Castelfranco Veneto, Veneto, Italy
Construction and expansion of a customer base in the European and Overseas markets, establishing a network of agencies, retailers and/or distributors. Spoken languages: German, French, English and Spanish.
Il mio lavoro è focalizzato sullo sviluppo e sul consolidamento del business nei mercati francese e belga, con l’obiettivo di essere un punto di riferimento stabile per la crescita dell’azienda. L’attività parte sempre da un’attenta analisi del mercato e da una fase di ascolto, fondamentali per comprenderne le dinamiche e individuare opportunità concrete. Mi occupo della gestione e del rafforzamento delle relazioni con i clienti esistenti e dell’espansione del portafoglio attraverso nuove partnership, mantenendo una visione trasversale dei settori in cui l’azienda opera. Ritengo centrale il ruolo della strategia distributiva, che contribuisco a definire attraverso il monitoraggio costante del mercato e la valutazione di nuove sinergie in grado di generare valore. La gestione dei rapporti con i partner distributivi e l’individuazione di modalità operative più efficaci sono attività prioritarie, così come la collaborazione continua con la sede centrale per garantire l’allineamento tra strategie commerciali e obiettivi di sviluppo internazionale. I frequenti viaggi tra Francia e Belgio mi permettono di mantenere un contatto diretto con clienti e distributori e di partecipare a fiere di settore. Seguo le trattative commerciali e la preparazione di proposte e contratti in collaborazione con la direzione commerciale e l’ufficio tecnico. Analizzo i dati di vendita, le tendenze di mercato e le esigenze dei clienti per orientare le azioni future, assicurando al contempo una comunicazione efficace con il back-office per la gestione operativa. Infine, contribuisco alla definizione di budget, previsioni e piani pluriennali a supporto degli obiettivi di crescita.
Sviluppo e coordinazione delle strategie e attività di vendita nei mercati europei. -mi occupo di elaborare gli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale (in termini di target di fatturato, prezzo, costi) assicurando il costante monitoraggio del mercato e definendo le azioni e gli strumenti più idonei al raggiungimento degli obiettivi in coerenza con le politiche e l’immagine aziendale -collaboro con la funzione marketing per la definizione delle strategie commerciali -visito direttamente clienti strategici per l’ottenimento di obiettivi aziendali sia su mia iniziativa che su segnalazione della struttura commerciale -formulo offerte e gestisco trattative con i clienti
Sviluppo delle vendite nei mercati europei ed extra-europei (America, Marocco, Tunisia, Sud Africa, India); Coordinare gli agenti presenti sul territorio di competenza; Seguire la promozione dei prodotti nei canali distributivi; Raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità; Partecipare alle fiere di settore
- Costruzione e ampliamento di un portafoglio clienti nel mercato europeo, attraverso una ricerca di mercato attiva sia sul territorio estero di riferimento che via web; - Visite frequenti presso nuovi clienti esteri e fidelizzazione di quelli già esistenti; - Creazione di una rete di agenzie e/o distributori per la vendita del prodotto presso grossisti, cash&carry e canale ho.re.ca; - Implementazione e attuazione delle strategie di marketing necessarie per far conoscere l'alto livello qualitativo del prodotto permettendo così all'azienda di internazionalizzarsi.
- Costruzione e ampliamento di un portafoglio clienti nel mercato europeo; - Creazione di una rete di agenzie e/o distributori per la vendita del prodotto presso grossisti, cash&carry e canale ho.re.ca;