Germany
• Ausbau, Bindung und Pflege von mehr als 20 zugewiesenen Bestandskunden verschiedener Branchen und Größenordnungen in DACH • Gestaltung und erfolgreicher Abschluss des B2B-Sales-Prozesses für erklärungsbedürftige IT-Produkte und Dienstleistungen • Selbstständige Vorbereitung, Moderation und Nachbetrachtung von Meetings mit unterschiedlichen deutsch- und englischsprachigen Entscheidern (remote & vor Ort) • Eigenverantwortliche Durchführung von Cross- und Upselling-Maßnahmen, Prüfung von Lizenzkonformitäten sowie Verhandlungen • Erstellung und Administration von Angeboten, Verträgen oder Aufträgen im Rahmen der ISO 9001 • Unterstützung bei der Umsetzung von Marketing- und Sales-Kampagnen sowie Bearbeitung von Ausschreibungen
- Lead-Qualifizierung - Beratung und Bedarfsermittlung - Angebotserstellung und -verhandlung - Kundenbeziehungsmanagement - Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse - Vertriebsstrategie und -planung - Berichterstattung und Analyse - Teamarbeit und Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen - Ausbildung und Weiterbildung - Partner-Management - Optimierung des Produktportfolios und der Dienstleistungen - Erstellung und Pflege von Angeboten, Verträgen oder Aufträgen - Vertriebs- und Marketingkampagnen
- Akquisition von Neukunden einschließlich Beratung und Vertragsabwicklung - Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden - Übernahme und Verwaltung von Inbound-Marketing - Analyse des Performance-Marketings - Optimierung des Produktangebots - Unterstützung bei Marketing- und Vertriebskampagnen - Erfassung von Verkaufserfolgen in Tagesberichten - Abteilungsübergreifende Unterstützung im operativen Geschäft
Titel der Masterthesis: E-Commerce bei Amateurvereinen: Wirtschaftliche und juristische Differenzen zum Profi-Fußball
- Erstellung von systemgestützten Analysen von Installationsraten und Volumina für verschiedene internationale VW-Projekte - Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Umsetzung strategischer Lifecycle-Maßnahmen - Organisation eines internen Workshops zu Prozessen, die im Arbeitsalltag umgesetzt werden sollen - Unterstützung im Tagesgeschäft und bei Ad-hoc-Aufgaben
Titel der Bachelorthesis: Prozess der Produkteinführung - eine betriebswirtschaftliche und juristische Untersuchung anhand eines CEWE WANDBILDER-Produktes
- Unterstützung im Einführungsprozess neuer Produkte für die Marke CEWE WANDBILDER für 2017 - Vorbereitung und Begleitung von Produktshootings - Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit am POS-Weihnachtskalender 2017 - Erstellung von Wettbewerbs-, Markt- und Preisanalysen - Musterbestellungen für verschiedene Produktkategorien und Qualitätskontrolle - Pflege der internen Bilddatenbank, Planzahlen und Artikelnummern in SAP - Vor- und Nachbereitung von Projektmeetings - Organisation und Durchführung von Fokusgruppen als Marktforschung für die Bachelorarbeit