Spain
Estoy especializado en la implantación y gestión de estrategias comerciales en el ámbito nacional e Internacional. Mi amplia experiencia internacional (habiendo vivido tres años en el Reino Unido y también mucho tiempo en Australia) me ha permitido poder aportar un "know how" singular a los procesos de negociación.
Reportando a la gerencia, mi tarea es impulsar las ventas a través de la red actual de representantes. Esto incluye gestionar la red actual, monitorear las ventas, los objetivos, preparar KPI y paneles de control. Realizo trabajo de campo a nivel nacional e internacional, visitando distribuidores/clientes. También llevo a cabo talleres y sesiones técnicas para mejorar el conocimiento del producto. Estudio la adquisición de nuevas ofertas, clientes finales y distribuidores. Esto se combina con el desarrollo de nuevas áreas geográficas y canales. Finalmente, mi tarea también incluye gestionar oportunidades de ventas potenciales (Cross selling Broquetas y AZ). También asisto a ferias/eventos, promociones y realizo actividades generales de ventas.
Actualmente en el cargo de AREA SALES MANAGER en Barcelona y reportando al Director General, desarrollando las siguientes tareas: La elaboración e implementación de la estratégica comercial de la empresa en las zonas asignadas, principalmente Iberia y los mercados de Europa del Este. El desarrollo de nuevos mercados identificando oportunidades y mercados potenciales. Trato con distribuidores y agentes, realizando negocio de B2Bs. Asistencia a ferias y otros medios. Logrando los objetivos cualitativos y cuantitativos a través de misiones comerciales y contactos. Perfil 360 hunter y farmer, con una estrecha relación de confianza con los clientes.
CITEC GROUP es una empresa puntera en el desarollo y fabricación de cartuchos para grifería mundialmente. Nuestro ámbito de actuación es global, dando servicio a primeras marcas Europeas, Asiáticas y Americanas y con mas de 30 patentes. Como Area Manager mis zonas de responsabilidad incluyen los mercados del Norte de Europa, UK, Norte América, Canadá y Australia. Viste nos en www.citecgroup.com
CME-Composite Materials Engineering es una empresa Australiana que produce bandejas para la industria de la alimentacion, y ostentamos clientes como Mondelez, Nestle, Perfetti Van Melle o Haribo. Hay tambien una division de Materiales de Contruccion que incluye productos como Akril y Bellessi, novedosos y versatiles para su uso en cocinas. Para mas informacion en akril.com.au and www.cmetrays.com
AREA EXPORT MANAGER en el departamento comercial y soy el responsable de la prescripción del producto de la empresa. Estoy en dependencia del Director Comercial, responsabilizándome de las siguientes tareas: • La elaboración e implementación de la estrategia comercial de la empresa en las zonas de actuación designadas. He gestionado todas las cuentas del mercado nacional, con una facturación de 9M de €. Actualmente gestiono las cuentas países de tres zonas, incluyendo Inglaterra, Holanda, los Balcanes, (Europa del Este) y Europa de Norte. • El desarrollo de nuevos mercados (especialmente en Europa), identificando oportunidades y mercados potenciales. Trato con distribuidores y agentes. • La prospección con visitas comerciales, presentaciones y el desarrollo de relaciones comerciales con cuentas clave. El estudio de nuevas productos y Production Management, especialmente esos adaptados para proyectos LEED/BREEAM. • La negociación, con el cierre de los términos y condiciones de colaboración, conllevando la correspondiente consecución de objetivos cuantitativos y cualitativos. • La prescripción del producto a arquitectos en el ámbito nacional y la cooperación con grupos específicos (ej. Hoteleros) para la colocación en sus proyectos con una persona a mi cargo a tiempo parcial para colaborar con las gestiones administrativas.