Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
Sou um executivo de marketing e vendas com uma missão clara: gerar resultados concretos e consistentes. Tenho formação em engenharia, o que me deu paixão por números, métricas e performance. Mas também carrego a alma de um marketeiro inquieto, movido por criatividade, estratégia e pelo desejo constante de fazer diferente. Minha trajetória passa por mercados e produtos bastante diversos, de aditivos minerais e gases industriais a cosméticos, dermocosméticos e, mais recentemente, implantes de silicone. A diversidade é grande, mas o foco sempre foi o mesmo: entregar valor real para o cliente e gerar resultado direto para o negócio. Ao longo dos anos, liderei projetos que aumentaram vendas, reposicionaram marcas, fortaleceram equipes e melhoraram a experiência do consumidor. Tudo isso apoiado em estratégias bem desenhadas, execução com excelência e uso inteligente de dados. Trabalho com visão de longo prazo, mas com metas claras no curto. O que me move é ver o impacto do que faço no crescimento das empresas, seja aumentando faturamento, ganhando mercado ou construindo marcas mais fortes. Resultados não acontecem por acaso. Eles são fruto de dedicação, trabalho em equipe, visão estratégica e da combinação certa entre análise, planejamento e execução. É assim que construo resultados que fazem a diferença.
Como Head Comercial da Brasil Game Show (BGS), lidero a estratégia de vendas do maior evento gamer da América Latina, com foco na expansão de receitas por meio de patrocínios, exposições, ativações de marca e novos modelos de negócio. Atuo no desenvolvimento e gestão da área comercial, estruturando estratégias de prospecção, negociação e relacionamento com grandes marcas interessadas em se conectar com o universo gamer. Minha atuação envolve a criação de soluções comerciais customizadas, análise de tendências do mercado de games, entretenimento e eventos, além da construção de parcerias estratégicas que ampliam o posicionamento da BGS e maximizam resultados comerciais.
Como cofundador da Peel Clinique e da Peel Academy, lidero as áreas de gestão e estratégia comercial, unindo resultado e performance para o crescimento das marcas. Responsável pela criação e implementação de KPIs, modelos de gestão, estratégias de vendas e posicionamento de marca, atuo para impulsionar resultados sustentáveis e fortalecer a presença das empresas no mercado da estética e da formação profissional. Nosso propósito é oferecer experiências de alto padrão em estética avançada e capacitar profissionais com conteúdo de alto nível, inovação e visão de negócio.
Como Diretor de Marketing da Silimed, lidero a transformação estratégica da marca, impulsionando crescimento sustentável e expansão global. Sou responsável por reestruturar toda a área de marketing, trazendo inovação, eficiência e foco em resultados para nossas operações no Brasil e no exterior. Minhas principais atribuições incluem: • Planejamento estratégico de marketing, alinhado às metas corporativas e ao posicionamento premium da marca no mercado global; • Gestão de marketing digital, com foco em SEO, redes sociais, mídia paga, automação e performance; • Criação e execução de campanhas de marketing 360°, tanto institucionais quanto voltadas ao lançamento de novos produtos; • Internacionalização da marca, com abertura de novos mercados, filiais e estratégias regionais adaptadas; • Relacionamento próximo com médicos, KOLs (Key Opinion Leaders) e influenciadores do setor médico e científico; • Organização e presença em eventos e congressos nacionais e internacionais, ampliando visibilidade e autoridade da marca; • Gestão de branding, reforçando a identidade da Silimed como referência em inovação e qualidade; • Liderança no desenvolvimento e lançamento de novos produtos, conectando inovação técnica às demandas do mercado; • Condução de iniciativas de transformação digital, promovendo a modernização da comunicação e da experiência do cliente. Com uma atuação hands-on e estratégica, meu objetivo é posicionar a Silimed como líder global em soluções para cirurgia plástica, estética e reconstrutora, por meio de um marketing moderno, orientado por dados e centrado no cliente.
Implementação do Salesforce, ferramenta de controle e acompanhamento de vendas, resultando em grande renovação de vendas e alto volume de abertura de "leads". Atuei como líder no Desenvolvimento e implementação de projeto de “pipeline de vendas”, possibilitando o acompanhamento e ações de vendas, atingindo uma alta taxa de conversão de prospects em clientes fechados. Responsável por nova estratégia de contratação de vendedores (pessoa jurídica), a fim de reduzir riscos trabalhistas e possíveis prejuízos para a empresa.
Liderança no processo de integração das diversas áreas da empresa, buscando sinergias que possibilitassem aumento de eficácia e redução direta de custos, com o objetivo de aumentar a margem bruta dos eventos. Elaboração de budget, com criação de P&L para cada um dos eventos sob minha responsabilidade. Essa ação garantiu uma visão mais assertiva dos resultados esperados e obtidos, além de possibilitar revisões, acompanhamentos e ações ao longo do ano.
Líder de equipe composta por Key Accounts, Visitadores de PDV, Propagandistas e Promotores, com acompanhamento, gestão e implementação de política de remuneração variável, estabelecendo e unificando as metas de sell in e sell out, resultando em uma maior motivação das Equipes, que passaram a trabalhar de forma colaborativa e com foco no resultado, ocasionando e um crescimento de vendas sell in consistente, suportado por um aumento de sell out expressivo. Elaboração das estratégias de vendas e ações de trade marketing envolvendo as grandes redes varejistas e distribuidores, que viabilizaram a colocação dos produtos nos PDVs selecionados, a ampliação da distribuição e o aumento do giro dos produtos, garantindo níveis de estoques adequados nos clientes, o abastecimento das lojas e novos pedidos de reposição. Responsável pela diminuição dos descontos e pela redução de prazos de pagamento, através da elaboração e implementação de Política Comercial, estabelecida usando critérios claros e objetivos e considerando os diferentes portes dos clientes e canais de distribuição.
Criação da Área de Trade Marketing, envolvendo a definição do plano estratégico, segmentação e seleção de Redes Varejistas e Pontos de Venda a serem trabalhados, o que resultou em uma ampla melhoria do posicionamento dos produtos dos PDVs com consequente aumento do sell out. Responsável pela seleção, contratação e treinamento da Força de Vendas envolvendo Técnicas de Vendas, Técnicas de Merchandising e Venda Consultiva para Consumidores, resultando em uma unificação do discurso e argumentos, permitindo assim uma melhora na fluidez das informações para o mercado com significativo aumento de vendas. Liderança direta da área de Inteligência de Mercado, sendo responsável pelo contato com as empresas de auditoria externa (IMS e Close Up), direcionando a atuação das mesmas e criando e analisando dash boards de acompanhamento de sell in e sell out, que permitiram à empresa ter uma visão clara dos resultados, possibilitando a implementação de ações pró-ativas e corretivas para melhoria das vendas e para a definição de estratégias.
Desenvolvi e implementei Campanha de Marketing para as áreas de vendas e de visita médica, buscando ações integradas e complementares de modo a potencializar o impacto das mesmas no mercado. Elaborei argumentário e materiais promocionais para Equipe de Visita Médica, posicionando os produtos e a marca de dermocosméticos Eau Thermale Avène como uma das principais na dermatologia, aumentando o “share of mind” dos médicos e, consequentemente, as prescrições dos produtos da marca.