Brazil
Executivo comercial com trajetória sólida em expansão de mercado, gestão de carteiras de alto volume e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance nos setores de combustíveis, lubrificantes e soluções energéticas. Atuação em toda a cadeia de distribuição de combustíveis — Rede, SPOT, TRR, B2B e grandes contas — com cobertura nacional e profundo conhecimento das regiões Nordeste, Sul, Centro-Oeste e Norte. Especialista em estratégias de crescimento B2B, Key Account Management, negociação de contratos CAPEX, gestão de P&L regional e estruturação de operações comerciais orientadas por dados (KPIs, Power BI). Habilidade comprovada em transformar territórios de baixa performance em referência de resultado — com postos premiados entre os melhores da Rede ALE no Brasil e crescimento de 600% nas carteiras B2B geridas em 3 anos. Tenho experiência em todas as regiões do Brasil, liderando equipes comerciais, estruturando operações e desenvolvendo mercados com foco em crescimento, rentabilidade e fidelização de clientes estratégicos. Minha trajetória inclui gestão de contratos, negociações estruturadas com aporte financeiro, posicionamento competitivo, estratégias de pricing e gestão estratégica de estoques, sempre com foco na maximização de resultados. Ao longo da carreira, recebi diversas menções de destaque em campanhas de vendas de combustíveis e lubrificantes e conduzi parcerias estratégicas com geração de valor, incluindo venda de seguros, aditivos STP, lubrificantes das marcas Total, Texaco e Mobil, além de programas de fidelidade como Dotz e Livelo. Possuo forte experiência na liderança de equipes de alta performance, gestão por indicadores e desenvolvimento de lideranças, atuando com perfil hands-on, capacidade analítica, empatia e comunicação clara. Sou graduado em Administração de Empresas, com pós-graduação em Gestão de Pessoas e Administração de Empresas, além de especializações em liderança executiva, inteligência comercial e gestão de equipes de alta performance. Tenho mobilidade para viagens e mudanças e estou sempre aberto a desafios que tenham propósito, promovam crescimento, inovação e impacto positivo nos negócios e na vida das pessoas.
• Liderança de equipe regional com 9 profissionais — 6 consultores externos, 2 internos e 1 analista — atuando em 2 filiais que cobrem 9 estados do Nordeste (CE, MA, PI, RN, PB, PE, AL, SE e BA); • Gestão de carteira com 900 clientes ativos no segmento de geradores de energia, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável; • Perfil hands-on de gestão, com forte presença em campo ao lado das equipes, clientes e parceiros estratégicos da região; • Implantação de metodologias modernas de prospecção, acelerando a abertura de novos negócios e a expansão da base ativa; • Estruturação de rituais de gestão e cultura orientada por dados, com KPIs como bússola para decisões rápidas e assertivas; • Reativação de clientes inativos e desenvolvimento de rede de parceiros e indicadores de negócios como estratégia de expansão comercial; • Negociações B2B consultivas de média e alta complexidade, com suporte da engenharia de aplicação e relacionamento de longo prazo como pilar da estratégia comercial; • Leitura constante de mercado e concorrência, transformando informação em oportunidade; • Gestão de desempenho e controle de despesas regionais, sem perder o foco na segurança das operações; • Sinergia com as equipes de peças e serviços, garantindo uma experiência completa ao cliente além da venda; • R$ 23 milhões em vendas no período, com crescimento de 20% na regional em 2024/2025.
• Liderança de equipe de 12 profissionais nas regiões RJ, ES, BA e SE — consultores de campo, novos negócios, assessores internos e supervisor; • Gestão de carteira com 135 postos Rede ALE e mais de 600 postos SPOT, com volume de 17 mil m³/mês e faturamento de R$ 80 milhões/mês; • Regional destaque nacional em margem de contribuição, margem unitária e geração de valor; • Presença constante em campo, com padronização de metodologia de vendas, roteiro de visitas e desenvolvimento estruturado de novos clientes; • Desenvolvimento de canais indiretos com distribuidores Moove/Mobil, com ações de sell-in e sell-out e ativação do programa de loyalty Livelo nos pontos de venda; • Planejamento estratégico anual com orçamento completo de pessoal e despesas operacionais, estruturado nas metodologias GMR e GMD (Falconi); • Análise de mercado para suporte às reuniões de trading e planejamento de vendas integrado à área de suprimentos; • Expansão da rede com implantação de 4 unidades ALE Express e 3 lojas de conveniência; • Gestão de contratos, metas, pricing, crédito e riscos comerciais com foco em resultado, margem e segurança operacional; • Reconhecido como Gerente Destaque SPOT em campanha nacional Mobil.
• Liderança de equipe multidisciplinar de 35 profissionais — com atuação nacional no segmento B2B e regionalizada no SPOT (Sul, Centro-Oeste, Norte e Nordeste); • Gestão de carteira com mais de 6.000 clientes, volume entre 25 e 30 mil m³/mês, faturamento superior a R$ 170 milhões/mês e volume de lubrificantes acima de 250 mil litros/mês; • Crescimento de 600% da carteira B2B, com desenvolvimento de grandes contas, grupos econômicos e contratos COFA; • Gestão de contratos B2B com negociações de CAPEX e implantação de postos de abastecimento internos, garantindo soluções customizadas e de alto valor agregado; • Seleção, formação e desenvolvimento de equipe comercial, com treinamentos estruturados e cultura de alta performance; • Mapeamento de mercado e posicionamento estratégico de pricing como base para ações comerciais e ganho de competitividade; • Acompanhamento junto à área de suprimentos para correções de demanda — tanto para cima quanto para baixo — garantindo equilíbrio entre oferta e resultado comercial; • Concessão e gestão de limites de crédito e prazos, assegurando saúde financeira da carteira e continuidade das operações; • Planejamento estratégico e orçamentário com metodologia GMR e GMD (Falconi), estruturando metas e indicadores de forma disciplinada; • Representação da empresa em eventos do setor, fortalecendo relacionamentos institucionais e posicionamento de marca; • Cobrança e negociações inadimplências / PDDs • Reconhecido como Gerente Destaque em convenção nacional e destaque em campanha de lubrificantes StockCar.
• Supervisão de equipe de 8 profissionais — internos e externos — nos segmentos SPOT e B2B/TRRs nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste; • Volume médio de 12 mil m³/mês e faturamento mensal de R$ 50 milhões, com gestão orientada a eficiência e resultado; • Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais com definição de pricing e suporte à logística operacional; • Negociação e gestão de contratos estratégicos com foco em novos negócios, renovações e conformidade às normas SSMA e ABNT; • Prospecção e implantação de novos pontos de venda com serviços agregados, incluindo SPA e trocas inteligentes Mobil; • Gestão de estoques, crédito e riscos comerciais, assegurando saúde financeira da carteira e continuidade das operações; • Gestão de pessoas com controle de ponto, acompanhamento de desempenho, treinamentos e monitoramento da equipe comercial.