Abidjan, Côte d'Ivoire
Professionnel du commerce international et local avec une solide expertise en gestion des ventes et en exportation, spécialisé dans le secteur agro-industriel. Ayant prouvé ma capacité à développer de nouveaux marchés et à optimiser les chaînes logistiques, j'ai l'habitude de gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la livraison finale. Maîtrisant les Incoterms et les réglementations douanières, mon objectif est de générer une croissance durable et de maximiser la satisfaction client sur les marchés internationaux.
Mise en place de la stratégie d'achat pour l'ensemble des catégories de produits (produits Chimiques, fourniture de bureaux, machines, véhicule de manutention, matières premières …) • Identification, évaluation et sélection des fournisseurs fiables (nationaux et internationaux) selon des critères rigoureux (qualité, prix, délais, RSE). • Négociation des meilleures conditions commerciales, contractuelles et logistiques. • Gestion des contrats avec les fournisseurs (carburant, pièces détachées, garages, assureurs) • Gestion des contrats d’achats des conditions commerciales et des accords de partenariat à long terme avec les fournisseurs stratégiques. • Gestion des partenaires de transport (transporteurs routiers) et les transitaires pour l'acheminement portuaire et maritime. • Planification d'acquisition et le renouvellement de véhicules (voitures, camions, motos, engins spéciaux, etc.) en fonction des besoins et du budget • Mise en place et gestion d’un système de suivi des véhicules (kilométrage, localisation, utilisation). • Gestion des non-conformités et les litiges qualité avec les fournisseurs en collaboration avec les équipes internes (Qualité, Production
Gestion des plans d'action commerciaux annuels et trimestriels pour le marché Des palettes plastiques • Élaboration et Mise en Œuvre de la Stratégie Commerciale • Analyser des marchés cibles, les opportunités de croissance et les tendances (secteurs agroalimentaire, pharmaceutique, logistique, distribution, etc.). • Gestion budgets de vente et les prévisions. Développement Commercial et Acquisition Clients : • Prospecter activement de nouveaux clients professionnels (B2B) sur les segments identifiés. • Gestion et Fidélisation du Portefeuille Clients • Gestions des Commandes des matières premières • Gestion des ventes internationale et locale • Reporting et Analyse des Performances (suivis des KPI’s des ventes) • Rédactions des rapports d'activité réguliers et des analyses de marché.
Développement commercial • Identification et prospection de nouveaux clients (industriels, clients • revendeurs, particuliers) • Elaboration et mise en place de stratégie commerciale gaz • Gestion des contrats de vente • Gestion des offres et des commandes Gestion de portefeuille clients : • Fidélisation des clients existants et recherches de nouveaux clients • Gestion des besoins et des attentes des clients • Gestion des réclamations et les litiges Animation de l'équipe commerciale et livraison : . Gestion d'une équipe de 6 commerciaux • Gestion des objectifs des commerciaux et suivre les performances Individuelles et collectives • Gestion des Livraison et programmations d’une flotte de camions pour les livraisons de gaz Reporting et analyse : • Reporting régulier de l'activité commerciale • Analyse des données de marché et les performances de l'équipe • Gestion de la documentation DUT, PGP et les déclarations DGH
Coordination de la distribution : • Gestion des relations étroites avec les distributeurs, les grossistes et les • Détaillants. • Suivis des expéditions, les livraisons et les stocks. • Gestion des problèmes logistiques et les éventuels litiges. Analyse des ventes : • Gestion et analyse des données de vente. • Identification des opportunités de développement et les zones à améliorer. Élaboration des reportings réguliers à la direction. • Optimisation de la chaîne logistique : • Mise en en place des processus efficaces pour garantir la qualité et la traçabilité des produits. • Négociation des contrats logistiques et les tarifs de transport.