Greater Paris Metropolitan Region
Responsable stratégie, offre, achat, performance des ventes de la catégorie chaussure : - Définir le Business Plan de la catégorie : marques, offres produits, prix par business model (ventes évènementielles, offre permanente, marketplace, media) - Elaborer et suivre les objectifs budgétaires (CA, GMV, Marge, Stocks) - Fidéliser et développer le volume d’affaires des marques partenaires - Suivre et optimiser les indicateurs de performances (CA/vente, Trafic, Tx conversion, panier moyen) - Construction du planning des ventes, animation commerciale et merchandising de l’offre - Animer et accompagner une équipe commerciale (Key Account Manager, Sales Analyst, Business Developper)
Gestion d’un portefeuille de +50 marques : - Analyse et reporting des indicateurs de performance (CA, TMB, MSCV) - Développer et fidéliser les marques partenaires - Pilotage stock et optimisation d’écoulement - Négociation contrats et budgets trade marketing - Estimation et suivi des ventes (équipe merchandising, marketing, logistique, planning) - Bilan annuel et partage des performances avec les partenaires - Développement du volume d’affaire à l’international (7 pays) - Garant du business plan annuel
Gestion d’un portefeuille de +40 Marques (Sneakers , Lifestyle, Casual) : Prospection – Négociation – Achats - Merchandising Construction de l’offre par marques – Budgets Achats Benchmark marché et concurrence Suivi et Pilotage de la performance: TMB / CA Gestion actions promotionnelles et réassorts Optimiser partenariat Trade Marketing avec les marques : Digital et Print Management de deux assistants commerciaux
RTW & Shoes : Portefeuille +60 marques Construction de l'offre par marques et produits en amont des sessions d'achats Rapports et suivi des indicateurs clefs : CA / TMB / SO Analyse des performances par marques et familles de produits Participation aux recommandations merchandising et réassorts Gestion opérationnelle et administrative des achats jusqu'à l'installation en magasin Gestion des relations entre le magasin et le siège : Installations collections - évènements - équipe de vente