Toulouse, Occitanie, France
De formation supérieure "Manager du Développement Commercial", je mets mes compétences commerciales et managériales ainsi que mon savoir faire auprès de mes équipes et de la filiale CIP-H&B Groupe Centrale des Artisans coiffeurs pour développer et faire avancer un marché ultra-concurrentiel.
Encadrement et management de la force de vente terrain et sédentaire dont un pilotage des équipes commerciales magasins des différentes régions Occitanie, Nouvelle-Aquitaine, Auvergne-Rhône-Alpes. - En charge de la filiale CIP & HB - Faire monter en compétence la force de vente par des actions régulières d’accompagnements de formations et de coaching sur les aspects de prospection et de fidélisation, - Mettre en œuvre la politique commerciale et piloter l’activité de la filiale, - Négocier les référencements des grands comptes, - Animation des magasins et des collaborateurs - Management, formation de la force de vente et recrutement des nouveaux entrants. - Force d’adaptation et proposition face à différentes situations.
Développement Commercial & Management : Gestion de l’équipe, identification des décideurs (responsables d'exploitation, gérant, RH, DAF, RAF...), phoning, conduite d'entretien, visites spontanées, détection des besoins, négociation, mise en place de partenariats, fidélisation des comptes et développement des parts de marché. Recrutement : mise en ligne d'annonces, sourcing, CVthèques, sélection des profils et entretiens, présentation et vente des candidats aux clients. Administratif : suivi des contrats, intégration des candidats, recouvrement des créances, comptes-rendus commerciaux, reporting.
-Animation de l’équipe commerciale -Gestion : des salariés, de l’espace de vente, des relations fournisseurs -Création d’un nouveau système de planning -Recrutement de l’ensemble du personnel -Référencement de nouvelles marques