Umfeld - Aufbau und Durchführung von Vertriebsprozessen: von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss - Entwicklung und Durchführung von Produkt-Demos für Neukunden - Betreuung erster Key Accounts und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit Erfolge & Highlights: - Einführung einer strukturierten Sales-Pipeline, die Transparenz im gesamten Vertriebsprozess schuf - Entwicklung von Pitch-Strategien, die gezielt auf die Bedürfnisse von KMU und Enterprise-Kunden zugeschnitten waren
Verantwortlichkeiten: - Durchführung von Beratungsgesprächen, Vertragsabschlüssen und der aktiven Kundenbetreuung zu Finanz- und Versicherungsprodukten - Analyse individueller Kundenbedürfnisse und Erstellung maßgeschneiderter Lösungskonzepte - Teilnahme an Trainings im Bereich Finanzvertrieb und Kundenkommunikation Erfolge & Highlights: - Aufbau fundierter Kenntnisse in Bedarfsanalyse und Beratungsgesprächen, ein Skill, der die Basis für meine spätere Karriere im B2B-Vertrieb legte - Entwicklung von Präsentations- und Argumentationsstärke, auch in komplexen Themenfeldern - Enge Kundenbindung durch transparente, vertrauensvolle Kommunikation - Gewinn an Resilienz und Ausdauer im dynamischen Finanzvertrieb