Greater Munich Metropolitan Area
Ich verzahne Menschen, Markt, Umsetzung und Organisation, um komplexe Systeme handlungsfähig zu machen. Über mehr als 20 Jahre habe ich in komplexen Unternehmenssystemen geführt – ein geschäftskritisches Geschäftsmodell mit rund 300.000 Kunden gesichert, strategische Partnerschaften mit Bank- und White-Label-Partnern aufgebaut und gesteuert sowie eine etablierte Bereich durch neue Organisations- und Steuerungsstrukturen professionalisiert – viele Jahre davon als Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung in Vorstandsnähe. Ich bin dort am wirksamsten, wo Wachstum, Professionalisierung oder Transformation klare Führung brauchen: Strategie in Struktur übersetzen, Menschen mitnehmen, Unsicherheit führen und Umsetzung ins Tagesgeschäft bringen.
SPARRING & COACHING: Executive Sparring | Business Coaching | Managementdiagnostik (HOGAN); CONSULTING: Commercial Growth & Strategy | Transformation & Execution | Strategische Partnerschaften | Go-to-Market & Sales
Client & Candidate Partner | Executive Sparring Partner | Managementdiagnostik (Hogan Assessments)
Verantwortlich für die Umsetzung der Geschäftsbereichsstrategie in Organisation und Prozessen sowie Sparringspartner des Managements bei Wachstums- und Effizienzinitiativen. Leitung strategischer Initiativen zur Identifikation und Realisierung zusätzlicher Wachstumspotenziale. Steuerung von Innovations- und Optimierungsinitiativen mit Fokus auf Skalierbarkeit, Effizienz und nachhaltige Ergebniswirkung.
Verantwortung für das Produkt- und Kooperationsportfolio mit Fokus auf marktorientierte Weiterentwicklung und Ausbau strategischer Partnerschaften. Entwicklung und Skalierung von Produkten sowie Steuerung von Kooperationsmodellen mit Banken und White-Label-Partnern – mit klarem Fokus auf Marktfit, Profitabilität und Wachstum. Etablierung einer KPI-basierten Produktsteuerung in enger Verzahnung mit Marketing und Vertrieb. Steuerung zentraler Transformations- und Migrationsprojekte, u. a. im Rahmen eines Bankenwechsels, inklusive Neuausrichtung wesentlicher Produktlinien.
Gesamtverantwortung für die kommerzielle Steuerung von Marketing, Vertrieb und Kommunikation in einem hochprofitablen Joint-Venture-Umfeld mit einer Kundenbasis von über 1 Mio. und zweistelligem Marketingbudget. Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung. Entwicklung und Umsetzung integrierter Go-to-Market- und Vertriebsstrategien sowie Aufbau strategischer Partnerschaften und kommerzieller Modelle (Provisionen, Margen, Kooperationen). Etablierung einer KPI-basierten Steuerungslogik entlang des gesamten Funnels mit messbarer Verbesserung von Conversion, Effizienz und Ergebnisbeitrag. Verantwortung für zentrale Digitalisierungsinitiativen zur Skalierung von Vertrieb, Customer Experience und Serviceeffizienz.
ELO Digital Office ist ein international führender Anbieter von Enterprise-Content-Management-, Dokumenten- und Workflow-Lösungen. Verantwortung für Aufbau und Entwicklung der Vertriebsregion Süddeutschland mit Fokus auf Umsatzwachstum und Skalierung des Partnernetzwerks. Aufbau und Steuerung strategischer Partnerstrukturen sowie Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Ansätzen im Mittelstandssegment. Befähigung und Entwicklung von Partnern durch gezielte Enablement-Programme, Co-Projekte und vertriebliche Steuerungslogiken. Erzielung eines signifikanten Umsatzwachstums im zweistelligen Prozentbereich durch systematischen Ausbau des Partnernetzwerks und konsequente Marktbearbeitung.
Strategische Beratung sowie Steuerung und Unterstützung ausgewählter Projekte für Wachstum und Transformation | Schwerpunkte: Strategie, Markt, Positionierung und Netzwerk.