Madrid, Community of Madrid, Spain
I have spent 18 years in the software industry, and I have learned that the best technology is invisible when it works correctly. From my early engineering days to my current role as Regional Sales Director at MongoDB, my focus has centered on one thing: helping our customers move faster. At MongoDB, we are committed to helping organizations in Iberia and EMEA have the freedom to build so that their business has an AI-ready foundation that scales without friction. How? - I work with leaders to modernize mission-critical systems. Whether it is real-time fraud detection, payments orchestration, or core banking, we focus on high-throughput results and ACID compliance. - I translate complex requirements. - A Culture of Development: After 6+ years at MongoDB, I am incredibly proud of the team we have built in Spain. We take initiative , stay resourceful , and grow through every challenge to better serve our clients. I am always looking to connect with CTOs navigating digital transformation or ambitious talent ready to join our mission.
Driving the growth strategy for MongoDB in the Iberian market.
Como Ingeniero Senior de Soluciones descubrí mi perfil más creativo. Aunque la actividad tradicional de demostración de valor de las soluciones a los clientes se mantiene, lo que ya no está tan claro es cómo hay que demostrar ese valor. Además de mejorar mis habilidades de presentación en público y mi conocimiento del proceso de venta de cualquier solución de software en el mercado, este rol me permitió desarrollar capacidades de liderazgo de iniciativas innovadoras en el mundo de la tecnología. Un ejemplo de ello es BMC Digital Race Simulation, en el que mediante la integración de un Scalextric con varias de las soluciones de BMC se demuestra el valor de la plataforma Multi-Cloud de BMC en el mercado.
Como Consultor Senior en BMC aprendí a gestionar situaciones de negocio complejas a nivel internacional, así como retos puramente tecnológicos. Siempre con el objetivo de liderar proyectos en mente, la obtención de la confianza de los clientes a lo largo de los mismos fue la mejor recompensa al trabajo realizado. Al igual que anteriores roles en BMC, la libertad para adquirir nuevas capacidades me permitió especializarme en oratoria e inteligencia emocional.
Siendo Consultor en BMC aprendí a desenvolverme en proyectos estratégicos. Aunque las habilidades técnicas siempre fueron algo importante en este rol, destacaría el conocimiento adquirido sobre gestión de proyectos y el proceso de ventas en BMC, ambos clave en mis posteriores roles en la compañía.
En Fujitsu continué con el rol de Responsable Técnico de la Plataforma de Gestión de Servicios de un gran cliente de banca. Además de ampliar mi experiencia en ese mercado, también desempeñé el rol de responsable de un equipo de varios consultores cuyo objetivo era la evolución de esta plataforma de Gestión de Servicios. Aún a día de hoy sigo valorando esta experiencia como una de las más importantes de mi carrera, ya que me permitió ver el mundo de la venta de software desde el lado del cliente.
Definiría mi tiempo en Indra como el momento en el que abri los ojos sobre la importancia del mundo de la soluciones de software empresarial. Aquí conocí en detalle soluciones de los grandes fabricantes en este mercado como BMC, CA, HP o IBM. Aunque incrementar mis conocimientos técnicos era mi principal objetivo al principio, la buena gestión de la relación con un gran cliente de banca se convirtió en una de las experiencias que más me han aportado profesionalmente. El resultado: más de dos años desempeñando la labor de Responsable Técnico de la Plataforma de Gestión de Servicios de ese gran cliente de banca.
Varios años de fines de semana compatibilizando mis estudios con esta gran experiencia laboral. Aquí aprendí qué acciones son clave en un proceso de ventas cuyo principal objetivo es atraer clientes potenciales. Al desempeñar un rol de operador, mis habilidades a nivel de comunicación se multiplicaron y aprendí a manejar objeciones durante una conversación de venta de un producto o a identificar puntos débiles de la competencia y atacarlos.