Roberto Carlos de Oliveira

About

Profissional com mais de 20 anos de experiência no setor comercial e vendas, com forte atuação em alimentos e bebidas (leites UHT, queijos, iogurtes, sucos, massas, congelados). Especialista em Key Account, B2B, Distribuidores e Varejo Alimentar • Histórico Comprovado de Crescimento de vendas, expansão de mercado e liderança de equipes comerciais • Atuação em empresas como Danone, Catupiry, Leite COMEVAP, Leite Paulista, Leite Serramar, Global Bebidas Competências-chave: • Gestão de grandes contas (Walmart, Carrefour, GPA, Assaí, Sonda, Spani, etc.) • Liderança de equipes (vendedores, promotores e representantes) • Negociação estratégica | Sell-in / Sell-out • Abertura de mercados | Prospecção ativa | Expansão geográfica • Inteligência de mercado | CRM | Análise de resultados

Experience

• Executivo de contas Atacados independente at Davene
  Dec 2025 - Present · 8 mos

  Responsável pelo atendimento e desenvolvimento de contas estratégicas do canal Atacado, incluindo Comercial Esperança, Higa Atacado, Vila Nova, Bate Forte, Maxi Atacado e Tenda Atacado. Gestão e expansão da carteira de clientes, negociação de condições comerciais, campanhas e verbas promocionais, acompanhamento de indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, ruptura, giro e cobertura), execução no ponto de venda, apresentação de lançamentos e treinamento das equipes de loja. Atuação integrada com Marketing, Trade Marketing e Supply Chain, utilizando a ferramenta Scanntech para análise de mercado e apoio às estratégias comerciais.

• Gestor comercial at Oliveira Distribuidor
  May 2023 - Jun 2025 · 2 yrs 2 mos

  • Prospecção e ativação de novos clientes em Guarulhos e Zona Norte/SP • Vendas consultivas de produtos congelados e refrigerados (massas, salgados, pães, mandioca) • Aumento de cobertura e penetração de mercado

• Supervisor Key account at COMEVAP - Cooperativa de Laticinios do Medio Vale do Paraiba
  Sep 2016 - Mar 2023 · 6 yrs 7 mos

  Supervisor Key Account • Gestão de grandes redes (Carrefour, Sonda, Nagumo, Shibata, Spani, Tenda, etc.) • Coordenação de equipes (vendedores, promotores diretos e terceiros) • Implementação de estratégia comercial com crescimento anual de 55%

• Supervisor de vendas at Cooperativa Agroindustrial Serramar
  Jan 2014 - Aug 2016 · 2 yrs 8 mos

  Gestão de 38 distribuidores e atuação em canais B2B, Atacado, Food Service • Relacionamento com contas-chave: GPA, Sonda, Ricoy, Seta

• Gerente comercial at Venutti Sorvetes
  Jan 2013 - Dec 2014 · 2 yrs

  Gestão integrada das áreas Comercial, Logística e Compras • Liderança de equipe com 3 supervisores e 10 vendedores