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J'ai passé 15 ans dans la prestation intellectuelle IT et ce que j'y ai appris m'a donné envie de faire les choses à ma manière. J'ai commencé Business Manager en ESN, puis j'ai co-fondé une startup, avant de rejoindre Crème de la Crème comme Directeur Commercial et Associé. En un peu plus de 6 ans, le chiffre d’affaires a été multiplié par 40, passant de 1.2M€ à 45M€. J'ai structuré 5 BU sectorielles, signé des dizaines de contrats cadres avec des groupes du CAC40, recruté et formé plus de 30 commerciaux. Ces années m'ont permis de comprendre le métier, les clients, les freelances, mais aussi de clarifier ce que je souhaiterai faire autrement le jour où je me lancerais. C’est ce qui m’a poussé à lancer Hugot, contraction de Human’s Got Talent avec une idée claire : donner de la transparence à tous, freelances, clients, apporteurs. Pas de commission cachée, pas d'engagement non tenu, un prix qui reflète la valeur réellement apportée. Ce n'est pas une révolution, c'est juste ce qui me semble juste. Concrètement, Hugot c'est : • Une marge transparente, calculée sur des critères objectifs • Des freelances IT/Digital/Data/Cyber sélectionnés pour leur expertise • Un modèle qui redistribue la valeur à ceux qui la créent Si tu es freelance et que tu cherches un partenaire qui joue cartes sur table, contacte-moi. Si tu es décideur et que tu veux un interlocuteur qui justifie sa commission, échangeons. Si tu as un réseau, des convictions, et l'envie d'être rémunéré à ta juste valeur pour les opportunités que tu identifies, parlons-en aussi. "15 ans ont passé et nous sommes toujours en contact, ce qui en dit long sur la qualité de la relation." — Stéphane Laporte, Directeur Data "He's even the one who convinced me to go freelance myself." — Cedric Blanchard, ex-client devenu freelance
Hugot met en relation des freelances d’exception et des entreprises exigeantes, avec une promesse simple : rendre visible ce qui ne l’est pas toujours dans notre métier : la marge, les critères de sélection, les engagements de chacun. Hugot propose un modèle plus juste, fondé sur trois principes : • Une commission transparente et justifiée, basée sur des critères objectifs, visible à la fois par le freelance et le client, • Une redistribution équitable de la valeur aux apporteurs d’affaires et coopteurs. • Une sélection exigeante des freelances sur les métiers IT, Data, Cyber, IA, Produit, Digital… et plus encore.
Arrivé quand l'entreprise était une marketplace étudiante à 1.2M€ de CA avec 150K€ de cashburn mensuel. J'ai accompagné le pivot vers la prestation intellectuelle IT, puis scalé l'activité jusqu'à 45M€, rentable, avec une stratégie d'acquisition externe en cours. Ce que j'ai construit : • Stratégie grands comptes : des dizaines de contrats cadres signés (L'Oréal, Servier, Air Liquide, BNPP, Canal+...) • Organisation commerciale : de 4 stagiaires à 20 commerciaux structurés en 5 BU sectorielles (entre 3 et 15M€ chacune) • Recrutement et formation de +30 commerciaux, avec KPI, business plans individualisés et pilotage de performance Membre du Comex et du board. War Room LBO. Product Owner métier sur la plateforme.
Mise en place de la stratégie outbound et prospection B2B sur une solution SaaS de Marketing Vidéo. Recrutement et management d'une équipe de 3 commerciaux.
Co-fondation et lancement d'une startup dans la prestation intellectuelle. Définition de la stratégie commerciale. Signature de 2 accords cadres (Société Générale & BPCE) et préparation d'une levée de fonds.
8 mois. 8 pays. Océanie, Amérique du Sud, Asie. Le genre d'expérience qui remet les priorités dans le bon ordre.