Brive-la-Gaillarde, Nouvelle-Aquitaine, France
Double degree holder, I have been gaining professional experience since June 2013. I am an engineer-manager by training and temperament. After completing a dual education that provided me with technical, commercial, financial, and managerial skills, I initially pursued a commercial path. My long-term goal is to become responsible for a specific geographic area, aiming to influence cost and strategic levers. Being a manager with a participative style, reconciling conflicting interests while giving meaning to my actions and decisions, is a genuine objective in the context of my professional development. Personally, I am a committed, determined individual who respects the people within society. I love investing myself with boundless energy into the projects I undertake. I am also very sociable and enjoy discussing a wide range of topics, meeting new people, as I am convinced that there is something to learn from everyone ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Double diplômé, je bénéficie d'une expérience professionnelle depuis juin 2013. Je suis ingénieur-manager de formation et de tempérament. Après avoir mené une double formation m'ayant apporté des compétences techniques, commerciales, financières et managériales, je me suis dirigé à court terme vers une voie commerciale. Mon projet à long terme est de devenir responsable d'une zone géographique donnée dans le but d'agir sur des leviers de coûts et stratégie. Etre manager en adoptant un style participatif, conjuguer les intérêts contradictoires en donnant sens à mes actions et décisions est un réel objectif dans le cadre de mon affirmation professionnelle. Personnellement, je suis une personne engagée, déterminée, respectueuse des hommes de la société. J'aime m'investir avec une énergie débordante dans les projets que j'entreprends. Je suis également très sociable et adore échanger sur des sujets divers et variés, découvrir de nouvelles personnes, car je suis convaincu qu'on apprend de chacun.
- Launch globally Drug-Eluting Balloon breakthrough technology through flawless execution plan, comprehensive marketing strategies and campaigns that align with the company's goals and objectives, USD 10 million revenue in the first year (+3% vs. stretch budget). - Lead and mentor a high-performing sales and marketing team in EMEA, fostering a collaborative and results-driven work environment. - Establish strong relationships with international stakeholders, partners, and customers to drive market innovation and enhance sales strategies. - Monitor brand consistency across marketing channels and materials.
- Management of a €1.5M portfolio relating to percutaneous transluminal angioplaty procedures - Connection to the operating room with interventional cardiologists, radiologists and vascular surgeons - Definition of customer segmentation and establishmentof a commercial action plan - Sales growth on strategic products and maintain of core business - Deployment of commercial agreements with national buying groups
- Gestion/Prospection du secteur commercial Sud-Est France pour les gammes d'équipement de systèmes d'intégration de bloc opératoire, de tables d'opérations, éclairages et bras de distribution - Analyse des attentes des hôpitaux et cliniques à différents niveaux (direction, service d'ingénierie biomédical, bloc opératoire) et entretien de la relation client - Préparation et réponse aux appels d’offres et devis, depuis la proposition commerciale jusqu’à la validation technique des produits - Démonstrations en bloc opératoire des équipements auprès des chirurgiens, anesthésistes et de l'ensemble du personnel soignant - Déploiement des accords commerciaux privés négociés avec les groupements d’achats nationaux (ELSAN, Ramsay/GDS, MediHA, Capio, Helpevia, GAM, Cahpp) - Organisation de visites clients du Showroom et de l'usine du site Steris France à Bordeaux dans le cadre de projets d'offre globale
- Gestion d’un portefeuille de 5 millions d’euros annuel pour une très large gamme de consommables (dont sutures, agrafage, énergie) - Négociations avec les établissements de santé de solutions à valeur ajoutée (optimisation logistique, formation, efficacité opérationnelle) - Préparation et réponse aux appels d’offres publics, depuis la proposition commerciale jusqu’à la validation technique des produits - Synergie avec des commerciaux spécialistes afin de subvenir précisément aux besoins des interlocuteurs cliniques - Gestion de Key Opinion Leaders en chirurgie digestive et thoracique sur le secteur avec organisation de workshops/congrès nationaux - Maîtrise des procédures chirurgicales oncologiques grâce à une expérience forte au sein des blocs opératoires - Réalisation de présentations produits/staffs avec les chirurgiens et le personnel soignant afin de les sensibiliser aux technologies - Déploiement de l’outil marketing « Value Dossier Colorectal » auprès de la force de vente core business - Lead sur des outils d’analyse médico-économique pour accompagner les établissements dans l’optimisation de leurs revenus - Missions d’interims sur des secteurs vacants voisins (11, 30, 66) en plus de mon propre secteur (12, 34, 48)
Membre du Service Formation pour les marques L’Oréal Paris, Maybelline, The Body Shop, Essie, Roger&Gallet: - Communication avec plus de 200 conseillers Beauté sur la zone Europe Moyen-Orient - Conception d’outils pédagogiques - Responsabilité du back office des animations sur une nouvelle marque (ESSIE) pour WDF Espagne - Gestion des commandes produits et du stock formation - Aide à la coordination du Site Internet des conseillers Beauté - Résultat : Distribution du Training Book The Body Shop à 150 conseillers (CA The Body Shop Travel Retail : 7 M€)