Bremen, Bremen, Germany
Experienced Head of Sales with a demonstrated history of working in the wine and spirit industry. Skilled in sales strategy, planning and operations, market and channel development, sales, marketing, employee motivation and personnel management.
strategische Neupositionierung und Transformation des Geschäftsbereiches, Mitglied des On-und Offtrade-Managementteams DACH, Merge zweier Schwesterunternehmen zu einer Vertriebsorganisation, Übernahme und Zusammenführung des Gruppenweiten GAM Geschäftes, Massiver Aufbau des Kundenstammes und Maximierung Marktabdeckung, Perfect-Outlet Konzept, Aufbau und Implementierung von Market Intelligence- und CRM-System, Implementierung KPI-basierter Vertriebssteuerung, erfolgreiche Markteinführung Canonita, Secconade, Humboldt, Stork Club, Distributionsübernahmen Remy Cointreau, Fratelli Branca, Masi, III Freunde und weitere.
Zusammenführung und Lead der Rotkäppchen-Mumm- und R&U-On-Trade-Organisationen, Reorganisation von Agenturvertrieb zu eigenem Aussendienst, Kompetenzaufbau der Organisation für den Vertrieb von Markenspirituosen, Distributionsübernahme und Marktanteilsteigerung für Marken wie Proximo Spirits, Gin Mare, Stolichnaya sowie Weinmarken wie Baron Philippe de Rothschild.
Entwicklung und Umsetzung übergreifender Vertriebsstrategien, kundenindividuelle Konzepte zur Umsatzsteigerung, neuer, erfolgreicher Auf-und Ausbau des Bereiches und eines zukunftsfähigen und nachhaltigen nationalen Kundennetzwerkes, Budget, Absatz und Forecastverantwortung, Analyse von Markt- Kunden- und Wettbewerbsdaten zur Ermittlung von Wachstumschancen, Maximierung der verantworteten Kundenumsätze